电商细分时代来临，多购网模式抢风头

2011年的电商们大多有着非常复杂的心情，一面是电商整体行业还有着相对其他行业不错的增长；另一方面电商行业的竞争日趋白热化，一批中小型电商纷纷倒闭。风投们对电商行业的青睐也成了过去时，电商靠着融资烧钱过日子的状态已近无法维系。

传统行业巨头进军电商更给电商行业增添了偌大的压力。电子商务已不仅仅局限于服装、食品等行业，航空、医药、培训等，更多传统行业也纷纷“触电”。电商们渐渐失去了价格的优势。如何生存和发展摆在了电商们面前。

细分市场成为趋势：

整合各大品类商品的电商模式已被各个细分市场的电商所取代，鞋类、服装、食品、童装等等各种细分市场的电商层出不穷，专于某一行业、某一领域的电商更能发挥其本身的渠道与网络优势。在做专做强的细分市场成为趋势的时候，另一些电商独辟蹊径，花功夫在模式结合技术上创新。

多购网模式开辟新天地：

2011年年初成立于上海的多购网通过整合现实店铺资源、中小企业的产品资源与需求、消费者需求与网络技术，以网上的免费换取为卖点。多购网通过对消费的最大价值挖掘，向所有环节的各个系统提供良好的服务和价值，使得大量持卡人和合作者从中受益。

多购网的商业模式结合了多方的利益需求。首先是网站的消费者，也就是多购网所称的：“多购持卡人”

持卡人是多购模式的服务对象和价值源头。普通消费者在实体店铺消费后，能够免费办理多购卡，成为持卡人，并且享受与当次消费金额等值的积分，比如：消费1000，则多购卡获得1000积分。多购网上的商品全部以积分定价，定价标准与市面商品零售价相同，比如：产品零售价100元的鼠标，多购网定价将为100积分，只能凭积分在多购网购买。

另一个重要参与者：多购联盟店铺：

店铺是多购网商业模式中的发卡终端和线下消费终端，多购网仅采用线下发卡的方式，而不通过在线方式进行发卡或发展用户，这是拉动店铺经济的关键点。多购网同时还会为店铺安装信息管理系统和广告播放系统。店铺在这一系统中无疑将加入消费者、品牌厂商、互联网工具组成的庞大体系，分享其中的资源价值和利益，这是非互联网时代所不能做到的，也是任何单个的店铺或连锁店所无法比拟的。如果开网店是许多私营店主拯救店铺业务的努力，其效果或许仅仅只是补贴，或者最终关闭转行，对实体经济和从业者形成损伤，只有多购这一系统能够真正成为利用互联网工具、拉动店铺消费、扶持店铺经济的商业模式革命。

众多的消费店铺，在面临竞争和互联网冲击的时候，已经在竭尽所能的压缩成本，让渡利润，以求得生存，多购系统的出现，将改变一味价格恶性竞争的趋势，促使店铺回归对产品和服务的关注，而不是价格的打折和恶性降价竞争。

另一位参与者：多购网产品合作商：

基于有了多购网、多购店铺广告系统、多购店铺杂志发行系统，在庞大消费群体和综合传播覆盖渠道支撑下，多购的传播价值将联合各种媒介成为品牌传播与塑造的大规模平台。

对于产品商来说，多购是零风险零资金推广的平台，多购网的产品全部来自于签约合作的产品提供商，供多购网的持卡人用户在网上进行积分购买。产品网上卖出后，厂商获得相应的广告币，能够选择多种媒介和组合方案的广告，对品牌和产品进行最有效的宣传。这样通过大量的用户浏览，综合广告媒介的传播，产品的品牌和形象就在网站、店铺、杂志群体中产生了效应，并且产品也在积分购买过程中，直接被目标群体消费者获得，让用户进行免费体验，被用户感受和记住，从而深入人心。

结合了各方的需求的多购网模式在电商行业中是一个另类，以其模式的创新

巧妙发力避开了电商行业的血战。在2012年电商行业更加激励的竞争中，会不会出现仿效多购网模式的电商企业，而多购网模式在2012年又会有怎么样的表现，我们拭目以待。