房产经纪人仍能月入过万

青岛市南区一中介的特价房源很多

　　2011年4月，青岛徐州路附近一套二手房价格是100万元，坚决不降价。当年7月份，价格跌到了90万元，有购房者咨询，但仍无法成交。直到现在，这套房子还在，价格已经成了80万元。现在的二手房，价格在偷偷地降，最牛的房东拿出了5套房子销售。即使是市南区的房子，降价20% 都是很正常的。总价高的二手房，中介是有机会赚差价的，购房者最好亲自办理税费，别嫌麻烦。1月13日～16日，记者分别在四方区和市南区的两家中介当经纪人。虽然一房一价的规定已经实施，青岛二手房报价还是有很大水分，买二手房必须砍价。标价100万元的房子，房主的接受价很可能只有90万元。

　　A 刚要卖1套，结果被甩单

　　1月13日，记者先是应聘了四方区的一家中介，这家属于夫妻店，自家一楼门头，不用交房租。招聘的是房屋经纪人，说白了就是推销房子的。对学历没有要求，有没有经验都无所谓，只要想干，老板看着顺眼就可以工作了。没想到的是 ，王老板先是给浇了一盆冷水：“都快年底了，怎么还找工作？等过完春节再来吧。”

　　“我过几天才回老家，想年前先熟悉一下，想从事这个行业。”

　　“那你明天来上班吧，可以在网上工作，在几个中介网站上发布房源，这个活很轻松。”店老板王女士告诉记者，“没有基本工资，只有提成。卖了房子中介费提成很高，40% 。一个月卖一套房子就行了，不过现在市场很冷淡。现在，很多中介转行、转移、关闭，大中介都扛不住了，一些小中介只能以租房维持生计，卖房基本谈不上了，一两个月卖不了一套房子。都在等待今年是否有转机。你先干着，年前也没什么太大的变动。自己得开拓一些房源，独家房源、价格合适的房子春节后还是能成交的。”

　　第二天，记者上班了。说是中介，实际上只有老板自己，已经开了4年多了，经历过2009年、2010年楼市的疯狂。“你先找一些好的房源，在中介网站上发布，多发几条，留上你的电话。等有人打电话看房的话，我帮你谈，你学着点。网上有个人出售房子的，这种信息多留意一下，可以开辟成独家房源。”王老板说。

　　中午的时候，王老板出去了一趟，回来就发火了。“年前成交了一套独家房源，客户竟然和房主串通起来，把咱给甩了。”原来，房主之前曾在店里登记了一套房子，客户来店里咨询以后，看好了房子，结果自己通过其他途径找到了房主，把中介给甩了。“现在几个月都成交不了一套房子，好不容易成交了，还被甩单了。”

　　在店里，每天的客户到访记录、房源登记情况都有专门的笔记。记者翻阅发现，每天的客户到访量非常少，每天只有两三个。

　　14日当天，从上午9点到下午5点，店里只来了一个客户，还是咨询租房的。王老板安慰记者：“现在积累房源，等楼市复苏的时候就会用上了。2009年是最好的一年，买房人还要请吃顿饭，买方卖方都不亦乐乎。当时房价是上涨的，买涨不买跌，只看眼前。如今房价降了，奇怪了，没人买了。租也不好租，卖也不好卖，卖套房子和中奖一样难。”

　　“有没有房子挂很长时间成交不了的？”“有很多，挂一年都没成交的也有。房主看不远，比方说，限购才刚开始，还是有很多买房子的。房东就是不降价，错过了机会，后来进入深度观望了，房主想降价，但成交不了，客户不买了。”

　　14日下午，王老板突然告诉记者，15日她得回潍坊老家，得三天时间才能回来。“你买票回家过年吧，过完年再回来，年前买房子的很少，都忙着过年。”

　　B 最牛房东拿出5套房

　　1月15日，记者又应聘到市南区青岛大学附近一家中介，年前只是培训了解行情，年后正式上班。这家中介的提成最高能到35%。这家中介是连锁中介，规模要大很多，店里有7个经纪人。店门口、店内墙上，贴着的都是房源信息。100万元以下的优质房源单独列出来，还有一些特价房、高档房等。

　　经纪人小刘之前曾当过船员，去年才到这家中介当了经纪人。下午的时候，他正忙着打印房源信息，行内叫“贴条”。贴条就是楼道内、路边电线杆上经常见到的豆腐块大小的房源小信息。“急购、急租本小区住房一套……”、“闽江路优质房源，比市场价低30万元……”

　　在店里，其他经纪人忙着在网上整理房源。店老板孙女士把记者带到会议室，算是培训。“我们店位置不是很好，但现在做得也不错。现在有很多房东都过来登记房源，贴条主要还是为了独家房源，容易销售。虽然楼市不好，但勤快的经纪人月收入过万还是有的，经验问题。”

　　“形势不好，有没有投资客拿出很多房子卖的？一个房主手上能有多少房子？”“有很多，4～5套房子的也很多。上次就有个房东，单是在市南区有5套房子。”

　　在店里，记者看到便宜的房源非常多，即使是古田路附近的二手房价格也跌到了1.3万/平方米，而在2010年年底的时候该区域房价到了1.7万/平方米，相比之下，现在跌幅超过了20%。这一点，孙店长深有体会。“现在二手房价格是一直下跌的。这里面是有购房机会的，所以经纪人干好的话提成也不错。现在有些房主，为降价找理由，比方说出国、儿子结婚啥的。大部分房子价格都是跌的，尤其是顶楼和一楼，价格都很低了。去年5月份的时候，咱店里有个经纪人自己买了套房子，结婚用，很着急，我当时还劝他。现在看，确实买的不是时候。”

　　16日下午的时候，记者看到店里并没有客户，“每天客户量多还是房东登记房源的多？”“登记房源的比买房的要多，每天也能接待几组客户。以前这个区域小中介很多，现在少了。咱们这个阶段主要瞄准价格低的房子，好成交。前几天刚成交了一套小户型，属于学区房。”

　　“经纪人流通性很强，干得好的都是心态好。我干了5年多了，经历过2008年，又经历了2011年。实际上2011年房价降得更厉害。前几天一套高价房刚调价了，下跌了30多万元。”

　　高价房能赚差价，税里有学问

　　交易二手房，需要办理税费。16日的时候，孙店长告诉记者，崂山区的高价二手房仍然可以避税。“有些中介，遇到总价很高的房子，很容易从中赚取税费差价。比方说，总价300万元成交，这是合同价格。办理税费的时候，根据评估价格，可能是200万元，也可能是 250万元。为了减少税额，中介会找关系搞定，这样就能赚到差价了。很多购房者不了解内幕。之前有一个中介，一套房子就赚了10多万元的差价。”

　　“市南区、四方区和市北区查得比较严格，这种情况在市南区很少能遇到。咱们几家店面都是讲求回头客的，赚差价是一锤子买卖，还会有纠纷。”在调查中，记者发现，中介包办税费等事项，表面看购房者能省事，但遇到不良中介，购房者会损失一部分税费。

　　“房主着急出国，低于市场价20万元。”、“特价房源，刚装修的婚房。”二手房价格在下跌，房主要面子，各种降价原因都想出来了。然而，记者调查发现，中介的对外报价经常是有水分的。例如四方区的一套二手房，对外的报价为88万～90万元，各个中介的价格稍有不同，然而实际上房东心理价位是80万元，80万元以上都能成交。虽然二手房一房一价制度已经实施，但在各中介中仍然难以落实。“房东随时都在调整价格，没法去交易中心备案。各个房子的价格都在变化，没法一口价。这和新房还不一样，新房一个楼盘可以限定一个价格范围。”孙店长说道。

　　◎记者手记

　　下工夫才能买到便宜房

　　二手房和新房不一样。新房开盘的价格可以在青岛房地产交易中心网站查到，非常透明。而二手房就不行了，即使是同一个小区的二手房，不同房主的要价也不一样。现在，青岛二手房市场已经出现了很大变化，降价已经成为主流。想出手的购房者还需谨慎。记者在和其他经纪人聊天中获悉，大部分业内经纪人也是认为上半年房价是下跌的，房子是可以买的。因为现在有一些房源已经是超低价格，而且位置不错，这里面也包括市南区的房子。

　　这需要购房者时刻关注楼市动向，关注自己意向的房源小区。而且要了解购房流程，对购房税费、交易过户熟悉。在二手房成交量下跌的情况下，个别中介按捺不住，想法设法赚差价，尤其是通过避税方法。实际上，购房者只要下点工夫，在楼市低迷的情况下，买到便宜房很容易。（记者 李晨）