温州人来青掘金打造眼镜王国

    小小一副眼镜看似不起眼，但你知道岛城眼镜市场一年的销售额是多少吗？答案是1.5亿元！其中至少有七成的市场份额被约为200人的“温州眼镜帮”拿下 。记者近日采访获悉 ，上世纪80年代 ，温州眼镜商就来到青岛“拓荒”，在攫取第一桶金后，他们又将目光投向了更为赚钱的房地产、金融投资等领域，而靠之起家的眼镜产业，则移交给“ 温州太太团”打理。

    经历 来青二十多年开过12家眼镜店

    岛城眼镜行业从业人员多为温州人。据了解，早在上世纪70年代末80年代初，温州瑞安一个叫马屿的镇子里，镇上的人们就开始从事眼镜制造，这个镇子里的许多年轻人，先后从当地一个个眼镜厂走向全国，成为各地的眼镜批发商。在青岛眼镜行业闯荡多年的李先生就是其中之一。

    “我18岁高中毕业后，进了马屿一家眼镜加工厂工作。”李先生告诉记者，温州人挣钱的方式比较特别，总是一个地方专门做一样产品，他的家乡马屿盛产眼镜，他长大后，自然而然就到眼镜厂上班了。

    “在工厂干了3年后，我的一个师傅辞掉工作开眼镜店，我也跟着出来和他一起干。干了一年多后，自己学会了怎么做眼镜生意，正好我表哥的一个战友在青岛做眼镜生意，1988年，我就来‘投奔’他了。”李先生说，当时“温州眼镜帮”都是这么一个模式，一名师傅带几个徒弟做生意，徒弟学成后就到外地闯荡，开拓新的市场。“我到青岛后先跟着他干了一段时间，1989年，我在中山路承包了一个摊位，开始自己干。1992年，我开了第一个店，从此收入明显增加了。”李先生说，在开店之前，一年也就能赚两三千元。

    经过20多年的拼博，如今，李先生已在青岛建立了自己的眼镜产业“小王国”。“多的时候我同时开了12家店，员工有七八十人，后来根据各店面的盈利情况，我砍掉一些盈利能力不高的店面，现在保留了6家位于闹市的店面。即便如此，我的眼镜店数量在青岛算是数得着的，年营业额也名列前茅。”李先生说，与有的眼镜店为了降低成本选址喜好偏僻之地不同，温州的眼镜商人大多喜欢在中心商业区的黄金地段开店，以高投资获取更多的客源。以温州人经营的一家位于香港路的眼镜店为例，其总营业面积600多平方米，每年房租约200万元，而该店仅设备、进货投资就接近200万元。

    “目前岛城知名的眼镜店品牌，多数是温州人打造的。”岛城一位温州眼镜商人说，温州眼镜帮已不是二十年前的眼镜小经销商了，手头有钱后，温州人就开始打造属于自己的品牌。“不仅在青岛，在济南、沈阳等城市，知名眼镜品牌也多是温州人打造的。”李先生说。

    竞争 三大“眼镜帮”，岛城共逐鹿

    “上世纪八九十年代是‘温州眼镜帮’的黄金时期，眼镜业几乎是我们温州人的天下。当时商品比较紧俏，市场需求大，利润率都比较高。”李先生说，那时候成本价为 10元一副的眼镜，从温州进货到青岛，卖到30元很轻松，利润率高达200%甚至300%。

    说起当时的成功生意经，李先生特别强调“吃苦”二字：“改革开放初期，下海经商的人很少，只要吃苦就能赚钱，不用讲什么策略。而温州人恰恰特别能吃苦，老乡间也互相提携，因此‘温州眼镜帮’在青岛发展得很顺利，许多在青岛的温州人靠卖眼镜都成了百万富翁甚至千万富翁。”

    2002年以后，在青岛的外地眼镜商家逐渐增多，“江西眼镜帮”、“丹阳眼镜帮”等陆续杀入青岛市场，眼镜行业的利润大幅缩水。“商家多了，竞争压力增大，大家互相压价 ，使眼镜行业的利润大幅下滑。”李先生给记者算了笔账：“2002年，台东一家150平方米的门头房，一年的房租为40万元左右，一个员工的月工资为 800元。现在同样面积的商品房，年租金要130万元 ，员工的月工资至少要2000多元。看上去眼镜卖得挺贵，但支出各项费用后，眼镜行业已变成薄利行业。一年算下来，即使经营得好，一家眼镜店的利润也不会超过20%。”李先生说。

    青岛温州商会执行会长兼秘书长林峰也告诉记者，如今眼镜行业的进入门槛比以前高很多，“首先是验光配镜设备，一个店至少要投入几十万元 ；再就是眼镜店要求员工素质比较高，懂术语，一般人不愿意干，招人也难。”不过，林峰认为，随着消费者的消费意识不断成熟，“温州眼镜帮”的品牌效应逐渐得到了认可。

    尽管如此，“温州眼镜帮”仍然在青岛眼镜市场上占据主导地位。林峰说，目前青岛市场有100多家大大小小的眼镜店，其中70多家是温州人在经营，整个青岛市眼镜产业一年的销售额大约为 1.5亿元，“温州眼镜帮”的销售额就能达到1亿元。

    转型 老板娘看店，老板投身地产

    眼镜行业的竞争日益激烈，“温州眼镜帮”也开始寻找新的突破口。林峰说，“温州眼镜帮”已从出售温州当地产的眼镜品牌，转向销售国内和世界的顶级品牌，“从世界光学领袖卡尔蔡司 ，到上海唯尊、上海尊贵视界眼镜，再到深圳极致眼镜、北京新时代眼镜等，国内外眼镜龙头企业的产品温州人都在做。好的产品就是好，像CK 、宝姿、Prada、雷朋等国际大牌眼镜，已逐渐得到认可。”

    与此同时，因为眼镜行业利润已经比较低了，林峰告诉记者，目前“温州眼镜帮”的生意基本上都是“温州太太团”在打理，“男人则抽身做更赚钱的生意去了”。

    紫光眼镜的负责人胡则良也说，现在青岛的几家紫光眼镜店，都是他的妻子蔡晓芬在打理，他一个月也去不了店里几次。“资本永不眠，温州商人的资本尤其如此，哪个领域热，就投资哪里。经过几十年的发展，眼镜店的经营模式早已成熟，温州商人都讲究资源利用最大化，人力资源最为重要，当然不可能一家人全部放在眼镜店上，媳妇一个人管理就足够了。”胡则良说。

    林峰也告诉记者，上世纪80年代闯荡青岛的温州眼镜商人，如今早已不靠实体店吃饭了，积累资金之后，纷纷转投到房地产、典当行、担保公司等“更赚钱的行业”。

    “紫光眼镜的老总胡则良先生现在忙着跑北京、合肥等地，参与当地一些步行街改造项目。我今天刚收到一个温州朋友送来的请柬，这位朋友要开一家典当行，光注册资金就一个亿 。”林峰说，“温州眼镜帮”的视野不会停留在一个行业上甚至一座城市里，“就像潮水一样，哪里有好的项目，哪里能赚到钱，他们就涌向哪里”。

    ■记者手记

    脑子活肯吃苦成就“温州精神”

    印象中的温州人，往往都很有个性，他们不认命、不服输，他们特别推崇这样一句话：“三分靠天定，七分靠打拼。”商圈里也曾经流传着这样的说法：“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里也会出现温州人。”时势造英雄，在改革开放的大潮中，温州人抓住这个天赐良机，创造出了人人皆知的现代版财富神话。

    目前在青岛创业的温州人已达到5万多人，注册登记企业和个体户超过1万多家，资产规模超过200亿元，由温州人带来的“温州经济”已经在青岛崭露头角。如今，温州人经营的五金机电、水暖阀门、陶瓷建材等行业，已占据岛城半壁江山；服装、鞋帽等生意更是遍布齐鲁大地；电子通讯、珠宝、房地产、汽配等各个行业年销售额突破十几亿元。

    温州人推崇强者并尊重强者。“如果成立一个行业协会，行业里做得最好的那个人，往往会被大伙推为会长，因为人家做得比你好，自然有值得你学习的地方。”一位温州商人说。另外，有些地方的同行喜欢“窝里斗”，温州商人则不然，他们推崇合作，寻求共赢之道。而温州商人确实尝到了“抱团”的甜头：10年前，青岛市温州商会成立后，各行业的温州商人聚在一起，共享赚钱信息，通过投资创造了大量的财富。“我们借助商会的力量，前几年成立了担保公司，还有一些老乡进军地产界，赚取了非常高的收益。”林峰说。只要是赚钱的项目，温州人会一呼百应，因此，在一个个行业，温州人成为市场经济的弄潮儿和获益者也就不足为奇了。

    “许多人说温州人具有与生俱来对市场的敏锐嗅觉，其实这都是环境决定的，温州人的经验都是在市场经济的浪潮中摸爬滚打而来的。”林峰说，温州当地人多地少，要想更好地生存下去，温州人要比其他地方的人思考得更多，“或许正因如此，温州人总是能捕捉到财富增值的先机”。

    ■名片 温州太太团

    说起大名鼎鼎的温州商人，就不能不提“ 温州太太团”这同样富有传奇性的一个群体。

    从20多年前标着“温州制造”的小商品奔向全国各地至今，越来越多的事实表明，在温州商人的财富神话里，温州女性们在抒写着同样的传奇：她们或与丈夫一起打拼，或独立开公司，或购房，或炒股票、炒基金、炒债券、炒棉花、炒煤气……她们炒一切能够用来进行商品交换的东西，她们和男人们一样气势磅礴，精于投资。2006年11月25日，一个名叫“太太理财团”的投资组织在温州成立，成员锁定温州投资团的女性成员以及男性成员的家属。而在两年前，这个团体就有了它的雏形——2004年，温州就成立了全国第一个女性投资团体“温州太太购房团”，她们南征北战，收益空前，也曾经涉足青岛房地产，时至今日，仍令不少青岛人印象深刻。(杨冰 肖良华)