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5人以上团体购房好砍价
青岛新闻网  2004-07-17 06:27:12 深圳商报

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  团体购房已经为开发商和市民广泛认同,并成为购房的一种重要方式。

  在网上,只要有项目开盘,就会大量的购房者发帖子,自发地组织购房团。参加媒体组织的周末看楼团,也十分有利于团体购楼。

  知名地产研究人士半求建议,应先选定目标楼盘,等价格出来以后,再直接与发展商谈判

  去年底,万科接到了最大的一单团体购房。在半个月的洽谈之后,华侨城一次性地向万科购买东海岸一栋楼,总共30户,成交金额达2000万元。作为回报,万科也让出了几个点的折扣。

  团体购房已经为开发商和市民所广泛认同,并成为购房的一种重要方式。日前,万科地产总经理助理陈丽明向记者透露,在华侨城购买东海岸之后,华为目前也正在与万科洽谈坂雪岗项目的团购事宜。

  当然,这都是一些比较大规模的团购。在网上,只要有项目开盘,就会大量的购房者发帖子,自发地组织购房团。

  5人即可组织团购

  买房者要组织团购,一般5至10个人就够了。

  有意进行团体购房的市民,在选定看中的楼盘之后,可以邀上几个亲朋好友或者公司同事,只要凑足5个人就行,当然人数越多越好。此外,购房者也可以在网上发帖子组织团购。

  在深圳,目前网上组织团购最踊跃的当属深圳市房地产信息网。该网有一个新房团购的专题论坛,上面能找到绝大部分新开楼盘的团购者。市民也可以参加深圳商报组织的每周周末看楼团,看楼团线路清楚,十分有利于团体购楼。

  记者采访了刚刚组织过一次团购的毛小姐。她介绍,当初她想在桃源片区某楼盘买一套房,希望开发商能多给点折扣,又总觉得一个人的力量不够,于是,毛小姐在网上发了一个帖子。在不长的时间里,就有4个人回应,这样,毛小姐组织了一个5人的购房团。

  集体砍价有优势

  折扣是大多数团购买房的主要目的。“人多力量大,到时大伙儿一起去砍价,能砍多少是多少。”一位组织团购买房的人士向人们这样发出动员。

  购房团组织起来之后,可以直接与某个售楼小姐谈,如果人数多的话,也可以与开发商的高层人士或者相关部门洽谈。知名地产研究人士半求建议,应先选定目标楼盘,等价格出来以后,再直接与发展商谈判。这样既可避免过早暴露购房意向,又可避免发展商抬高销售价格。

  折扣的多少,与不同的开发商、团购人数以及户型有很大关系。户型不好卖的话,开发商给的折会多一点。否则,折扣会少些。有的开发商实力雄厚,有的则稍小一些,有的希望早点将房子售出以套现,有的则打定主意,将房子慢慢地卖出,这些体现在团购折扣上都会不同。

  开发商一般对团购的折扣都讳莫如深。毛小姐说,此次5个人共买了5套房子,开发商给了5个点左右的折扣。她表示,人多一点的话,折扣可能会更多。

  豪宅团购现象少

  记者在采访中发现,团购在购买豪宅的过程中比较少。华侨城地产策划总监张海东向记者表示,公司基本上没接受过团购,以前也有一些公司向华侨城地产表达过这方面意向,但并未成交。目前公司在售的两个楼盘均价都在每平方米一万元左右。他认为,业主购买这样房子,对楼盘品质、社区文化、居住配套和旅游环境的关注,多过几个点的折扣。

  当然,开发商对团购既爱又怕。对于团购的人数,发展商肯定希望越多越好。陈丽明表示,开发商最欢迎的当然是规模大的团购,特别是那些本身也是品牌公司的员工进行团购,但对前来洽谈的团体和市民,万科都会一视同仁。

  集体聘律师受重视

  消费者以团体的形式购房,目的也是为了集体维权。自8月1日起,《深圳市律师在房地产买卖活动中法律服务收费指引(试行)》将正式实施,广东国扬律师事务所闻毅律师表示,为避免日后的纷争,团购消费者可以集体聘请律师出面就合同条款同开发商谈判,争取更为公平的条款。集体出面聘请律师,往往更能引起开发商重视。

  闻毅认为,目前购房者和开发商的许多矛盾都起源于法律条款的纠纷,因此,律师应伴随整个购房过程。例如,很多消费者认为没有签订买卖合同,就对认购书的细节比较大意,但从法律的角度看,只要认购书包括价格、交楼日期等齐全的条款,就具备了合同的效力。所以她提醒消费者,购房过程中每写任何一个书面文字,付任何一分钱,都应有律师的介入。 (作者:董超文  )   

  

  特约编辑:振强

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