达己山东名嘉，兼济天下英豪

好客山东，笑迎八方来客；达己名嘉，兼济天下英豪。名嘉集团，以达己、兼天下的理念热情的与各界人士携手共赢。名嘉建材家居集团的创建，是对供需联盟生产厂家直销基地模式的认可和肯定，同时也是招商人员信念上的支持。山东省的GDP常年占据全国第二位，他的工业实力自然不可小觑。为此，我商业运营中心全体员工为此进行了不懈的努力，以基地为依托，面对全省开展如火如荼的招商工作（现以第一招商部为例）。

（1）   同枣庄市工商联进行对接

在同枣庄市工商联的对接工作中，我们基地的运营模式得到了工商联各位领导的一致认可。为了解释基地这种先进的模式，我们的人员与工商联领导进行了长时间的交谈，达成了极其良好的效果。他们普遍认为如果我们的项目做成运营，是对整个商界的一种新的创造，是对原有经营模式的新挑战，是一项划时代的工程。

得到了领导的广泛普遍支持，这对于我们后期的工作开展会起到了一定的促进作用。

（2）在淄博市博山区、淄川区同厂家洽谈合作事宜

淄博市是中国的陶瓷之乡，淄川区就拥有陶瓷类生产厂家800多家。对于这种市场份额巨大，极具规模的市场，我们做好了充分的准备，下到当地同生产厂家进行深入彻底的交谈，掌握了当地的第一手资料。

在与当地厂家的接触中，我们了解到了淄川地区和博山地区独特的社会环境，对于经营管理上的特殊方式，生产厂商与经销商之间错中复杂的关系。也正是因此，集团和中心对于这种特殊的环境制定出了相应的政策方针，从而达到与这一地区厂家的合作。

（3）在淄博市沂源县召开生产厂家推介会

在淄博市沂源县召开的生产厂家推介会收到了良好的效果。厂家的到会率首次达到了80%，并且意向率达到了100%。这与我们新的招商思路是分不开的：在区域招募招商人员，通过他们的拜访，来达到与厂家建立互信。这样，不但大大的提高了邀约的真实度，而且对于那些有意向的客户也可以起到极大的带动作用。

招商工作阵地战的开展，是面对现有情况的一种政策的新的调整，而这种政策在今后的工作中应该会得到大力的推行。此次推介会的成功召开，是对这一种模式的考核和检验，而通过检验发现，这确实很似一种极其有效的工作推进方式，值得大家广泛的学习。

在集团领大的大力支持下，以及集团各部门、各中心的配合，我们商业运营管理中心的招商工作正在有条不紊的按秩序进行。

集团商业运营管理中心