国美模式创新拉高家电业业绩 开启全产业链共赢新时代

    领先企业对整个产业的拉动作用到底有多大，对家电业而言，从已经公布的上半年财报中或许能够找到答案。

    随着家电企业半年报相继出炉，上半年家电市场总体呈现稳健增长态势，其中，作为零售业龙头企业的国美电器更是交上了一份令人满意的答卷。数据显示，2013年上半年，国美上市公司实现销售收入271.14亿元，净利润3.22亿元，分别同比增长10.2%和153%，显示了国美线上线下融合的多渠道零售商战略带来的效益提升。与此同时，国美供需链管理体系持续优化提升，库存周转天数由去年同期的74天下降到56天，运营效率远超行业水平。

    在国美电器实现经营质量和业绩快速提升的同时，其带来的外溢效应也自然传导至合作伙伴。数据显示，今年上半年，海尔、格力、美的等国美电器的主要合作伙伴也实现了量利双增。据家电业中期业绩显示，国美主要合作伙伴海尔利润增幅为12.81%，美的约为27.73%，格力接近39.39%，更值得注意的是，这些供应商的存货周转效率也得到提升，其中格力的存货周转天数同比下降约5天，美的降幅则达39天。

    零售企业与制造企业同时出现市场业绩的稳定提升，这被业内人士解读为中国家电业正进入全产业链共创共赢新时代，同时也凸显出行业领导者对整个产业的拉动作用。业内人士称，当前以国美为中心的家电供应链与需求链已深入对接，零售商通过线上、线下的网络渠道收集需求信息并传导给制造企业，制造企业根据准确的消费需求研发和制造产品，整条产业链的成本全面降低，而零供双方的效益与消费者的福利却得到提升，这意味着零售企业与制造企业已经由相互博弈进入到和谐共赢的新阶段。

    国美电器总裁王俊洲先生表示，当前国美正持续加大主动型供需链建设，依托业内最先进的ERP系统，与供应商实现资金流、商品流与信息流的有效对接，并利用高效的数字化管理系统，在业内率先实践“零库存”产业新模式。在该模式下，整个产业链信息分享与应对的灵敏性和精确度大大提高，在降低产业链成本的同时，也有效激活了市场消费需求。

    在互联网经济时代，用户在整个产业活动中发挥的作用越来越明显，有效抓取并满足用户需求已成为企业制胜市场的关键法宝。作为行业引领者，国美始终致力于探索适应新时代的全新发展模式。当前国美始终坚定执行线上线下全面融合的多渠道零售商战略，实现了线上线下采购、物流、售后、信息、会员系统的平台共享，同时也能够更好地收集用户的需求反馈，为供需链有效整合提供依据，强化了以差异化产品满足用户需求的发展策略。

    据国美电器财报显示，提供持续推出优化高毛利产品组合，不断提高买断式商品比例与定制商品数量，目前国美差异化产品销售比例已高达22%。事实上，国美的差异化产品策略已经取得了良好的市场反馈，今年上半年，国美综合毛利率由去年同期的16.9%增长至18.3%，领跑国内家电连锁行业。

    家电产业问题专家罗清启分析表示，国美与供应商的深度对接合作产生的优化效益对于整个家电产业意义非凡，一方面供需链高效对接能够有效降低家电业库存，有助于提升整个产业的流动性，这在一定程度上提升了企业应对“钱荒”危机的能力，另一方面，在当前家电行业的政策“真空期”，以国美为代表的家电连锁业带动中国家电制造业形成的产业发展循环，不仅放大了家电产业全产业链的规模效益，更对拉动内需市场，促进家电消费起到了重要作用。