记者探访药店潜规则:物美价廉药品位置差(图)

　　揭秘

　　高价药摆“高位”是视觉营销

　　“我们当然要把价格高、利润大的药品放在显眼的位置了。这也是我们所有药店的一个 ‘潜规则’，所有的药店也都是这样做的。”昨天下午，药店一家连锁药店的老板坦诚地说：“作为药店，我们要追求利润。可是现在，越来越多的基层医疗机构在卖零差价药，把我们药店的空间挤得越来越小。那些列在零差价药范围内的药，我们几乎没有利润，所以只能从一些新特药上来赚钱

了。所以，我们要把这些药摆在最吸引消费者眼球的位置上，也要求店员强力去推荐这些药。”

　　“高价药摆高位置，其实就是在运用我们通常所说的‘视觉营销学’。 ”岛城营销指导老师孙志刚说，就像报纸上做广告一样，头版和头题的位置就是最想展示给读者看的内容。在市场上也是同样，不仅是药店，像卖奶粉等其它产品也是如此，那些知名的价格高的品牌奶粉也是摆在最显眼的位置上。

　　内幕

　　多卖高价药“提成”多

　　据业内人士介绍，在相同的时间里，多卖高价药就能多增加个人销售额，就能多赚提成。为了增加销售额，岛城药店普遍引进竞争机制，实行药品销售提成制度。药店销售人员的收入是由基本工资和个人销售药品额提成组成。药品销售人员的固定工资一般在1000元-1500元之间。如果拿到可观的收入就必须在提成上下功夫。每个药店都有自己各自制定的药品销售提成制度，一般在总销售额的15％以内。为了在一定的时间里多增加自己的销售额，售药员自然会热衷选择那些高价药推荐。

　　而一些药品代理商为了让新上市的高价药迅速打开市场，还自己为药品销售设置一些奖励机制。这也刺激了售药人员喜欢推荐新上市的高价药，从而能够在药店提成的基础上再获得意外的惊喜。

　　医生提醒

　　少听忽悠多看疗效

　　买药还需因人而异。消费者在购买药品时，千万不要被售药人员热情的推荐说昏了头。售药人员推荐的那些所谓的新药或者一些价格很贵的药未必就是药效最好的药。岛城几大医疗机构的药剂专家坦诚向记者介绍，即使药物成分完全一样、制药工艺完全一样，不同的人吃了也会有不同的效果。为此，专家们建议市民，在购买药品时，不要一味听取售药员的热情推荐。最好根据患者的实际情况或者咨询有关懂药的专家之后再购买。