城阳开发商博眼球推减价竞拍

    刚刚过去的一季度，住宅共成交10786套，同比跌45.49%，环比跌55.99%。4月也已过半，楼市成交依然不见起色。低迷的楼市使开发商推出新的促销手段，城阳一楼盘推出无底价竞拍，还有一楼盘推出一成首付吸引购房者。不过业内人士分析，这些促销手段多是博眼球，楼市要有起色，还需要更大的动作。

    无底价竞拍，房价每分钟降千元

    在刚刚过去的一季度，根据青岛搜房网数据监控中心统计，

    虽然青岛已经春暖花开，楼市却依然在“猫冬”。不过也有开发商不断使出奇招怪招，试探市场。

    16日，记者获悉，城阳区一楼盘就推出与常见的竞拍反其道而行的无底价截杀活动。推出一套总价近60万的房源，举行无底价竞拍，参与者需要交纳2000元的保证金。竞拍活动定于29日举行，届时每分钟房价下降千元，最低一直降至0元，参与者可在价格降到心理预期时，选择出手。

    记者从其售楼处了解到，该活动只推出了一套92平方米房源。参与者如果竞买成功，保证金将直接转成购房定金，如果没有成功，还可以参与他们的团购活动。“我们推出3号楼组织团购活动，估计优惠后相当于打了9.4折。”

    一成首付难引大量购房客

    除了无底价截杀，还有楼盘推出了一成首付的活动。16日，记者从城阳一楼盘获悉，他们针对128平方米以上的大户型推出一成首付活动，最低首付仅8万元起，另外两成首付，要在两年内分两次付清。这一促销手段，对于减轻购房者的首付负担似乎不错。这些促销手段效果如何呢?购房者会买账吗?

    记者采访了解到，早在去年，城阳的一项目就推出过分期首付活动。对于这一活动效果，营销负责人王女士告诉记者，当时他们推出这一活动，也是想打破观望坚冰，降低购房门槛，不过从实际效果来看一般，只吸引到了七八个客户。

    “这对开发商回款来说，压力很大，今年我们没有再推出这样的活动。”王女士告诉记者，开发商替购房者先垫付一部分首付款，购房者需要在半年内付清，这增加了不少资金成本，再加上活动效果一般，就不再组织这样的活动了。

    打破僵局需要大动作

    除了无底价竞拍、一成首付等促销手段，还有楼盘推出特价房等优惠手段，但是对楼市的刺激作用并不明显。

    中国指数研究院青岛分院总经理薛建行告诉记者，从他们所作的研究来看，一季度全国100个城市住宅平均价格环比继续下跌，一线城市成交量延续2011年低位运行态势，同比降幅扩大5个百分点至22%；二线城市同比降幅为12%，与去年全年降幅基本持平，主要受苏州等城市回升带动；三线城市同比下降27%，较2011年全年降幅扩大21个百分点，降幅在各类城市中最高，表明调控影响已经进一步扩大。

    他们对全国热点城市一季度的销售情况做了整体分析，发现销售情况好的项目，都有一个共性，就是价格相比周边同区域要优惠不少。此外，一些高端项目因其独有的地理优势、环境优势等，也卖得比较好。

    “从这些共性来看，要想打动购房者，拉动楼市销量，还是需要价格来说话，价格就是王道。”薛建行介绍，目前房价走势成为关键，受到各方关注，开发商主动调价才能带来销量。（记者　宋珊珊）