奢侈品靠涨价打造高端 固定消费群热情不减

    “五一”小长假刚过，热衷购买奢侈品的消费者发现，奢侈品品牌包又涨价了，涨幅还不小。记者了解到，从今年开始，奢侈品品牌就陆陆续续地开始筹划上调产品价格。

    奢侈品牌悄然涨价

    昨日，在海信广场一些品牌专柜，不少消费者正在选购商品，虽然部分品牌已经涨价，但这似乎并没影响到固定消费群体的购买热情。

    记者走访部分专柜发现，香奈儿、迪奥和等品牌的奢侈品的涨幅较为明显。在赛琳专柜，大号普通皮质“笑脸包”售价为两万元，与涨价前约1.7万元的价格相比提高了3000元，涨幅约18%；香奈儿的“CLASSIC系列”双包盖大号皮包涨价前约3.75万元，涨价后的价格为4.12万元，涨幅约一成；迪奥经典款Lady Dior大号羊皮包售价为3.25万元，与涨价前的2.9万元相比提高了3500元，涨幅为12%。

    宝格丽销售人员透露，宝格丽每年会“有两次涨价，涨幅在10%~15%左右。”“经典的不会随着流行被淘汰掉。”芬迪专卖店销售人员说，“芬迪每年至少有两次调价，想买要趁早。”走访过程中，记者也不止一次听到类似的话。卡地亚是今年还未调价的品牌之一，但销售人员告诉记者，目前除中国区外，其他市场都已完成涨价。“估计具体时间不确定。”价格会上调10%~15%，卡地亚的销售人员表示。

    “涨价营销”成就高端定位

    “一般情况下，奢侈品品牌每年集中在七八月份集体涨价，但今年的涨价潮来得更早。”一位品牌销售商表示，奢侈品涨价，更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着，奢侈品品牌是依据市场需求和销量，来决定是否涨价。而且，根据商品类型不同涨幅也不同，经典款的提价相对较高。

    事实上，奢侈品品牌的涨价营销也起到了既定效果。据不少奢侈品品牌销售人员表示，尽管价格有所提高但大多商品，还是处于“供不应求”的状态。当记者表示想购买迪奥Lady Dior包时，销售人员表示“不一定有货”：“这款包我们每个月都有销售数额，这个月只剩下两个购买名额了。”该销售人员说，“限量供应就是保证它不会满大街都是。”可见，限量加高价，已经成了奢侈品的标签，也保证了其在业界和消费者心中的高端定位。

    正因为此，很多固有奢侈品买家对涨价一事似乎并不“感冒”。“包和手表之类的不像其他生活品常买，所以不会因为涨价就不买了。”刚买了一款范思哲女包的李女士告诉记者。采访中记，者发现，很多奢侈品买主并不认为涨价会影响他们的购买热情，喜欢的商品还，是会到专柜“拿下”。另外，除了有一定购买力的消费者，对很多迷恋大牌但更关心价格的人来说，海外代购和香港淘货正成为很多人规避内地奢侈品涨价的方法。

    “涨价潮”波及多品类

    涨价风波当然不止波及名牌包，一些一线品牌的香水、手表、化妆品等都在悄然提价。在百丽购物广场，詹女士准备购买CK今年新推出的一款海洋系列的香水，500毫升装售价630元，当詹女士询问是否有活动时，专柜销售人员表示：“现在没有活动，这款香水近期可能要涨价了，想买要趁早。”“在香港，劳力士表价格已上调，相信大陆市场很快就会有反应。欧米茄、浪琴等品牌极有可能会在下半年再涨5%左右。”在品牌手表专柜，销售人员向记者透露，很多大牌名表，除了直接调整价格外，还通过推新款的方式“变相”涨价。

    除此之外，卡地亚、路易威登、爱马仕等顶级品牌的腕表，价格涨幅都在10%上左右。但这些奢侈品的消费人群，似乎有一个“共识”：涨幅越大，越有升值空间。(记者 张华静)