洽洽：中国炒货王者崛起之谜

    在调研中，他们发现了一个规律：消费者在购买瓜子时，往往是就近购买。所以如何促使各个渠道终端愿意摆放洽洽的产品是个关键。在经过一番商讨之后，他们决定主要针对小卖部等销售渠道的“神经末梢”，实行一种“开箱有礼”的刺激方式：即在整箱的“洽洽”瓜子中，放入几元至几十元不等的礼金，来表示对经销者的感谢。这一方法果然奏效，之后的一段时间，一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。

    随着企业的不断发展壮大，为了能够最大限度地发挥人力资源优势，洽洽在企业内树立了“为治之要，莫先于用人”的理念，坚持“招好人，用好人，发展人”。对每一位员工进行有针对性的培养，提供竞争的机会和创新的条件，从而促使员工能够迅速成长。陈先保说，他希望洽洽成为“高端管理人才的乐园”。同时希望能够用10年的时间培养出10名优秀企业家，100名职业经理人。

    依托各方面人才的有力支撑，如今的洽洽，除了瓜子类，还开发出了高档坚果类、花生类、豆类、烘焙类等80多种产品。在不断巩固与扩大在炒货行业中领先优势的同时，洽洽已经开始向整个休闲食品强势进发。

    《孟子·公孙丑下》中说：“天时不如地利，地利不如人和。”《孙膑兵法·月战》中则认为：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”占据了天时地利人和的优势，洽洽成就了今天的炒货之王品牌。也正是依托这三个优势，洽洽也更有底气地向一个更为宏大的目标迈进。