调控雨纷纷售楼小姐欲断魂 被迫发传单换衣服穿

    “一线城市房价将继续下降。”日前人民日报发表文章，给所有准备购房者吃了一剂定心丸的同时，也给不少售楼人吃了一剂 “惊心散”。回顾2012年一季度青岛楼市的发展，可谓是“清明时节雨纷纷，‘售楼处里’欲断魂。”根据青岛网上房地产的统计数据，4月份我市新建住宅存量达到历史最高点，并且有十多天的日新房成交量为零。对于售楼小姐来说，这无疑是雪上

    售楼姐上街发传单

    尽管最近天气有些阴冷，但置业顾问孙小姐还是很少呆在办公间内，上街发单页已成为了她的日常工作之一。“前3个月销售情况一直不好，我们公司的很多置业顾问都被派出来，有客户资源的上门推销，没有客户资源的就发单页。”因为入行并没有多久，所以孙小姐手头还没有积攒多少人脉，只能跑到佳世客步行街上，寻找客源。

    孙小姐所在的置业公司所开发的楼盘位于湘潭路附近，目前的销售均价是每平方米6700元左右，而这已经是一降再降的价格。“这个楼盘是2011年4月开发的，距离现在正好一年时间，但销售情况并不理想。”孙小姐介绍说，去年刚开盘的时候，公司初定销售均价是每平方米7900元，当年11月份就下调到了7500元，而今年又再度下调6700元，整整下调了1200元。即便是这样，来售楼处咨询的人还是很少，在刚刚过去的3月份里，孙小姐的销售业绩为零，这已经是她连续第三个月销售业绩吃鸭蛋了。“售楼处很少有人来，打电话的也不多。”孙小姐说，其实这处楼盘紧邻城市主干道，交通应该说是非常便利的，虽然小区环境和配套设施不尽人意，但公司上下当初对这处楼盘还是抱有很大信心的。没想到，市场却给他们当头一击，“进入4月份以后，我们公司又推出了免除三年物业费、低价出售小区车位等若干优惠政策，但销售情况一直没有起色，所以才把大部分置业顾问都派出来了。”孙小姐坦言，这还是她第一次抱着单页上街宣传楼盘，但从清明节的市场反应来看，并没有收到良好的市场反响，“到现在为止我还是一套房没卖出去。”

    住宅销售量攀新高

    其实不光是孙小姐和苟女士所售楼盘在清明期间表现不好，岛城大部分楼盘在清明节期间都遭遇了“滑铁卢”。根据青岛网上房地产的成交数据显示，清明节小长假期间，全市新房成交量为零，此后4月6日、7日、9日、10日、11日新房成交量都是“零”。这个春天对于岛城房地产商来说，格外的冷清。然而最近几日，我市住宅日成交量明显回升，从100多套一路小跑，前几天还涨至214套的近期最高纪录。可是，成交量的回涨并不意味着楼市的整体回暖。“现在成交量上去了，主要是房地产商大幅降价，以及银行放低首套房贷款门槛的缘故。”一名置业公司负责人告诉记者，这是一场“以价换量”的博弈，并不意味着市场天平已经向卖方倾斜。从一季度我市楼市表现来看，根据中国房地产百城价格指数，我市2012年3月房价环比2月下跌了0.31%，在全国百城中排名第58位，青岛3月住宅样本均价为9638元/㎡。进入2012年以来，青岛房价已连续第二个月环比下跌。

    为省钱住进合租屋

    作为靠业绩吃饭的置业顾问，个人生活与岛城楼市的关系最为密切。而楼市的持续低迷，也让这些昔日光鲜的置业顾问，不得不过起了“紧巴日子”。

    “当初我是在新贵都小区租的套二房，每个月房租1800块钱。”因为公司的售楼处设在香港中路家乐福附近，置业顾问苟女士的以前一直是自己一个人独居。“前几年售楼还是比较好做的，只要勤奋一点，多跟进客户，一个月卖出七八套房子是不成问题的”苟女士告诉记者，当时的楼盘利润高，所以公司给置业顾问的提成也高，最高能到千分之八，一套房子卖出去就能赚五六千元，一个月赚几万块钱也是常有的事情。但自国家实施房控政策以来，不但是房子不好卖了，就连提成也降了很多。“现在新开的楼盘都把利润压倒最低了，我们顶多能提到千分之五，以前的好日子早没有了。”

    “底薪+提成（业绩）+（福利）”这已经成为置业顾问个人收入的稳定结构，“底薪一个月顶多1500块钱，有的时候还不到1000块钱，福利一般是到了年底根据公司效益来定，或者是发个红包，或者是出境游什么的。”苟女士说，其实置业顾问的主要收入还是依赖售楼提成，最近两年个人销售业绩一直上不去，苟女士经常一个月只拿底薪，“去年公司还会因为销售业绩上不去扣钱、开人，今年公司也不扣钱了，也不开人，大家都知道日子不好过。”

    往年的年底出境游变成了两千块钱红包，苟女士并没有感觉委屈，但每个月的收入大幅下滑，苟女士只好于今年春节之后，通过中介找了一个女孩合租房子，“我们俩一人900元，她不常在家，水电都是我的，这样我的负担轻了不少。”苟女士说，不光是居住条件差了许多，她还要经常跟姐妹借衣服穿，“在售楼处我们一般都穿制服，出去跟进客户，特别是大客户，我们都要讲究穿着，穿得好了，人家也就觉得房子买着放心。”苟女士说，以前公司还会不定期地发笔置装费，可从2011年开始就再没有发过，但她们穿出去的工作女装一般都要两三千元一套，所以姐妹之间经常互相换着穿。

    采访花絮 最牛楼姐是个传说

    尽管从3月底开始，岛城银行对房贷开始“松绑”，甚至还有几家银行推出8.5折房贷的优惠，但岛城的真正住房购买者明显并不买账。可随着厦门一处楼盘的售楼小姐10天卖出5亿元的业绩，大家似乎对楼市又有了一丝希冀。然而在真正的售楼小姐眼中，这很明显是一次商业炒作。

    “怎么可能一个人10天卖出5亿元，这是根本不可能的是事情。”苟女士说，数亿元的大单一般都是集体购房，这样都会由公司经理级员工直接接洽，让一个售楼小姐处理数亿元的大单明显不切实际。即便是楼盘真的非常火爆，购买者络绎不绝，也不可能一个人卖出这么高的业绩。“除非是这个楼盘售楼处就这一名售楼小姐，否则一般都是客户轮流接待，各置业顾问之间保持大概的平衡，不可能让一个人卖楼，其他人在旁边干眼馋的。”苟女士说，每次开发一个楼盘，公司一般会派出多个销售团队参与，各团队之间竞争比较激烈，但作为售楼小姐，大家还是保持着相对融洽的合作氛围，很少会发生互相拆台或抢别人客源的事情，“大家都是一个圈子里的人，如果真做了这样的事情，名声就不好了，这人也就没法长久做下去了。”

    对于“最牛楼姐”的消息，孙小姐认为是房地产商在炒作噱头，“现在不怕噱头离谱，就怕噱头不大，能想到的噱头都要做，比如开盘日雇人捧场、自己买自己楼盘等，这些都是存在的。” （记者 官华晨 王建亮）