1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。一年后，两兄弟一起来到北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电 器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日打出“国美电器”的招牌。

　　从今天到国内零售业市场全面放开只有不到40天，国内零售业的狼真的要来了。据了解，国内一些零售企业已在纷纷寻找自己的出路。此前华润付出了7.5亿多元资金掌控了年销售额超过100亿元的苏果超市的85%的股权，苏果开始有了新的东家。与此同时世界上很多零售业巨头也加快了进军国内市场的步伐，像麦德龙今年就在国内新开了四家卖场。

　　国美不惧跨国巨头


　　面对国内其它一些企业寻找东家的做法，国美对此却有不同的看法。国美营运总经理华天说，国美之所以没有积极寻找自己的东家，是建立在对企业信心的基础之上的，因为国美目前正处于上升时期，企业经营等各个方面工作开展的都比较顺利，此外国内的家电业的空间还比较大。(在8月初商务部公布的2004年上半年中国前30家商业连锁企业排名中，国美电器和苏宁电器分别以148.3亿元、105.5亿元的销售额排在二、三位，上海永乐电器排在了第九位。由此可见，家电零售专业店的发展之快，但对于总体规模在4000亿元左右的家电市场，即便是老大国美，也不过占有5%的市场份额，国内家电渠道市场发展空间仍然很大。)他打个比方说，比如有一处位置很好的物业，收取租金当然是比较稳妥的办法，如果选个适当的时机，以很好的价钱把它卖出去，获利的空间将会更大些。国美的目标就是要尽可能获取更大的利润。

　　针对国美即将要和国外一些零售业巨头进行面对面竞争的状况，华天有他自己的看法。他说，国外巨头并不可怕。首先，家乐福、沃尔玛刚进入的时候，国内并没有能与之相抗衡的力量，所以他们能够所向披靡。如今国美、苏宁、永乐都已经成为了规模型的连锁企业，有了和巨头们一决高低的可能。其次，家电销售模式也具有一定的地域性，跨人种、跨地区复制销售模式成功的把握并不大，像日本的山田、小岛都没有能走出国门，美国的BESTBUY也只是在加拿大开了分店而已。对此，华天说相信国美通过努力，一定会越做越强。

　　黄光裕要进军海外

　　与此同时，国美电器还将自己的目光投向了国外，开始实施自己走出去的战略。“国美肯定要向海外市场推进的，这个时间底限是在今年年底。”国美电器总经理黄光裕日前向记者证实了国美将攻入东南亚家电市场的消息。

　　事实上，国美的海外开店筹划已久。早在2002年，国美就提出了国际化的发展战略，并开出了一个海外开店的“五年规划”。与此同时，国美的内部调整和改革也一直在紧锣密鼓地进行中，在一年多时间中，黄光裕亲自出手，先后两次操作高层“地震”，重新调整国美内部结构，为国美的进一步扩张扫除了内部的障碍。去年底，国美电器在业内重重质疑声中挺进香港市场，为其海外开店迈出试探性的一步。据国美电器营运总经理华天介绍，国美香港店自开业以来，经过一年的努力，目前经营已经进入了比较稳定的阶段。他们准备在此基础上开设更多的店面，在香港逐渐形成完善的销售网络。他透露说国美东南亚店的选址工作目前尚在进行之中。

　　专家：国美眼光独到

　　江苏省社会科学院经济研究所所长葛守昆认为，国美走出去是为了迎接新的挑战，在新的竞争格局下占据一个有利的地位。应该承认，我们国内的零售企业跟欧美一些国家的同类企业相比，差距还很大。我国零售业全面放开，更多的跨国集团会进来，这对国内企业，尤其是为数众多的中小型零售企业来说，确实带来了巨大的压力。国美在这个时候选择到海外拓展市场，足见其对自身实力充满自信。他看中的是海外市场的资本优势，管理优势和更高的起点。

　　对于苏果和国美两种截然不同的选择，葛守昆表示“两种方式不好厚此薄彼”，不过他明确指出：“国美此举更具战略眼光！”

　　黄光裕首富之路

　　他，17岁出门闯天下；他，靠100平米不到的店面起家；他，年仅35岁却有百亿资产；他就是中国新首富黄光裕。

　　国内零售业即将放开，近期在国内一些企业纷纷寻找自己的新东家的时候，国美电器不仅在竞争激烈的香港站稳了脚跟，还将新的目标对准了东南亚市场，一向保持低调的新首富黄光裕再次成为瞩目的焦点。

　　首富对排名不感兴趣

　　新发布的2004年度胡润百富榜上，35岁的国美电器老板黄光裕成为中国新首富，而他去年的排名仅为27，身家只有18亿元，如今他以105亿的身家成功突破了百亿元的财富大关。《信息时报》的记者随即对他进行了采访。

　　“不是特别感兴趣，”黄光裕说，“我的财富是基于企业发展的基础之上的，现在不要突出我个人，最重要的是要把企业做好。”对于105亿的个人资产评估，黄光裕认为那只是以胡润的标准来评估的，他本人对这个数字不愿表示评论，“股市有涨有落，我个人的资产也是变动的，不好说。”

　　白手起家18年赚105亿

　　据了解，1987年，17岁的黄光裕只身从广东来到北京，踏上一条还未来得及构筑的梦幻之路，他在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店———这就是国美电器连锁店的发端。1988、1990、1993、1999年，国美在经过四次扩张调整后，步入健康成长期，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，掀起一阵阵的旋风。目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业之一，拥有90余家大型连锁商城，5000多名员工，年销售能力达100多亿元。

　　资本运作财富一飞冲天

　　今年6月7日，黄光裕通过控制二级市场股价、缩股及精确设定持股比例等方法，成功绕过了香港交易所新的《上市规则》、公众持股比例不低于25%、商务部零售企业外资持股比例不得高于65%等重重政策关卡，完成了以小博大的交易并借助鹏润在香港成功上市，鹏润随后改名国美电器。9月28日，国美电器首次在香港公开配售股份，募集资金约12亿港元。在这场“左手倒右手”的收购游戏中，黄光裕身价一飞冲天，奠定了他在大陆首富的位置。本报记者 张忠 徐荣