签订550万套采购大单 国美预测空调价格下降5%

    3月6日，在广州举办的“健康 生态 责任――2013中国空调消费趋势发布会”上，国美与数十家国内外知名空调厂商签订了共计550万套产品的大单采购合同，采购规模再创新高同时，国美预测2013年空调价格将下降5%。

    价格逆袭是行业趋势

    据国美与中怡康联合发布的《2013中国空调消费趋势报告》分析认为，随着今年经济形势回暖，城镇保障房陆续投入使用、三四线市场增长势头强劲以及政府政策的支持，2013年消费需求将会持续上扬。

    另外，空调市场以铜为核心的原材料价格将会与去年基本持平，部分原材料还随着需求变化而有所下降。

    同时，国美2013年通过大单采购、现款预付等采购模式确保采购到性价比最优的商品，并有望拉低空调整体价格5%。国美此次签订的550万台套采购大单，正是国美“价格利器”的有效保证。而根据市场调研数据，国美所售空调产品均价低于市场水平8%，大型连锁规模优势造就的价格优势显而易见。

    业内人士称，空调市场的刚性需求依然呈一定的增长趋势，国美此次预言空调价格下降5%，必将进一步推动空调市场的迅速上量。

    成套购买 健康、节能空调成消费主流

    根据国美销售计数据显示，近年来小匹数空调销售持续增长，去年在国美销售占比已超过41%份额，消费者更倾向于成套购买。数据显示成套购买的占比从2010年的不到10%，迅速跃升至2012年的30%以上，2013年空调套购销售预计将达35%左右。针对消费需求的明显变化，国美电器推出了电器新生活提案，根据不同的户型及消费层次，制定出上百种商品组合方案，满足消费者的购物需求。

    《2013年中国空调消费趋势报告》显示，随着空气质量等环境问题越来越受到关注，具备除甲醛、除PM2.5、换新风等功能的健康空调，已成为消费者购买空调时最看重的关键因素。2012年国美节能产品已占据73%份额，远高于市场平均水平，节能惠民政策的出台有效拉动了市场消费。另外，2012年国美健康空调销售数量占比空调总量已超过85%。针对空气污染的健康空调国美销售呈现三倍增速。

    2013年，针对旺盛的市场需求和国家政策的激励，国美将通过大单采购、现款预付等采购形式，提前锁定优势商品，平抑健康空调的流通成本，加速健康节能空调的普及。预计专门针对空气污染类型的健康空调将占国美空调2013年销售总额50%以上。

    随着一二线城市商品房销售的回暖以及政府保障房的大规模供应，将对一二线市场的空调销售形成有力的支撑。预计2013年一二线市场空调销售额将达到700亿元，同比年增长7.0%。同时，政府继续推进城镇化建设，城镇化有利于拓展农民就业空间、扩大农民增收空间、优化农民生活空间，收入的提高和住房的改善将稳定有力地支撑家电需求的扩张，给市场带来新的增长点。针对这一形式，国美将拓展三四线网络布局，预计2013年二级市场空调销售超过60亿元，全年确保50%的增速。

    在稳固一级市场领导地位，向二级市场扩张的同时，国美还将凭借采购规模、物流配送、售后服务及线上与线下资源共享等方面的优势，全力推进电商平台发展规模。2013年国美线上线下渠道融合后，国美在线空调销售额同比增长300%。电子商务的发展，也将为空调市场开辟新的增长渠道。”

    此外，国美持续优化供需链，在ERP系统支撑下强化与供应商的信息平台共享，确保第一线用户需求准确及时传递到供应商企业。同时，国美将严把质量关，确保为消费者提供优质产品，满足各类消费者需求，在空调旺季来临之前，国美准备了2万多辆配送车辆，15万名技术工人，保证旺季空调服务。

    国美高级副总裁李俊涛表示，“国美将通过价格战略、产品战略、渠道战略、服务战略这四大战略的支持，为消费者提供健康、节能、低碳的优质产品，推动中国空调市场的可持续发展。”

    业内专家表示，作为家电零售行业的领导者，国美电器通过与供应商无缝合作，积极推进高效节能健康空调市场普及进程，通过产业链协同拉低终端产品价格，不仅践行了以“信”为核心的企业文化，成就了消费者的品质生活，同时也承担起助推产业升级的行业责任，加速推动了产业结构转型升级。