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国美与供应商的独家战略合作再下一城。近日，国内最大的家电连锁零售企业国美电器与欧洲最大白电品牌、全球第一厨房家电制造商伊莱克斯宣布达成独家战略合作，双方将主要采取排他性的合作方式，在产品营销、商品定制等方面深化合作，满足消费者的差异化购买需求。 这是国美与三洋彩电刚刚完成续约后不久，又一重量级独家性战略合作，也是国美在差异化经营道路上的又一重大举措。据记者了解，2009年国美就与伊莱克斯达成了五年独家合作协议，此次续约也是双方对于之前成功合作的肯定。与此前不同的是，本次合作涉及包括空调、冰箱、小家电、厨卫灶具等在内的全品类产品，其中空调及热水器将采用排他性合作方式。 对此，国美高级副总裁李俊涛表示，国美将继续加大伊莱克斯产品的推广力度，双方将根据线上线下消费者的不同购买需求，不断推出差异化的定制产品。预计2014年伊莱克斯产品销售将全面提升，其中空调销售将突破10亿元规模。 全品类全面开花 国美成伊莱克斯最大渠道商 作为欧洲最大的白电品牌、世界最大的商用电器生产商，伊莱克斯始终坚持品质可靠、耐用的产品定位，并凭借其领先的技术和产品不断为消费者提供人性化的使用体验。2009年，伊莱克斯深度挖掘中国家电市场，并与中国第一品牌渠道商国美签订独家合作协议。 伊莱克斯（中国）电器有限公司董事总经理王丽芳表示，面对竞争激烈的市场环境，伊莱克斯与国美通过深度合作，共同寻求消费者需求，研发适合中国消费者的家电产品。在双方五年的合作时间里，伊莱克斯产品在中国市场份额逐年增长，空调累计销量超过百万台，热水器年销售量突破十万台，国美已成为伊莱克斯全球范围内最重要的销售渠道合作伙伴。 事实上，早在2011年伊莱克斯全球CEO KeithMcLoughlin到访国美集团总部时，国美总裁王俊洲就曾指出，国美和伊莱克斯双方将共同探索高度协同的创新合作模式，在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。本次深化合作正是映证了国美总裁王俊洲的“预言”。 据悉，在此次合作中，双方将根据线上线下消费者的不同购买需求，不断推出差异化的定制产品。除了空调、热水器这两大排他性产品外，冰箱、烟灶、吸尘器、咖啡壶、电饭煲、电磁炉、压力锅、风扇、电暖器、豆浆机、饮水机等各式生活家电和小家电也在本次合作范围内。 国美高级副总裁李俊涛表示，引进伊莱克斯全品类产品，有助于提高国美线上线下渠道的商品丰富度，满足不同消费者的购买需求。相比线上电商送货时间不定、无法实际体验产品等问题，实体门店可以帮助消费者实现小件家电直接付款提货，无须等待即可使用的便捷性需求。 差异化经营不断扩张 双旦营销力度空前 差异化经营不断扩张，国美在推动差异化产品经营方面业绩斐然。据国美前三季度业绩显示，国美上市部分实现收入416.6亿元，差异化产品销售占比达22%，差异化品牌超过60个，产品型号超千款。而近期与三洋、伊莱克斯深度合作，提高一步到位价、差异化定制产品数量，正是国美在差异化经营方面不断扩张的最好体现。 差异化战略的关键是真正了解消费者，通过布局线上线下渠道，实现消费者需求的准确定位，为其量身定做适合的产品。据公开资料显示，本次国美与伊莱克斯将在信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链等方面进行资源共享，共同营销、研发定制商品，满足消费者的差异化购买需求。 据悉，在即将到来的圣诞、元旦促销季中，国美将联手伊莱克斯推出多款排他性低价产品。其中，伊莱克斯1匹定频空调跌破1900元；1.5匹变频空调仅售2799元；40、50、60升机械版电热水器售价分别降至699元、799元、899元；此外，冰箱、烟灶、生活家电也将推出多款新型号产品。 对此，业内人士分析，国美与伊莱克斯、三洋等企业签署独家性合作协议，推出包销定制产品，充分显示出国美在差异化经营上的坚定决心。国美在业内实践的线上线下融合高效供应链管理模式，通过打破原先企业与企业间的同质化的产品竞争格局，加大主动型供需链建设，进一步深化差异化产品定制采购、优化组合的策略，这必将加快整个产业创新发展进程。 |