“太太炒房團”團長︰這次調整和之前不一樣

    核心提示: 她在溫州被稱為“太太炒房團”的團長，從2003年開始，幾乎每周都會帶一群太太們出門買房，頻率高的時候，一周兩次，他們被很多媒體認為“像買菜一樣買樓”。

    第一財經日報5月7日訊 受地產新政影響，羅夏蘭已經快半個月沒有出門了。

    她在溫州被稱為“太太炒房團”的團長，從2003年開始，幾乎每周都會帶一群太太們出門買房，頻率高的時候，一周兩次，他們被很多媒體認為“像

    這說的是他們下手速度快。羅夏蘭說，事實上，在買房這件事上，男人下手還是要比女人快一些。“太太炒房團”里並不都是女的，只是女人居多一點，大部分是老公做實業生意，看房都是由太太出面代理。

    她手上有2萬人左右的炒房客戶，“都記在筆記本上面，密密麻麻的，大概有十多本筆記本。”如果按每個客戶手里有1000萬元的資金可用于炒房，2萬人就意味著2000億元的炒房資金。這還僅僅是溫州眾多炒房團中的一個。

    有一些房地產中介公司的客戶人數更多，溫州一家房地產中介公司，溫州客戶人數在8萬~10萬人之間。他們和羅夏蘭一樣，都是靠帶客戶買房生存，因為房地產投資熱，在溫州催生了很多新的職業。

    這個業內的規矩是，“按點拿錢”或者“按人頭拿錢”。“按點”的意思是，開發商邀請炒房團去看房子，給炒房團團員們9.8折買房，每成交一套房，帶團的團長可以拿兩個點左右，算下來，一旦成交的話，是相當可觀的一筆收入。

    或者“按人頭拿錢”，比如一個炒房團共100個人去看房，團長每個人頭可以賺300~500元不等，無論是否有房子成交都不再另外付錢，這個方法的好處在于，就算“零成交”或者成交很少，團長同樣有錢賺。

    “我是2003年開始帶團的，最少的一個團，也要50個人左右，這麼多年，看了太多炒房客的故事。”羅夏蘭說，身為“團長”的她，同樣也在炒房，不過她最喜歡炒的還是商鋪。

    很多開發商慕名來找她，希望她可以帶些團過去漲漲人氣，“你看看溫州，每個五星級、四星級酒店每天都有房產推介會，全國各地的樓盤都喜歡到溫州來推介。”羅夏蘭說，光推介不行，開發商找她的目的很明確，就是要帶團去實地看房，只有去了才可能有成交。

    “比如，一個三線城市的開發商來找我，我覺得樓盤不錯，就準備發團。”羅夏蘭說，一般來說，一周時間就可以發團，她給手頭的客戶群發短信，時間合適，有投資欲望的客戶就會回短信表示願意參加，統計下大概人數，就可以出發了。

    這麼多年的積累，她把客戶都細分，比如喜歡投資別墅的，比如喜歡投資商鋪，還有喜歡投資二三線城市的，不同的樓盤推介給不同的客戶。

     “成交最高的是飛機團’，很少有人願意浪費兩三天時間去外地看盤，只要願意去的，成交意向就很明顯。”羅夏蘭說，不少開發商通行的做法是，不成交的話，自理1000元的費用，只要成交，就全額報銷。