有购房团获得5个点折扣团购也更有利于维权

　　头条提示

　　团体购房已经为开发商和市民广泛认同，并成为购房的一种重要方式。

　　在网上，只要有项目开盘，就会大量的购房者发帖子，自发地组织购房团。参加媒体组织的周末看楼团，也十分有利于团体购楼。

　　知名地产研究人士半求 建议，应先选定目标楼盘，等价格出来以后，再直接与发展商谈判。

　　【本报讯】（深圳商报记者董超文实习生张霞）去年底，万科接到了最大的一单团体购房。在半个月的洽谈之后，华侨城一次性地向万科购买东海岸一栋楼，总共30户，成交金额达2000万元。作为回报，万科也让出了几个点的折扣。

　　团体购房已经为开发商和市民所广泛认同，并成为购房的一种重要方式。日前，万科地产总经理助理陈丽明向记者透露，在华侨城购买东海岸之后，华为目前也正在与万科洽谈坂雪岗项目的团购事宜。

　　当然，这都是一些比较大规模的团购。在网上，只要有项目开盘，就会大量的购房者发帖子，自发地组织购房团。

　　5人即可组织团购

　　买房者要组织团购，一般5至10个人就够了。

　　有意进行团体购房的市民，在选定看中的楼盘之后，可以邀上几个亲朋好友或者公司同事，只要凑足5个人就行，当然人数越多越好。此外，购房者也可以在网上发帖子组织团购。

　　在深圳，目前网上组织团购最踊跃的当属深圳市房地产信息网。该网有一个新房团购的专题论坛，上面能找到绝大部分新开楼盘的团购者。市民也可以参加深圳商报组织的每周周末看楼团，看楼团线路清楚，十分有利于团体购楼。

　　记者采访了刚刚组织过一次团购的毛小姐。她介绍，当初她想在桃源片区某楼盘买一套房，希望开发商能多给点折扣，又总觉得一个人的力量不够，于是，毛小姐在网上发了一个帖子。在不长的时间里，就有4个人回应，这样，毛小姐组织了一个5人的购房团。

　　集体砍价有优势

　　折扣是大多数团购买房的主要目的。“人多力量大，到时大伙儿一起去砍价，能砍多少是多少。”一位组织团购买房的人士向人们这样发出动员。

　　购房团组织起来之后，可以直接与某个售楼小姐谈，如果人数多的话，也可以与开发商的高层人士或者相关部门洽谈。知名地产研究人士半求建议，应先选定目标楼盘，等价格出来以后，再直接与发展商谈判。这样既可避免过早暴露购房意向，又可避免发展商抬高销售价格。

　　折扣的多少，与不同的开发商、团购人数以及户型有很大关系。户型不好卖的话，开发商给的折会多一点。否则，折扣会少些。有的开发商实力雄厚，有的则稍小一些，有的希望早点将房子售出以套现，有的则打定主意，将房子慢慢地卖出，这些体现在团购折扣上都会不同。

　　开发商一般对团购的折扣都讳莫如深。毛小姐说，此次5个人共买了5套房子，开发商给了5个点左右的折扣。她表示，人多一点的话，折扣可能会更多。

　　豪宅团购现象少

　　记者在采访中发现，团购在购买豪宅的过程中比较少。华侨城地产策划总监张海东向记者表示，公司基本上没接受过团购，以前也有一些公司向华侨城地产表达过这方面意向，但并未成交。目前公司在售的两个楼盘均价都在每平方米一万元左右。他认为，业主购买这样房子，对楼盘品质、社区文化、居住配套和旅游环境的关注，多过几个点的折扣。

　　当然，开发商对团购既爱又怕。对于团购的人数，发展商肯定希望越多越好。陈丽明表示，开发商最欢迎的当然是规模大的团购，特别是那些本身也是品牌公司的员工进行团购，但对前来洽谈的团体和市民，万科都会一视同仁。

　　集体聘律师受重视

　　消费者以团体的形式购房，目的也是为了集体维权。自8月1日起，《深圳市律师在房地产买卖活动中法律服务收费指引（试行）》将正式实施，广东国扬律师事务所闻毅律师表示，为避免日后的纷争，团购消费者可以集体聘请律师出面就合同条款同开发商谈判，争取更为公平的条款。集体出面聘请律师，往往更能引起开发商重视。

　　闻毅认为，目前购房者和开发商的许多矛盾都起源于法律条款的纠纷，因此，律师应伴随整个购房过程。例如，很多消费者认为没有签订买卖合同，就对认购书的细节比较大意，但从法律的角度看，只要认购书包括价格、交楼日期等齐全的条款，就具备了合同的效力。所以她提醒消费者，购房过程中每写任何一个书面文字，付任何一分钱，都应有律师的介入。

　　特约编辑：宋广伟