泛城(中国)综合住宅服 务北京公司在中国国际贸易促进委员会北京市分会、中国国际商会北京商会的大力协助下，泛城(中国)综合住宅服务于2004年5月13-16日在北京国际展览中心的房展会上顺利完成“北京房地产开发商品牌调查工作”。

　　本次调查采取随机抽样的方法，北京共收集有效样本2200份，置信度95%。

　　从此次调查来看，被访者的年龄集中在26-35岁之间，大部分人受过大专/本科及以上的教育，家庭年收入以10万元以下为主；另外北京作业国内的经济政治中心，外省市人员较多，被访者中将近30%为非北京人。

　　这次调查结果显示，北京房地产开发商品牌表现出以下三个方面特征：

　　一、房地产开发企业应重视品牌效应

　　从调查数据中可以看出，绝大多数被访者(86.13%)重视房地产品牌，并认为品牌营销是房地产业发展的主要趋势；将近60%的被访者认为有品牌的房子升值潜力较大，对于投资型房客而言，品牌开发商的产品无疑将会提高其心理预期；但同时被访者认为品牌并不一定意味高价格、易出售，他们认为只有性价比高的房子才是受欢迎的。

　　另外，调研结果也显示，购房目的及年龄因素对消费者认同品牌重要性与否的影响不大。无论购房目的是自住还是投资，也无论其年龄层次如何，消费者对品牌重要性的认同度均超过80%。

　　因此，在房地产产品竞争日趋激烈的今天，开发商越应重视品牌的建立、维护及宣传推广。

　　二、开发商应重视“体验式”服务

　　调研结果显示，北京是一个传统与现代相结合的城市，居民在选择购房时，两种方式各有偏好。通过体验式途径(自己或朋友到现场参观)选择购房的比例略高，占57%，而广告方式占42%；

　　三、品牌阵营层次明显

　　从被访者对开发商品牌的认知程度及熟悉程度来看，品牌阵营层次明显，可将18省市及境外品牌划分为四个阵营，第一阵营：珠江地产、华润置地；第二阵营：万科、新世界、恒基、富力；第三阵营：新鸿基、顺驰、万达、绿城，其余品牌为第四阵营。

　　消费者如何评价海外(包括港澳台)及外省市开发商

　　无论是从全国范围来看，还是从北京不来看，海外开发商比外省市开发商的优势更为明显，大部分消费者认为外地开发商懂得建立产品品牌；但值得关注问题是，各城市的消费者对个体海外开发商的认识还是较为模糊，可以认为海外开发商品牌仅仅体现了一种“光环”，而这种“光环”效应一方面是由于内地消费者对“舶来品“存有先入为主的好感所引致，另一方面也由于海外开发商的大陆市场开发战略较为谨慎。因此海外开发商如果充分发挥比较优势，投入更多精力于公司品牌营销，市场效果会更佳。 

特约编辑:振强