“国内家具出口10件的价格比不上进口1件！”近日，青岛某家具企业的负责人李经理无奈地告诉记者。

　　目前，青岛家具出口过分依赖成本优势，而且大部分出口产品都是通过贴牌生产，很少有自己的品牌。今年初，家具实施进口零关税后，欧美家具制造商纷纷抢占我国国内家具高端市场，而且越南、马来西亚等东南亚

　　国家的家具商也已开始争抢中、低端家具市场份额，使国内家具行业面临着愈来愈大的生存考验。

　　青岛家具如何冲出重围？业内人士建议，组建行业战略联盟，进行行业细分，调整结构，优化资源配置，应能使青岛家具业突出重围。　

　　进口家具不可忽视

　　在青岛海博家居国际馆，一套由意大利设计师设计的沙发标价高达10多万元。相比之下，部分国内家具产品却总是“卖不起价”。

　　零关税的实施，使青岛家具市场已成为一个世界性的市场，来自欧美高档家具名牌产品的进口金额大幅增长。李经理称，仅今年一季度，外国家具进口额同比增长了20%以上，并以高端家具产品居多。

　　青岛家具协会秘书长单青川认为，从实际情况看，青岛家具出口与外商大规模投资中国家具产业密不可分，外商大规模采购，成为推动青岛家具出口的主要力量。

　　据了解，国外家具企业已采取了更加灵活的投资策略，他们在广州、上海等地建立起生产基地，除将部分产品出口外，相当一部分产品直接进入了国内家具卖场。　

　　青岛家具直面危机

　　据青岛良木集团负责人预计，今年国内家具市场上将形成一支实力强大的海外军团，青岛家具面临的生存危机越来越大了。

　　就在青岛家具企业为“零关税”忧虑时，也有人提出了相反的观点。单青川认为，家具进口零关税后，不仅可以丰富国内家具市场，满足消费者多元化需求，而且能助推国内家具业向高端市场发展。并且，由于进口家具和国产家具的目标消费群不同，可能会与国内产品形成错位竞争的格局。

　　家具进口零关税之后，价格自然最受消费者关注。

　　“进口家具价格大跳水的可能性很小！”青岛海博家居总经理助理张茂山说。在他看来，零关税之后，进口家具并没有改变目前的家具市场格局。　

　　变“俱伤”为“双赢”

　　失去了关税保护，许多家具企业选择了“先安内”的竞争思维，这导致了价格战愈演愈烈，直接导致了部分家具企业的倒闭。李经理说：“在经历了前期非理性的发展后，青岛家具业的竞争空前激烈。”

　　他认为，随着家具市场的国际化，企业最终所要追求的就是和其关系方相互利益的最大化，真正高明的竞争策略不是火拼，而是联合共赢。“企业结成战略联盟的过程，正是企业资产逐步增值的过程，是变‘两败俱伤’为‘双赢’的有效途径。”

　　现代产业要求规模效益，同时又要求有高技术含量的加工作为支撑，这对中、小企业来说未免过于牵强。

　　因此，单青川认为，只有“各司其责”，才能“各得其所”。“问题是怎样组织和协调各方利益，去进行产业细分和整合。”业内人士认为，应该加快青岛家具业的结构调整，通过市场机制，运用兼并、重组、破产等手段实现产业结构的重组和优化。

　　青岛一木家具总经理殷兆坤认为，对家具小企业而言，应实施长远、稳定、科学、务实的品牌战略，确定企业的目标客户，通过在某一个特定领域的核心竞争力取得领先地位，从而牢牢占据整个产业链条中的一个环节，做专做强。

　　对此，张茂山持相同观点。他建议，企业应持续拓展其利润区域，分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作，在认清行业产业分工和链条组成的前提下，加强多元市场开发。

　　本报记者 宋大伟 实习记者 兰信森