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对于“准买房人”而言，由于各人的住房情况各不相同，因此其购房急切程度也有轻重缓急。尚与老人合住，或是想以小换大的人在看房展时，多是抱着走走看看的心理，如果有合适的，那就要掂量掂量，没有中意的，权当是开开眼界——这些购房者，多计划在1～2
年内购房；对于现在租房子住的人，可就不
同了，扑向房展会，就是要不虚此行，而且最好能一锤定音。
何为“判断成本”？
对于不少“准买房人”而言，也许有这样的经历，在看中一个楼盘后，犹豫不决，想与其他项目反复比较后再买，结果贻误良机。
判断成本，应包含两方面的含义：
一、 租金付出。
期房的工期多在一年左右，如果购房计划一再延后，那么就意味着你仍要多付一年房租。而目前的楼房月租金，几乎已经相当于贷款购房后的月均还款额。与其租房，不如置业。
二、优惠丧失。
笔者曾遇到一个现实的例子，一期交了小定，但买家一再反复比较，难以定夺，在他想买时，过了保留期——送地下储藏室、九五折优惠，全部过时。但比来比去，他仍觉得要买房，则非买此楼盘不可，折扣只能打到九八，地下储藏室需对折购买。这一出一入，岂不就相当加大了购房成本吗？因此称之为“判断成本”。
展会上辨“优惠”虚实 看准后当机立断
一、 新盘低开高走，优惠含金量高
一个明显的事实是，京城楼市的供应量急剧上升，楼盘分布不再有区域死角，环城扫视，塔吊、工地随处可见。而激烈的竞争，使得任何一个楼盘在开盘前，都无法预料这个项目一定会卖得如何。
在展会上出现的新盘，多会以低价开盘，试探人气深浅。因此对于看中新楼盘低价优势的买家而言，就必须承受以下的变数：
1．开盘价确实低，您欣然购买，但这个项目由于种种原因，往后问题成堆，你一定叫苦不迭；
2．开盘低，你难以确定这个项目是好是坏，所以没买，但展会后，这个项目越卖越火，价格也一路由低升高，令你后悔不已。
如何能规避这两种两难情形，既买到了开盘低价，这个项目又能平稳运行呢？一个简单的方法是，真正搞清这个楼盘的开发商，是诚信扎实、经验老到者，还是想到房地产市场捞一把就走的混家。这恐怕是最简明而又有实效的方法了。
可以直接问销售人员，该公司以前开发了几个项目？注：集团购买的楼盘不计在内，此种楼盘无法表明开发商具备了成功建设商品房的水准）对于已有建造商品房经验的开发商而言，其开发的楼盘前景一般不会有太大问题。
另外，从销售员的专业水平、待人接物的态度，也可以判断出开发商水准，对你爱带搭不理的售楼人员，起码说明这个公司的管理水平有问题，而管理水平的高低直接决定了开发、建造成本的高低，不严谨的开发商，除了多花冤枉钱，不会想出什么真正为购房者着想的盖楼之道。
二、老楼盘打折
与周边项目“斗招”者买
“羊毛出在羊身”上者弃
你到展会上一定会看到不少脸熟的楼盘，如果这些楼盘亮出特惠招牌，买家该不该动心呢？
1．两项目斗法，购房者沾光。
有时，两个相邻的项目，由于定位相同，户型、配置、规模相近，那这两个项目一定会拼个不亦乐乎——你送厨卫精装修，我送一年物业管理费，你打九六折，我喊九三折。这对于正在比较这两个项目的买家而言，简直是天上掉馅饼，此时不买更待何时！当然，立即出手，一定是你对所买项目的户型、交通、品质都基本满意才行。
2．先提后降，羊毛出在羊身上，慎买。
一些已经挺了数年的老项目，也是房展会较为活跃的一个团队。不少老楼盘会打出九折、九一折的超低折扣，令人心动。
但您仔细算时，想买的户型总价款却并不低。这种情形并不多见，只偶尔有之，但对于初涉楼市的买家而言，确实有一定诱惑力。最好能了解到该项目的日常销售价格，看其是否提高了售价之后，又以种种打折、送家电等方式吸引购房者，这不过是“朝三暮四”的障眼法而已。
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