开发商一锤砸烂2000万元样板间

    曾几何时，房地产市场是多么的喧嚣浮躁。新项目开盘前夜就会有顾客到现场排队，买房就像是打仗一样面红耳赤，为了买一套房要不停找关系拉人情……这一幕幕仿佛就发生在昨天。而今天，再难听到这样的神话。市场从卖方市场转向买方市场，供需关系发生变化，购房者不再急迫和狂热，而是冷静从容。为了满足日益挑剔的消费者，开发商学会放下身段，使出浑身解数，创造更好的消费体验。日前，《某董事长砸掉2000万元别墅样板示范区》等三组系列报道引起了业内的关注，该营销手法如当年海尔张瑞敏英明的“一锤”，锤破了质量不好的产品，重振了消费者对产品、对企业的信心。

    两千万元别墅样板区自砸

    手起锤落，耗资2000万元的别墅样板示范区顷刻被摧毁。

    五个月前，由于第一次样板间开放相当匆忙，在别墅主体完成后，外装以及材料的配合跟进相对滞后、景观打造也错过了最佳时机，面对8月开盘的硬性指标要求，外墙、保温、门窗安装以及样板间装修和景观打造都出现了日夜赶工的局面。仓促完成的景观示范区自然谈不上高品质，甚至没有达到集团要求的最低标准。

    适当改一下还是拆了重来？如果重来，花掉的2000万元资金将付诸东流。如果适当修改、调整，亦并非不可，当时公司员工大部分人赞成修改。

    然而，某控股集团领导认为，这个楼盘是代表某在青岛的第一个精品建筑楼盘，它的每一处细节，都彰显它的品质。于此，集团领导当即下达了坚决砸掉重做的整治命令，董事长于大卫毅然地举捶砸向样板区，这一锤下去，损失了2000万元。

    “自我救赎”销售传奇上演

    两个月后，经过整改后的样板间重新开放，城市别墅的魅力和价值一览无余，倾力打造的高品质示范区，感动了每一位到场的客户。重新打造的样板区，使购房者深入了解开发商的实力和做好产品的用心。在此后的开盘活动中，项目首期129套别墅开盘仅用了105分钟便被一抢而空，上演了一起自我救赎的销售传奇。某人凭借过硬的品质，赢得了市场，赢得了购房者的心。“某要做有责任心的开发企业，要对客户负责，对业主负责，从这个角度，这2000万砸得值。”某实业青岛公司营销总监李晨辉表示，一个负责任的开发商，在产品上来不得半点马虎，要对得起自己的宣传、对得起购房者。采访中，业内人士表示，目前房地产市场处于低谷，但不是最困难的时期，为需求和空间都存因在，所以开发企业要练好内功，等待市场扭转的时机。

    弱市下高品质是制胜法宝

    在青岛，开发商自己砸房子或许还算头一遭，而在全国范围内，类似的情况还真不少。早在2008年4月，无锡的东方王榭楼盘项目，开发商就自己砸掉了几十万元的样板房；更有甚者，2005年8月，南京万达将位于南京河西板块、尚未交付的万达华府已建成的7000平方米园林景观全部砸掉，追加了至少1000万元资金，对景观重新打造，名噪一时。

    怎样的房地产企业才能走得更远？市场行情如何逆转呢？房子作为一种特殊商品，它远远超出钢筋水泥的物理范畴，而更多地跟生活联系在一起。好的房产品，引发人们对更美好生活的追求，人们对理想生活永不疲倦的追求，又促使房产品质向更高的阶段迈进。因此，无论如何，市场最终认可的还是产品。“开发商在楼市低迷期，更要选择重产品的产品攻略，砸房并不是开发商心血来潮的举动。”采访中，业内人士纷纷表示，在这种市场环境下，谁能更好地呈现真实的产品、谁能带来更好的消费体验、谁能给顾客以充分的尊重，谁就有可能卖出更多的产品，才能实现一个行业的自我救赎，重塑公众对楼市的信心。