张胜玉 人们都习惯用“商战”这个词来描绘竞争残酷的市场，然而，从现代市场竞争的实际意义上来说，商战不是“战争”或者说不等于战争。
上个世纪的1992年，日本和美国的两个商业考察团来中国访问。在参观时，有关方面给他们安排了两个地方，
一个是曾经名噪一时的郑州亚细亚商城，一个是浙江义乌的小商品市场，因为在当时这两个地方都很有代表意义。当年，郑州的亚细亚采取军事化行动，以“逐鹿中原、拿下华北、进军华南、各个歼灭”的战术，在不到三年的时间里，通过你死我活的竞争，攻城掠地，势头凶猛，震动了中国商业界。 而浙江的义乌则与之相反，他们在中国第一个采取敞门纳客的策略，在小城内建设了8000多个摊位，欢迎经营同类产品的外地商家前来与他们同台竞争。几年时间便发展成为全国最大的小商品市场，同样令中国商业界瞩目。两个地方，两种方式，在当时都取得了成功。可以说都有经验可谈，然而，当通知日本和美国这两个考察团时，他们却都各自拒绝了其中的一个。日本人谢绝了浙江的义乌，而美国人谢绝了郑州的亚细亚。
数年后，人们才从有关零星的资料中获知，日本人之所以去郑州的亚细亚，是因为他们把《三国演义》的战争谋略用于商业竞争后，发现结果并没有理论上预期的那么好，所以想从亚细亚找出点依据来。美国人之所以去了义乌，是他们根本不相信亚细亚的那一套，他们认为，战争是你死我活的竞争，而商业经营是共生共存，让对方也有机会。在许多方面，军事理论和商业理论有根本性的差别。
在商业经营领域，与敌人相处的最好办法，是把它变成朋友。就像义乌小商品市场引来许多自己的竞争对手，组成大市场，吸引更多的消费者，让对方有钱赚，自己则赚更多的钱。而一味追求所谓军事化的管理及运作，事实证明胜算不大。这也是亚细亚最终销声匿迹，而义乌小商品市场日趋红火的原因。这当然也是目前在世界十大零售商中，美国占据了前几位，而日本则落在后面的原因吧。
