一所学校年均采购额就高达五千万元人民币     高校设备采购：一块诱人的蛋糕

    9月22日，中国海洋大学逸夫馆多功能厅内，人头攒动。包括安捷伦、戴尔、IBM、联想在内的60多家国内外厂商的代表在这里向海大的师生们介绍着自己的产品。

   ;  这是海大第一次举行公开的仪器设备展示订货会，而众多厂家到来的目的只有一个：在高校设备采购这块大蛋糕上尽可能多地分上一口。

    “蛋糕”有多大

    “海大仪器设备的采购额年均在5千万人民币左右，最高的一年接近1个亿。”虽然早有预料，但中国海洋大学国有资产管理处处长王正林的回答还是让人吃了一惊。他告诉记者，高校设备采购是一块不为人知的大蛋糕，其金额之大出乎一般人的想像，“就海大来说，由于学校这几年发展得非常快，每年的设备采购金额都在5千万人民币以上，六七千万很正常，最多的一年接近1个亿。”而且，这块蛋糕还会越来越大，“随着海大‘985工程’二期建设的开始，学校在仪器设备上的投入还会继续增加。教育部所投入的3个亿资金，都是用来购买设备的，再加上省市的投资，总数不好说，但五六个亿应该是有了。”

    从王正林提供的数字来看，今后一段时间内，海大每年仪器设备的采购金额都会在1亿元人民币左右。

    而海大只是这块大蛋糕其中的一部分。随着高等教育的发展，国家和高校自身的科研经费投入越来越多。而这些科研经费中———包括一些国家级、省部级的科研项目经费———大部分资金都是用来购买设备。一位高校老师告诉记者：“越是大项目越是需要用好设备，一台仪器几十万上百万很正常，一些高端大型仪器，都是以百万美元来计算的。”当然，根据学校规模和水平不同，高校设备的采购金额也有差别：普通高校几百万上千万，重点高校上亿，像清华北大这样的高校则是上十亿的投入。

    巨大利益吸引厂商

    这么大的一块蛋糕，必然成为众多仪器设备制造商们争夺的市场。这次海大举办的展示订货会，除了国内外60多家公司到会设展外，IBM、戴尔两公司中国区总裁的到来则显示了他们对这个市场的重视。

    无疑，巨大的市场空间是吸引厂商的最重要因素。但除此之外，成为高校仪器设备的供货商还有更多的好处。

    安捷伦公司是国际著名的电子设备制造商，该公司生命科学与化学分析事业部客户经理王宇告诉记者，安捷伦与海大已经有了多年的合作，公司不仅是海大很多实验室的设备供应商，双方还合建了实验室。“应该说与海大的业务额在安捷伦公司的总盘子中占的比重并不大，但我们非常重视与海大的合作。因为这种合作给我们带来的好处不仅仅是金钱那么简单。”

    具体来说，这种除金钱外的好处主要有两点。“我们公司不仅提供仪器，更提供解决方法。所以我们自己有中央实验室，而像海大在海洋领域里的科研，无疑是具有世界水准的，和他们的合作也会带动我们的技术进步。除了海大之外，我们与清华的合作也非常紧密。”王宇接着表示，除了技术上获得高校的支持外，培养未来的购买者也是另一个重要原因，“高校是培养学生的地方，无数学生从这里走出来，在学校中让他们习惯某种仪器，毕业后他们在选择时还是会选择同一个品牌。这就为公司将来的发展提供了大量潜在的客户。”

    据记者了解，安捷伦公司的想法代表了很多公司。另外，由于科学研究要求有一定连续性，因此占领了这块市场也意味着长期效益。正是基于这些因素，厂商们都尽自己所能来吸引高校的客户，保住自己的份额。

    国内厂商的失语

    有了市场也必然有激烈的竞争，但在高校设备采购这块大蛋糕中，最大的一部分却只有国外厂商在争夺，国内厂商处于一种失语状态。在海大举办的展示会上，展示的大都是生化仪器、分析测试设备、海洋类仪器设备等高技术产品。而在60多家厂商代表名单上，我们多看到安捷伦、IBM、戴尔、奥林巴斯、惠普等国外大公司的名字，虽然联想也参与了进来，但他们提供的只是用于办公和基础教学的IT数码产品。

    “在一些基础设备的采购和普通教学设备的采购上，我们尽量鼓励大家选择国内品牌。但在实验室设备的采购上，由于技术上的要求，我们只有选择国外公司的产品。”王正林的话代表国内制造业厂商们在高端技术上的缺陷。事实也正是如此，烟台一家仪器公司的总经理告诉记者，除了代理国外品牌，他们这几年正在自己生产一些仪器，但和国外的大公司比起来，差距太大，没有可竞争性。

    为了占领市场，国外厂商都给予了高校特殊的折扣，王正林说最低的一次学校连报价的一折都不到就买回了设备。王宇经理一语道破其中的奥秘：“考虑到教育市场的特殊，我们只对高校采取特殊折扣。因为这块市场很大，而且还在不断地扩大。”

    很明显，在高校教育设备采购这个市场的争夺上，国外公司已经占据了制高点。而国内企业因为技术水平所限，只能跟在后面分一杯羹，这不能不让人深思。本报记者赵笛