在即墨市布匹市场上，提起刘克瑜，许多人不由自主地伸出大拇指表示由衷敬佩。

    他是即墨市第一批“国际倒爷”，并率先成立了贸易公司，完成了从小商贩到“国际倒爷”的角色转变。目前，其产品远销韩国、日本、欧美等国家和地区，每年出口交货值约700万元，写出一出令人叫 好的市场人生。

    刘克瑜今年35岁，却在即墨乃至国际市场上摸打滚爬了15年了。1984年，他初中毕业后，跟着父亲来到刚创办的即墨服装批发市场摆地摊，有时推着小推车，沿街叫卖各式服装，开始了第一次全方位的接触市场。就这样，风里来，雨里去，他一干就是8年。在长期销售中，细心的刘克瑜敏锐地发现一个新问题：已有的销售方式流动性强，打一枪换一个地方，不利于与客户长远合作。1992年，他决定自立门户。通过东借西凑，投资6万元，租赁一处临街店铺，批发零售棉布、服装。虽然仅30平方米，但毕竟是属于自己的商店。为拿到质优价廉的畅销货，他经常远赴柯桥、盛泽等地进货。虽然路程长达几千里，光坐汽车就需1天多时间，可他乐此不疲。每当他看到店里的布匹和服装源源不断地运走了，心底便油然而生一种成就感和幸福感。

    在刘克瑜的印象中，第一单生意来自韩资企业，虽然不过几千元的订单，但利润较可观。从此，他一发不可收，其贸易公司在市场上声名鹊起。随着生意的日渐红火，刘克瑜于1999年10月，将公司迁址到市场贸易最红火的绣水街，办公面积扩大到200平方米；并聘请了2名工程师和1名管理厂长，以其智力和技术入股，合作非常融洽。为更好地满足消费者的市场需求，他不但投资10万元引进了检测甲醛含量、紫外线的专用设备，还定期邀请质监部门前来检测。虽然每次检测费约2000多元，但其产品以其出众的环保品质赢得了八方美誉。

    渐渐地，刘克瑜打开了市场，销售额大幅上扬。从每月一次组织货源，到每月的两三趟，他跑南方、跑市场更频繁了。尽管生意有了很大起色，可他勤俭节约的本色一点未变：由于每趟路费就得80多元，一路上，饿了，就吃一点自备的火烧和小咸菜；渴了，就喝一杯热水。就这样，他一干又是6年。一来二去，他与客户渐渐建立起稳固的联系和充分的信任，年交易额也由当初的7万多元猛涨到80多万元。他成了即墨布匹市场上有名的“能人”。

    从1996年起，不少韩国人慕名前来，与刘克瑜谈生意。由于质量体系不健全，货源又参差不齐，有些到手的生意又飞走了。这时，刘克瑜深刻体会到，必须成立贸易公司，从源头上抓好质量监管，才能独当一面。当年，他出资50万元，成立了即墨市场上的第一批贸易公司———青岛中信达贸易公司。同时，他将目光锁定在千里之外的江苏吴江：投资100万元成立了办事处，专门负责研发新产品和质量监管；投资600多万元，在南方设立生产工厂。据刘克瑜介绍，之所以选择南方，主要因为当地产业配套完善，信息传递快。目前，他的公司能生产300多个花色品种，已建立起集设计、生产、物流等到一条龙的产销体系，库存率很小。接到网络和传真订单后，3天出样品，仅7天就能出成品。

    经营公司，关键是讲诚信。客户对产品不满意可退货换货。这是刘克瑜始终不渝的经营理念。1996年，乳山一外资客户因对产品的理解有偏差，对产品有点不满意，要求退货。

    虽然刘克瑜因此赔了对方16万元，但却揽住了一个回头客。一传十，十传百，刘克瑜相继打开了国际市场。今年上半年，刘可瑜光向韩国就发货5个标准集装箱，你说他能不乐吗？

    今年5月，刘可瑜投资35万元，新买了一辆别克车，跑生意更方便了。他有个新想法：要继续拓宽出口途径，当个名副其实的“国际倒爷”！张正杰郑大虎