春季方至，岛城商家便纷纷展开了冬季商品打折、特卖大行动。据了解，每年换季前后商家都推出一系列促销活动，在价格上做减法，以求在吸引客流上做加法。商家的这种“加减法”效果如何呢？

　　对商场而言，增加人气是其以减法做加法的首要目的。春节消费热潮一过，就进入了商品销售淡季，这一时期商场往往举办促销活动，以提高客流量，刺激消费，从而保持市场占有率。对品牌经营商而言，清理库存，回笼资金，是他们参与打折的动机，以使自己有实力争夺新品市场。除此之外，商家对各自降价举措的预期又不尽相同。伊都锦专卖场商场部主管黄素梅认为，伊都锦格外注重对忠实顾客的培养，因此它的促销主要在于吸引顾客来了解和感受它的服务，进而对此品牌有新的认识。与之相邻的横店东方贸易大厦则考虑到所处的地理位置，以及消费群体年龄段偏大的现实，促销策略更有针对性，力图用低价来留住老顾客，发展新顾客。

　　此外，折扣的力度也是商家季末打折时重点考虑的问题。大部分商家认为折扣不能太低。第一百盛公关策划部负责人认为，折扣太低容易使顾客对商品品质的可信性产生怀疑，对品牌的信任度降低，而且从经营手段上讲也是不正常的。同时针对不同的消费习惯，商家让利的幅度也不同。对于经济收入有限而又紧跟潮流的年轻人喜欢的商品，折扣往往比较低，借以满足他们频繁更换款式的要求。而对于倾向高档商品的消费者而言，档次和信誉是他们最重视的，因而价位稳定。此外实行会员制的商场往往对会员提前让利或大幅让利。

　　时下，季末打折活动如此普遍的主要原因，在于商品更新换代速度越来越快，尤其是时装、鞋帽等，潮流日新月异，打折便成了商家抢抓商机的必然选择。商家打折忙，顾客对此反应如何呢？采访中记者了解到，大部分消费者对打折商品还是很有兴趣的，特卖专柜前人们争相挑选商品的景象时常出现。但也有人认为打折的吸引力大不如前，一位邱姓女士说，都打折就等于不打折，打折不会再让她很冲动了。还有部分人认为折扣中存在隐情，很难判断出其中的水分到底有多少。尽管如此，人们对品牌商品的折扣信任程度仍比较高。与此同时趋向理智消费而少受打折影响的人越来越多。一位崔姓小姐说，她在选择商品时首先考虑的是款式和品质，而且很多商品以季节为流行区间，因此选中的商品打不打折无所谓。一位潘姓女士认为，虽然她已过了追赶潮流的年龄，不会为了时尚去花高价钱，但也不会因为商品打折而去购买那些不很合适的，适用才是第一位的。郭平