聚焦运动营养食品营销之:解密"2012康比特阳光教练"

    网络海选开始仅仅一个月，却吸引了千余人直接参与竞选，更有近万人次投票评选，官方微博活动超过百万人参与互动……毋庸置疑，“2012康比特炫活力阳光教练总决赛”的影响力可谓创造了运动营养食品营销历史的市场传奇。那么，康比特炫活力阳光教练活动究竟是如何在百家争鸣中胜出的呢？让我们一起来解析康比特阳光教练比赛胜出的取胜之道。

    亮点一：专业技能营销独辟蹊径

    由于“运动营养食品”和“商品”的双重身份，产品的主要诉求点较为特殊，而这也往往会限制了商家们的营销策略——单纯的注重和强调产品功效，混淆了“营销”与“广告”的概念。而康比特则独辟蹊径，并没有从健身、减肥等产品功效入手，而是把目光放在了产品的专业技能诉求“阳光教练比赛”上面。

    “作为运动营养食品领域主流品牌的生产企业，康比特希望通过本次活动传播健康的生活方式，让更多的人感受到阳光、活力的比赛理念，积极参与全民健身，使大众了解运动应该是一种生活习惯，以此推动全民健身产业的发展。“此外，健康的体魄不是一朝一夕练成的，需要的是长期坚持不懈地努力，需要持之以恒的毅力。因此，我们希望用本次活动来让健身爱好者感受到‘健康、活力、自信、坚持’这一情感诉求。”

    而对于消费者来说，在厌倦了广告式营销之后，直指心理需求的活动自然能够产生共鸣。尤其是消费者在活动的影响下，意识到运动对健康和心理的改变时，进一步提升了参与活动的热情。由此也可以看出，“康比特炫活力阳光教练总决赛”活动将教练、健身爱好者、俱乐部三个角色有机地串联在一起，在成功打造了“三位一体”情感价值的同时，有效传播了康比特产品的情感诉求。

    亮点二：重重大奖魅力无限

    除了情感营销和活动形式的创新外，康比特为本次活动设计的重重大奖可谓是另一大亮点。奖项设置方面，除了常规的评选奖项外，还包括了微博投票冠军预测奖。如此奖项设置，使健身行业达到互动，健身爱好者虽然未能参加比赛，但是只有积极参与便有机会赢取康比特提供的产品奖励。面对“零门槛”的大奖争夺，消费者怎能不动心、不参与？

    更值得一提的是，康比特为常规评选奖项设置的奖品却并不“常规”——魅力阳光海滩境外游，使原本就活力四射的教练对此充满憧憬，进而成为健身行业最火热的话题。

    凭借着“康比特炫活力阳光教练总决赛”，康比特在运动营养食品营销战场上领先半步，取得了营销理念和营销实效的双重超越。接下来，还有哪些商家会紧随康比特的步伐，上演如此出色的营销举措呢？让我们共同期待。