中国地产业一个非常现实、紧迫的背景是：中国内地的地产行业正在进入，同时也进入“十面埋伏”时期。在内地的大型城市，“开发时代”即将结束已经成为业内多数人的共识。经过10多年的高速发展，尤其是近几年来越来越密集的项目投放，正在使市场加速进入发展的“平台期”。一些具有区域优势的地 产资源即将消耗“枯竭”，越来越稀缺。而且，市场的竞争已经呈现白热化的态势，单纯追求速度、粗放经营的开发模式已经难以为继。

　　在中国地产业发展到“营运时代”，应更加注重行业资源的整合、土地价值的提升及持有型物业、提供优质的服务、精心安排投资组合会成为下一个阶段竞争的焦点所在。

　　昨天，本报记者采访了首创置业总裁唐军。在谈到中国内地的地产业现状时，唐军非常形象地比喻为是“十面埋伏”。唐军认为，大地产公司必须要过这道关。

　　大地产公司是如何过这道关的呢？

　　-优质资产支撑稳健并购

　　和首创置业这样的大型综合地产公司比起来，规模较小、业务品种单一的中小型房地产公司在土地政策、金融政策紧缩，整个房地产消费需要重新引导，整个行业面临重新整合的情况下，更能感受到其切肤之痛。

　　“最近，有不少的小公司来找我们，又谈的比较直接也有的比较含蓄，但是主要意思都是希望首创置业把他们给收购了。这些小公司，不乏优质资产，但是大部分是后续资金难以为继出现的经营问题。”唐军说。

　　随着土地市场的进一步透明化，土地资源的占有率将不再是评判房地产企业发展前景的标准，而是更需要优质资产和融资平台的支撑。虽然，在“121文件”出台后，房地产企业的融资渠道在一种“无奈”的状态下被拓宽，而信托受其融资规模等方面的限制，显然对开发商而言是“杯水车薪”，因此，直接融资仍是地产企业最渴望的形式，但无论基金也好、上市也好，对大多企业来说，似乎都还是“远水”。在这种态势下，首创置业这种综合地产营运商成为一些中小企业的投靠对象。

　　实际上，随着金融政策的紧缩，大公司已经面临更多的并购机会，首创置业站在股东利益的角度上重新审视目标公司的投资价值，充分利用国家金融政策变化的契机，强化内部管理，完善决策体系，定制房地产开发项目、目标公司的并购标准，从财务指标、市场指标、法律手续、工程质量、项目类型及环境保护达标情况等方面来把握投资并购的结构和节奏问题。另一方面，首创置业也在积极面向社会寻找新项目的合作机会，比如住宅类目前是将通过稳健的并购使公司得到进一步的发展，以稳定的业绩回报每一个投资者。

　　-“百年企业，首先要有百年作品”

　　“你看世界上知名的建筑作品，历经时空变迁，其历史和文化价值有增无减。做产品、做企业不能只满足于挣到钱，因为做一个国际级的大师、国际级的企业家，要有长远的眼光，要塑造百年产品、甚至要有留下历史意义的纪念性建筑的愿望。”唐军说。

　　在业内看来，首创置业以往的产品具备的一个鲜明特点是，有很好的性价比、有较大的升值空间。有人对此做过统计，所有项目平均下来，在市场销售的最后阶段会比开盘时上涨1000元-2000元，但是我们应当看到价格的上涨并不能证明我们的产品就是百年产品，因为价格波动的因素是由多方面的因素确定的，建筑的品位仅仅是其中的一个重要因素。

　　随着市场的发展，首创置业也在不断的完善自己，从塑造百年产品角度出发、从产品“硬件”角度出发，实现首创置业对所有项目产品“精细化”的要求，通过“精细化”的要求将中华民族的传统建筑风格、科技进步因素、人文人本的需求、不断创新的理念融为一体，创作出首创置业的百年产品、北京的百年产品、中国的百年建筑。以“雪梨澳乡”的设计为例，其建筑理念就是以人为本，其环境设计融合了中国的、外国的先进设计理念、配套的构筑物就是采用了先进的光学原理减少了噪音和光污染对人的影响，现在消费者对其感到十分满意，但是能不能使之成为百年建筑我们在等待历史的检验。而从产品“软件”方面，“更大化的增值服务”将是首创置业旗下产品很重要的一部分。在这方面“温哥华森林”和“阳光上东”等项目都在着手做自身服务平台的搭建，首创置业总部也成立了相关部门，在整体构架综合的服务平台，目的就是将首创置业产品的软件做到最好。

　　因为只有以优良的“硬件”设施为基础，搭配优秀的“软件”作为进一步的完善，才能称为优秀的作品，才有望成为百年作品。而一个力争打造百年作品的企业，可以说是具备了成为百年企业的基本要素。

　　-一个庞大的客户服务平台

　　“以阳光上东项目来说，所有选择购买“阳光上东”B区(非精装修住宅)的住户，将会拿到一个详细的名单，上面列着从设计、装修、建材、家具等各个环节的服务提供商的名单及相应的价位。由于这些都是跟首创置业有合作关系的厂商，通过阳光上东团队多轮逐一的谈判，最终为业主争取到更优惠、更尊贵的服务。这种增值服务将会更广泛的在首创置业的各个项目中进行不断的创新。”唐军举例说。

　　以各项目的服务平台为基础，对首创置业的营销资源进行整合，形成首创置业自身的营销网络系统。此系统以内部信息化平台为基础，将首创置业所有已成交客户、意向客户和潜在客户全部集中起来，供公司的同质化项目或相近项目进行重新选择和调配。“这个营销网络系统的建立，同时也是我们一个庞大的客户服务平台，这对首创置业非常重要，至少可以大幅度提高内部资源的利用效率。相对于已成交客户，意向客户和潜在客户的数量要高出3-4倍。同时，通过这个平台，首创置业可以更方便的为业主提供更多的服务，是增进首创置业品牌美誉度、信誉度很好的一个大舞台。”唐军说。

　　首创置业是一个综合地产营运商，除了住宅、写字楼外，还拥有酒店、商业会所、运动场馆、金融服务等多种业务。而有些项目在设计定位时就为以后的营销埋下了“互补”和“调配”的伏笔。也就是说，这个庞大的客户服务平台，不仅有各个项目做依托，还有其他产业做后盾。这样一个庞大的服务平台，一旦搭建成功，对于整个地产业都会有深远的影响。

　　“首创置业是综合地产营运商，具有搭建这样一个庞大的服务平台独有的一个优势。因为它不需要和其他众多商家逐一谈判，只需要将企业内部的相关资源进行积极、科学的综合营运即可。”唐军说。

  特约编辑：广伟