春节新装打飞的入青 商街买新衣一千块钱从头换到脚(图)

　　在中国的传统中，过新年穿新衣的民俗由来已久，是节日喜庆中不可缺少的部分，多姿多彩的春节新衣也向来是最重要的年货之一，一身崭新的新衣把节日的气氛烘托得更加浓烈。青岛的春节新装从哪里来呢？今年的销售又怎样呢？记者探访发现，冬季是服装零售业一年中最火爆的季节，我市春节新装大都来自武汉、广州、北京等地，一个小店一天的销售额能过万元。

　　■探访·商家

　　一件衣服两小时试了4次

　　昨天

上午，记者来到李村中防商街负一层，这里是李村商圈服装小店扎堆的地方。“来试衣服的非常多，一件款式好看的衣服会被顾客试好多次。”迪薇妮服装店张鑫告诉记者，得益于李沧商圈旺盛的人气，每天这里来来往往的顾客很多，看不出周末和工作日的差别。“这件粉色的羽绒服开门两小时已经被试穿了4次，就数这个款式这个颜色的最受欢迎。”张鑫告诉记者，现在来买衣服的市民都是为了添置春节新装，既要求好看、上档次，又要求价格公道，所以多数人看衣服都是先走马观花看一圈，试穿后再转到别的服装店挑一下，直到转得差不多了才会买中意的衣服。

　　“我碰到一个顾客，上午就来我这里试衣服了，可试完就走了，到下午快4点了又到我这里买了衣服。”芭芭女装店的销售员徐梦园和记者聊了起来，她后来问了一下顾客才知道，原来这名顾客转了一天服装店，直到最后还是觉得这件满意，又回头来买走了。

　　冬季迎来一年最旺季节

　　“每年冬季都是销售旺季，我们店平均每天销售量都在二三十件以上，利润也很可观，仓库基本压货很少。”张鑫告诉记者，冬季的衣服进货价格高，相应的利润也会高一些，而且赶上过年，市民都普遍要添置新衣服，这是一年服装销售最火爆的时间。“服装店赚不赚钱关键就看冬装的销售了，春夏秋装没有太大的利润。”张鑫告诉记者。

　　“到了年底不分周六周日，基本上天天都有很多人来商街买衣服，打工一族都要回乡，回家前几天都会买一身新衣服。”米兰时装店的店主张洪波告诉记者，每到一年一度的返乡潮，特别是冬季，羽绒服、呢子大衣等服装都是热卖产品，每家店面都会爆棚，销售量大增，销售额也很高。

　　艳色系服装最受欢迎

　　“卖衣服也有诀窍，每个区域的风格不一样，但过年大家都是喜气洋洋，总体上还是艳色系的服装最受欢迎。”曾经在市南区开过服装店的张鑫告诉记者，市南市北上班族和白领比较多，这些人穿衣打扮的风格要求简单时尚，不张扬，对服装的面料要求比较高，大方利落的款式最受欢迎；而在李村商圈，商街处在城乡接合部，穿衣风格差距大，年轻人居多，他们更喜欢比较张扬的风格，能体现出年轻人的活力。”张老板告诉记者，色彩艳丽的服装目前销售得最火，红色系和粉色系最受顾客的喜爱，其次是永不落伍的黑白色系，同款的服装这4种颜色卖得最好。

　　■调查·买卖

　　“一千块钱从头换到脚”

　　“一个月下来，销售好时，一天能卖上万块钱，在别处一两千一件的衣服，在我这里一千块钱就能从头到脚焕然一新。”徐梦园告诉记者，她的店新开不久，销售的服装款式针对年轻人，款式超前，很多年轻人都会来购买自己喜欢的服饰，店里的服务员每天都忙不过来。“我们最高纪录一天销售额曾达到一万元，这已经很厉害了。”徐梦园告诉记者。

　　“商街的衣服大多卖得比品牌专卖店便宜，商场里卖上千元的衣服，在这里提不上价，只能卖到五六百，但也同样因为价格便宜销量比较好。”张洪波告诉记者，商街衣服大多都不贵，比较迎合老百姓的需求，所以很多不宽裕的学生和一些不介意品牌的人都到这里来选购过年的衣服。

　　物价上涨顾客精挑细选

　　在采访中，记者发现，进入服装店里的顾客看的多，成交的少，不少顾客以逛为主。“今年生意不如去年，我问了好几个同行，他们在市南、市北开店，也都感觉今年的生意比去年差远了。”张鑫告诉记者，去年冬装卖得好的时候一天能卖上万块钱，今年的销售额只有去年同期销售额的一半左右。

　　“今年冬装的销售额每天通常在两千元左右，好的时候能达到五六千元。”张洪波告诉记者，他的店总共有70余款女装，去年冬季好的时候，一天能卖二三十件，而今年不如去年。

　　“可能跟物价上涨有关系吧。”张鑫经常跟顾客聊天，也曾问起他的老客户，普遍的反映是感觉今年物价上涨得厉害，但工资没涨，手头的钱没有去年宽裕了，所以买衣服也变得精挑细选，不如去年“大手大脚”。

　　从早卖到晚轮班吃午饭

　　“其实我们赚的就是份辛苦钱，我们店一共3个人，每天午饭都在店里吃，还不能同时吃，只能轮班吃。”张洪波告诉记者，从上午9点半服装店开始营业，一直到晚上7点半关门，他和两名女售货员都要在店里一直呆着，生怕流失一个客源。

　　“中午时，客流量最大，也最容易成交，所以不敢离开。”张洪波告诉记者，他会让一名售货员去买好饭后带回来，如果人太多，就把吃饭的时间推迟，或者直接打电话叫外卖。

　　“我们每天吃晚饭的时间都要8点以后了，因为关店前还要点货、清数，等回到家才能吃饭。”张洪波告诉记者，服装店很多都是夫妻店，两口子在店里站一天，经常累得腰酸腿疼，几乎每个人都会有腰椎、颈椎疾病。

　　■揭秘·货源

　　岛城服装“性格”多样

　　记者了解到，岛城的春节新装除品牌服装是由厂家生产提供外，散货大都是从广州、北京、武汉、上海、杭州等服装集散地进货，经过服装店老板的精挑细选后运到青岛销售。

　　不同地域的服装有着不同的风格，广州、北京、武汉的服装风格各不一样，每个地区都针对不同的消费群体。广州的衣服较为张扬、洋气，但小款居多，不适合北方大多数身材偏高大的成年人，但适合年龄不大或是长相显嫩的消费群体；北京的服装处在首都，大部分服装适合白领、上班族等人群穿着，简单大方是他们的风格，同时面料讲究；武汉的服装款式和版型比较适合北方人，同时进货价格也相对较低，目前占据了岛城服装市场较大的份额。

　　还有部分服装是从即墨服装批发市场进货，即墨的服装因为路途近价格低，再加上样式风格也适合当地的顾客，也是货源之一。

　　打飞的坐大巴新装进青

　　“要是光看不买的话，也得需要两三天才能看完这栋大楼。广州有全国性的服装一条街，最具标志性的是一栋将近30层的服装大楼，整个大楼都是卖服装的。”张鑫告诉记者，楼里各式各样的服装随处可见，全国将近6000家的服装生产加工企业、3000多个品牌，基本上都可以在广州服装大楼寻到踪影，选货进货，全凭自己的美感和积累的经验。

　　“广州服装市场很大，是全国服装的主要集散中心，共分为沙河、白马、十三巷三大批发中心，如果逛完整个市场，至少得需要一个月的时间，新款也在继续上市，一个月内新款服装根本选不完。”张鑫告诉记者，北京和武汉也是同样的情形，服装批发的规模都非常大，北京是全国服装北方的集散地，而武汉当地周边有非常多的服装生产厂家。

　　选完服装，服装店主会带着部分最新款的衣服乘飞机回青岛，等到货卖得差不多了，再直接从网上跟厂家订货，厂家会直接把货发到大巴车上，等到达青岛后，店主再去接货，带回店内销售。

　　老外也从中国抢货

　　“广州这边不仅有中国人过来采购服装，还有俄罗斯和东南亚等国家的批发商也过来拿货，新款发布时，我们还要和他们去抢货呢。”张鑫告诉记者，很多国外的服装批发商都来中国的广州和中国各地的批发商一起进货，在某些新款发布的时候，会你争我抢地进货。“必须提前一点到发布会去占个好位置，还要有独特的眼光，才能定下来新款合适不合适，价钱合理不合理。”张鑫告诉记者，这样才可以抢到好卖的服装。