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奢侈品靠涨价打造高端 固定消费群热情不减

来源:青岛财经日报 2012-05-08 12:33:02

    “五一”小长假刚过,热衷购买奢侈品的消费者发现,奢侈品品牌包又涨价了,涨幅还不小。记者了解到,从今年开始,奢侈品品牌就陆陆续续地开始筹划上调产品价格。

    奢侈品牌悄然涨价

    昨日,在海信广场一些品牌专柜,不少消费者正在选购商品,虽然部分品牌已经涨价,但这似乎并没影响到固定消费群体的购买热情。

    记者走访部分专柜发现,香奈儿、迪奥和等品牌的奢侈品的涨幅较为明显。在赛琳专柜,大号普通皮质“笑脸包”售价为两万元,与涨价前约1.7万元的价格相比提高了3000元,涨幅约18%;香奈儿的“CLASSIC系列”双包盖大号皮包涨价前约3.75万元,涨价后的价格为4.12万元,涨幅约一成;迪奥经典款Lady Dior大号羊皮包售价为3.25万元,与涨价前的2.9万元相比提高了3500元,涨幅为12%。

    宝格丽销售人员透露,宝格丽每年会“有两次涨价,涨幅在10%~15%左右。”“经典的不会随着流行被淘汰掉。”芬迪专卖店销售人员说,“芬迪每年至少有两次调价,想买要趁早。”走访过程中,记者也不止一次听到类似的话。卡地亚是今年还未调价的品牌之一,但销售人员告诉记者,目前除中国区外,其他市场都已完成涨价。“估计具体时间不确定。”价格会上调10%~15%,卡地亚的销售人员表示。

    “涨价营销”成就高端定位

    “一般情况下,奢侈品品牌每年集中在七八月份集体涨价,但今年的涨价潮来得更早。”一位品牌销售商表示,奢侈品涨价,更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着,奢侈品品牌是依据市场需求和销量,来决定是否涨价。而且,根据商品类型不同涨幅也不同,经典款的提价相对较高。

    事实上,奢侈品品牌的涨价营销也起到了既定效果。据不少奢侈品品牌销售人员表示,尽管价格有所提高但大多商品,还是处于“供不应求”的状态。当记者表示想购买迪奥Lady Dior包时,销售人员表示“不一定有货”:“这款包我们每个月都有销售数额,这个月只剩下两个购买名额了。”该销售人员说,“限量供应就是保证它不会满大街都是。”可见,限量加高价,已经成了奢侈品的标签,也保证了其在业界和消费者心中的高端定位。

    正因为此,很多固有奢侈品买家对涨价一事似乎并不“感冒”。“包和手表之类的不像其他生活品常买,所以不会因为涨价就不买了。”刚买了一款范思哲女包的李女士告诉记者。采访中记,者发现,很多奢侈品买主并不认为涨价会影响他们的购买热情,喜欢的商品还,是会到专柜“拿下”。另外,除了有一定购买力的消费者,对很多迷恋大牌但更关心价格的人来说,海外代购和香港淘货正成为很多人规避内地奢侈品涨价的方法。

    “涨价潮”波及多品类

    涨价风波当然不止波及名牌包,一些一线品牌的香水、手表、化妆品等都在悄然提价。在百丽购物广场,詹女士准备购买CK今年新推出的一款海洋系列的香水,500毫升装售价630元,当詹女士询问是否有活动时,专柜销售人员表示:“现在没有活动,这款香水近期可能要涨价了,想买要趁早。”“在香港,劳力士表价格已上调,相信大陆市场很快就会有反应。欧米茄、浪琴等品牌极有可能会在下半年再涨5%左右。”在品牌手表专柜,销售人员向记者透露,很多大牌名表,除了直接调整价格外,还通过推新款的方式“变相”涨价。

    除此之外,卡地亚、路易威登、爱马仕等顶级品牌的腕表,价格涨幅都在10%上左右。但这些奢侈品的消费人群,似乎有一个“共识”:涨幅越大,越有升值空间。(记者 张华静)

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