1997年，我毕业于吉林商学院国际贸易专业，就职于一家中美合资企业，从营销代表一直做到营销经理，工作第二年我的月收入就达到5000元，在当时也算成功人士了。2001年初我辞去了令人羡慕的工作来到美丽的青岛，开始了新的创业历程。

    在一次人才交流会上，我认识了太平人寿 的两位业务经理，对保险有了初步认识，后来又参加了太平人寿的创业说明会，经过对其他同业的了解和分析，我感到保险就是我的选择，太平人寿就是我的归宿，同时我也在思索，这个行业虽然前景广阔，但从事保险人脉资源很重要，我在青岛缺少这方面资源，如何让事业有一个良好的开端呢？困难归困难，我坚信自己选择的方向是正确的，即使有再大的困难也要坚持下去。

    态度决定一切，积极乐观的心态及对公司、行业百分之百的认同使我走上了寿险之路，我把寿险行业定位为我一生从事的行业，也许会遇到困难挫折，但我坚信只有不断经历困难挫折，才能不断锻炼自己，使自己成长。困难不是失败的理由，应该为成功找方法。没有人脉，我就积极开拓陌生市场；没有客户，就自己找渠道去开发客户。借助公司推出的各种主顾开拓活动，我开拓了几家高档幼儿园，有了原始客户积累，之后又借助公司资源开拓了车行、健身会所、专卖店等高档消费场所，极大地丰富了客户源。秉承真诚服务，用心经营的思想，客户逐渐成为了我的朋友，他们主动帮助我达成目标，介绍给我合适的客户，让我的寿险之路越走越宽。今年3月，在来到太平人寿一年后，我已经成功晋升为业务经理并拥有了自己的团队。

    在为客户服务的过程中，我深深地感到，保险行业首先是一项做人的行业，为人正直、真诚，真正地为客户考虑，为客户解决问题，才能赢得客户的尊敬和认同，业务就很容易达成，同时在与社会各界优秀人士的沟通中，也让自己不断得到提升。做保险的时间越长，我就越感到离不开这项工作，从最初的一无所知到今天发现了寿险营销的规律，我找到了适合自己的展业技巧，感到前所未有的快乐－－带给客户快乐，带给自己快乐。

    寿险事业也让我学会了感恩。我感恩公司，感恩与我同甘共苦的伙伴，是公司的严格培训，让我学会了谋生的本领，是伙伴们无私的鼓励鞭策，让我不断前进；我感恩客户，是客户的信任与支持给了我坚持不懈的力量；我更要感恩我愿为之奋斗一生的寿险事业，因为正是寿险事业让我学会了用开放快乐的心态拥抱生活！