2005年8月25日，由青岛市建设委员会等部门主办的青岛住宅与建筑科技交 易博览会在国际会展中心开幕。“青岛住交会”被誉为“青岛人的地产节”，并因为规模、成效等方面成为无可争议的“山东房展第一品牌”。本次住交会云集了200多家房产商及中介、设计、装修公司等单位，开幕当天更是吸引了两万观众的参与。

    在本次展会上众多观众不仅仅因各房产商的楼盘大饱眼福，另外的一个场景同样也吸引了众多观众的眼球，那就是会场内的几十台等离子电视。笔者发现，在住交会现场从入口到场内各展位，场外的楼盘发布区，安放着数十台大尺寸等离子电视机，伴随着音乐播放着各参展商的精品楼盘及展会信息，在发布区，更是有一面由16台电视组成的电视墙供现场发布使用。现场的观众及参展的各商家都为这新颖的现场广告方式所吸引，更有的观众驻足欣赏其中的内容，并根据信息选择要详细咨询的楼盘。是什么样的魅力吸引这么多观众的关注并成为各房产商追捧的新广告形式呢？笔者带着疑问随后参观了这些电视的运营者－分众传媒的现场展位。

    在展位笔者看到，无论是别具特色的设计，还是专业热情的工作人员还有络绎不绝的参观者都充分说明了这家公司的实力。根据分众传媒青岛分公司总经理张君焱的介绍笔者得知，分众传媒作为中国领先的户外电视联播网，主要为客户提供楼宇液晶电视联播网媒体服务，就是我们现在写字楼等场所常见的电梯电视，目前分众传媒已经在青岛占据了85％的市场份额，其签约楼宇的数量是1300座，远远高于其他的竞争

    对手，而其安装的液晶电视数量也达到了惊人的1900块，因为覆盖了岛城绝大部分的写字楼、高档公寓、星级酒店、高级购物场所等地，所以分众传媒的媒体每天可以密集而有效地接触中高收入人群达180万人次，这是传统电视媒体所无法比拟的。

    在谈到为何分众传媒会令众多房产商青睐的原因时，张总详细给笔者讲述了分众传媒的两大独特优势：精确分众性和强制性。

    分众性：因为分众的媒体就主要安装在，写字楼、高档公寓、星级酒店、购物场所还有娱乐场所，就是说，其媒体几乎覆盖了现代人的工作生活的主要场所。而主要的受众就是那些在写字楼中工作的年轻白领、经理人还有企业主等等，这部分人是社会消费的中坚力量，流行时尚的领导者和意见领袖，他们基本上有着共同的特征：高学历、高收入和高消费。分众传媒就是紧紧住住了这个层次人群的注意力，从而达到精确的分众性。而对于房产商来讲，这正是他们梦寐以求想要重点拉拢的客户群，因为目前绝大部分的房屋销售是产生于这个群体的，不管是自住还是投资。这样的话，房产广告就可以有的放矢了，就能很大程度地避免因为媒体受众过于广泛产生的浪费，因为分众是实现了针对某一部分人的媒体，可以精确地实现对特定人群的覆盖。

    强制性：第一是视觉强制性，液晶电视是安放在电梯轿厢或者等候厅位置的，在有限的空间里与受众进行面对面的沟通，这样就保证了信息传递的强制性；第二是心理强制性，电梯间及等候厅作为短暂滞留的空间，人们往往处于一种烦躁等待中，这个时候由精美的图像和声音构成的信息源可以很容易抓住受中的视线；最后是不可选择性，人们一般晚上在家里看电视，而通常每个地方电视频道有五六十个，人们会通过不断换台来寻找感兴趣的节目，而在楼宇电梯中，面对液晶电视只有一个频道，无从选择，更不可能彻底关掉，所以相对于电视来讲，楼宇电视更能达到强制收视的效果。

    因为具有这两大独特的优势，真正成就了“分众传媒，地产广告别无选择”的美名，在岛城几家房产商尝试投放以后，效果确实超出想象，因此引起了更多房产商的追捧，目前已有十几家公司在分众传媒上投放了广告，其中不乏岛城的众多精品楼盘，如TOP颐和国际、丽都国际等等，而在展会现场笔者也发现，陆续不断地有不少的房产商慕名而来咨询相关事宜。

    在接下来召开的专场发布会上，笔者从张总的演讲里得知分众传媒已经开始建设一个覆盖全省几大城市的媒体平台，除去目前青岛成熟的网络，其已经在济南签约500栋楼宇，在烟台、威海、潍坊的网络也已开始铺设，计划在年底为广大企业客户打造出一个全省互联的广告投放网络。而7月13日分众传媒在美国NASDAQ成功上市融资则为分众在山东的发展提供了强大的支持，依靠资金与独特媒体两大法宝，分众传媒将会创造出一个又一个的辉煌成绩。