１１月１６日，郑州市房管局发布消息：截至１０月底郑州市今年二手房交易首次突破万套，达１０４２１套，比去年同期增长５９％。二手房市场火爆的同时，二手房中介也日益兴旺，这使得一些不法中介公司利用消费者对二手房交易操作流程不熟悉，设下种种骗局牟取暴利。１１月２３日，一位在二手房中介公司做过两年业务 员的“操盘手”王先生向本报记者和盘托出其操作二手房买卖的种种手段和内幕。

　　想买房的市民也很关心二手房 晚报记者廖谦图

　　查询房源业务员往往私藏好房信息

　　王先生告诉记者，一些小中介公司声称从他们那里可以查到郑州市所有的房源，事实并非如此。王先生说，二手房中介公司业务员的收入是底薪加提成，底薪很少，业务提成才是大头儿。一个业务员找到一套不错的房子后是不会把信息发布到网上与其他人共享的，业务员会想办法自己把房子卖出去赚提成，每个业务员都有自己的房源库，根本不会把自己的好房源发布到网上。那些小中介公司声称资源共享只是表面现象，买房者不要听信小中介公司的谎言，在那里查不到全市的房产信息。“有两种房产信息他们会发布到网上，”王先生补充说，“一种是房子有问题，长时间卖不出去；另一种是有人专门炒房，把房源发布到网上等着升值。”

　　内部收购房主不知情中失去更多利益　　

　　王先生告诉记者，内部收购是一些中介公司常用的招术，因为卖房者对房价把握不准，中介公司用现金收购后牟取暴利。在寻找房源的过程中，业务员如果找到一套合适的房子，并且房主要价不高，中介公司会出面把房子买下来，然后转手卖出。内部收购利润最低也有一两万元，与代理一套二手房只收取佣金相比，内部收购的吸引力显然更大。

　　因此，很多小中介公司宁愿多投入也要抢先拿到房源。王先生透露，小中介公司员工通常以个人名义买房，谈好房价后与房主一同去公证处办理房屋出售全权委托公证，至于房子最终卖多少钱，房主无从得知。房主在不知情中失去了获得更多利益的机会。针对小中介公司的内部收购陷阱，王先生提醒消费者，房产过户才是出售房屋的最关键环节，千万不能做一手交钱一手交房的快速交易。买卖双方一定要见面，坐下来当面将价格谈清楚，并正式签订房屋买卖合同。急着用钱和图省事的房主更要格外警惕内部收购陷阱，防止小中介公司趁机压价。

　　投资客户联手业务员炒高二手房价格

　　“投资客户就是专门炒二手房的人，”王先生告诉记者，“他们从业务员手中把房子买下来，再转手卖出，以此获取利润。”

　　业务员找到合适的房子后，首先把房子信息告诉投资客户。投资客户如果觉得该房有升值可能，便会出资把房子买下来。

　　经过这样的运作，业务员卖出一套房子的受益就成倍增加，首先得到的是房产交易成功规定的２％佣金，除此之外，因为帮助投资客户拿到可以赚钱的房子，还会得到投资客户不菲的“红包”，因此业务员都热衷先把房子交给投资客户。

　　投资客户获得这处房源后，有几种处理可能：第一种是投资客户直接将房子卖出获得利润。第二种是投资客户将房子转卖给第二个投资客户，第二个投资客户又转手卖给第三个投资客户，每一次转手房价都会提高一次。等这套房子到真正的买房人手中时，很可能是三手房、四手房了。还有一种是投资客户将这套房子交给同一业务员，通过中介公司卖出，中介公司、业务员和投资客户形成一个利益共同体，三方都赚了钱，最终的结果是抬高了房价，损害了买房者的利益，最终买走这套房子的人不得不多付２万元。

　　由于业务员的这些行为并没有损害中介公司的利益，相反还增加了中介公司的收入，所以中介公司对业务员的事并不过问。

　　暗箱操作业务员对买卖双方两边欺瞒

　　由于交易不透明，一些不法中介利用“买卖双方不见面”的特殊条件获取高额差价，在这种运作中，业务员充当着非常重要的角色。由于大多数买房者和卖房者不具备相关专业知识，他们对房子的评估很大程度上取决于业务员的说服，由此业务员滋生了一套对买卖双方两边欺瞒的手段。

　　王先生说，比如业务员找到一套想出售的房子，房主要价１５万元。业务员详细了解情况后判断，如果直接出手确实能卖到１５万元，但自己只能获得２％的佣金提成。此时业务员首先想到的是投资客户，但如果以１５万元的价格交给投资客户，又没有多少利润可赚。业务员会让房主觉得这套房子不值１５万元。他会综合房子的年代、地段、楼层等因素，再加上一大堆专业术语，他告诉房主这套房子最多值１４万元，如果坚持要１５万元，房子可能卖不出去。在业务员的迷惑下，房主会最终同意以１４万元的价格在该中介公司登记。业务员拿到房子的资料后，把这套房子登记在自己的房源册子中，既不对外公布，也不对内公布，以此压房。

　　过一段时间后，业务员会主动与房主联系，告诉房主房子要价还是太高，几个月没人问津，看来最多能卖到１３．５万元。房主听后自然半信半疑。为彻底让房主降价，业务员会找上几个“房托”去看房。这些人看房时只挑房子的毛病，其他什么也不做。经过一凡挑剔后，房主心理上已接受了１３．５万元的价格。业务员此时将房子转手卖给投资客户，从中赚取更多利润。

　　争夺房源设下高价陷阱套牢房主

　　为争取好房源，一些不法中介公司会想尽办法把别的中介公司的好房源拉过来。王先生举了一个例子，中原区一房主以１３万元的价格将房子登记在Ａ中介公司，Ｂ中介公司的业务员知道这套房子不错，会主动找到房主，告诉房主说房子如果在Ｂ公司登记，可以卖到１５万元。房主听后自然很高兴，把房子也登记到Ｂ中介公司。Ｂ公司便争取到一个好房源。房源争取过来后，业务员不再与房主联系。房主心里还以为此房真能卖到１５万元，所以即使有人在Ａ公司看到房子要求购买，房主也不再满意１３万元的房价。一段时间后，Ｂ公司的业务员会以各种理由告诉房主，房子卖不到１５万元了，也就值１３万元，然后采用各种办法把房子卖出获利。

　　全权代理合同中暗藏一些霸王条款

　　一些房主因工作繁忙，卖房时一般会与中介公司签订全权代理合同，也就是房主只管收钱，其他手续都交给中介公司。王先生告诉记者，中介公司在与房主签订独家代理协议时会设置一些霸王条款，主要内容包括：代理协议中无代理销售时间限制和不能按时完成委托的赔付标准，但房主如果不通过该中介公司售房，却要承担违约责任；其次，代理交易不透明，中介公司从中赚取不正当差价。

　　王先生举例说，李先生工作忙，有一套不错的房子要出售，于是他与中介公司签订了一份全权代理合同。合同上要求中介公司给他１５万元即可，其他事情不再过问。中介公司与李先生签订代理协议后，便进入暗箱操作阶段。看房、谈价、办手续都不让李先生知情。中介公司会把房屋标出高价，差价放进自己腰包，李先生对此无从得知。同时，中介公司往往还会拖延卖房时间，按照目前的市场走势，房价处于不断上涨中，一套房子如果在中介公司手中放上两个月，市场价格会上涨不少，中介公司借此牟利。

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　　黑中介找不着房也敢夸海口写下赔偿承诺书

　　中原新闻网－郑州晚报讯（记者鲁燕实习生刘高杰）一家黑中介打着百联房产的招牌，收取顾客费用后向顾客写出赔偿承诺书。１１月２９日下午，百联房产公司人员经过几天的跟踪摸查，让假百联房产现出原形。

　　１１月２９日１６时许，记者接到举报，赶到市百货大楼北面一家二层居民楼。投诉者告诉记者：“这家名为‘社区服务站’的黑中介就是打着我们郑州市百联房地产经纪有限公司的名义，给赵先生写的赔偿承诺书。”赵先生在现场告诉记者：“我在商都信息港上看到一条出租三室一厅的信息，便打电话联系出租者李艳。１１月２５日上午，我和李艳在杂技馆门前见面，她让我先交１００元中介费才能看房子，那时我才知道她是中介的。我交给她９０元钱看了房子，我对那套房子很满意。但房主不愿租给我。我找到李艳让她继续给我找房子，她以市百联房产公司的名义写了收条和赔偿承诺书。１１月２６日，我打李艳的电话，怎么也打不通。后来我去一家百联房产营业部问了问，才知道自己碰上了黑中介。”

　　赵先生手中的赔偿承诺书上写着：“截至１１月２６日，如未找到客户满意的房屋，对于客户不能及时搬迁造成的损失，由杜岭街百联房产赔偿原住房每月房款（贰千元、２０００元）。”落款是“杜岭街１１５号百联房产房经纪０４６号，１１月２５日，李艳。”百联房产公司董事长杜洪源说：“公司接到赵先生的反映，派出６个人在杜岭街找了３天，终于找到这个黑中介。”

　　昨日１５时，郑州市工商局专业分局建筑房产所工作人员郑朝明介绍：“依照《无证经营查处取缔管理办法》，这家名为‘社区服务站’的黑中介已被依法取缔。目前我们还在查这个黑中介有无非法收入，然后再作相应处罚。”(记者尹海涛见习记者宋振科- 责编：游 黎)

　　特约编辑：广伟