张裕承认今年销售任务难完成 经销商资金吃紧

    因“农残门”影响错失年度销售旺季，张裕集团年初制定的66亿元营收目标将恐以败局告终。

    11月28日，张裕管理层在接受证券公司调研时坦诚经销商今年完成年初任务有压力较大。在2011年年报中，张裕A表示2012年计划实现营业收入不低于66亿元。

    张裕管理层认为最重要原因为宏观经济放缓大环境影响，此外受“媒体炒作张裕葡萄酒农残问题”以及进口酒的冲击影响较大。

    在第三季度，张裕A总营收为11.11亿元，同比下降16.05%；实现归属于上市公司股东的净利润2.42亿元，同比下降37.53%，创下了公司自2010年三季度以来的业绩新低。

    张裕表示目前经销商普遍资金紧张，因此库存不大，“不会超过6个月，一般也就是1、2个月。”“10月份的销售平淡”。

    此外，张裕先锋国际酒庄联盟专卖店的开店速度以低于预期。“目前已经开店六七十家，相较原来市场预期稍微慢了一点，主要原因在于有了合作关系后，还要具体设计产品、建设渠道、开发品牌，当然资金、人才等等。”张裕透露，目前进口公司还处于销售的起步阶段，量还不是太大，毛利率在65%左右。

    对于进口酒对公司的影响，张裕表示并不是业绩减速的最大原因，“对公司的影响也仅限于沿海的城市（如广东、浙江等）以及一些中心城市（如上海），在其他地区影响就很小了。”

    据了解，进口酒主要是对张裕旗下卡斯特品牌产品冲击较大，张裕坦诚“卡斯特的产品有些老化，我们将进行创新。”