三星、苏宁共谋新发展 未来三年销售冲刺600亿

双方高层合影

    近日，三星电子大中华区总裁朴载淳率高层团队再次造访苏宁，与苏宁云商董事长张近东、总裁金明等高管深度会晤。在2012年合作创新高的基础上，双方制定了更加长远和全面的合作规划，未来三年在全渠道合作、产品战略、信息系统、组织对接等方面深化合作，力争实现2013至2015年三年销售600亿的战略目标。三年600亿元的目标凸显了苏宁与三星全面战略型合作伙伴关系，越来越多三星优质产品将通过苏宁与消费者见面。

    再创新高 2012年销售破百亿

    2012年，国内家电消费市场整体形势不容乐观，行业多项品类增长缓慢，然而基于双方的战略协同以及对市场需求的精确把握，三星在苏宁的销售继续创造了较好的增长。双方合作规模强势突破100亿，创下历史新高，其中，三星产品在苏宁易购的销售同比增长更是超过了250%。

    朴载淳表示，苏宁是三星最重要的战略合作伙伴之一，双方能够直面市场难题并及时解决，因此，2012年取得了前所未有的市场佳绩。

    苏宁云商董事长张近东表示，苏宁与三星合作根基深厚，从市场营销深入到企业文化、价值观的认同，是零供合作的典范。双方在战略合作的框架下共同发展，取得了丰硕成果。相信双方团队能继续在既有合作成果的基础上，进一步深化合作，获得更大发展。

    再接再厉 未来三年销售冲刺600亿

    2013年初，苏宁正式发布“云商”模式，推动线上线下融合和全品类拓展经营。新战略带来发展新机遇：今年一季度，三星产品在苏宁渠道销售继续保持高增长态势。此次会议上，双方共同制定未来三年销售600亿的目标，并从产品、渠道、地区等方面制定了科学推进计划。

    金明表示，良好的市场预期给双方战略合作提供了积极保障。今后双方加强包销、定制、首销等差异化产品的操作，并针对不同市场和不同渠道，以消费者需求为导向共同研究、规划产品。今后，以中高端大屏彩电、盖世系列手机、ATIV系列电脑等为代表的诸多产品将借助苏宁线上线下融合的渠道，不断为消费者带来全新购物体验。

    2013年，苏宁与三星还将重点推进“门店效率提升”、“CPFR”、“SSMS营销学院”等八大战略课题。其中，“门店效率提升”项目通过研究商品陈列出样、加强消费者购物行为研究、优化组织对接流程等方式提升顾客体验，提高门店面积利用率以及单店销售效率。此外，双方还将建设更多的三星-苏宁SES体验店，使其成为销量领先、广受欢迎的店面，引领购物新方式。

    苏宁与三星于2010年即开始推进“CPFR”项目，CPFR即协同规划、预测与补货，是全球供应链管理的最优化、最先进的模式之一，也是苏宁未来供应链管理的重要模式。今后双方将在前期合作基础之上，进一步强化营销、财务、IT等部门的合作，将CPFR项目逐步推向至全品类、全地域。

    投入优势资源备战 引爆五一节日市场

    针对即将到来的“五一”旺销，苏宁与三星将联合开展丰富多彩的促销活动，力争继续实现高速增长。三星将和苏宁一起做好充分的准备，并在彩电、冰洗、手机、电脑、数码等品类主推一系列中高端产品。其中，F8000系列等高端大屏彩电、Galaxy S4 智能手机, NX 300相机、对开门S6000系列冰箱、Baikal泡泡净洗衣机等一系列优秀产品将有望与消费者见面，引爆五一节日市场。