地产商猫冬苦等出头日

    不管是“3年跌去50%”还是“至少还有20年好日子”，眼下的年关，让房地产业从业者深刻体会到了“艰难”两个字。于是，有人早早开始休长假、有人请来了 “财神”转运、有人苦苦支撑创业梦想……不管如何，口袋里的钱和未来的希望，他们都很需要。年关，岛城房地产行业人士们都在未来的不可知中踯躅着。

    “亿元小姐”：仨月提成10万元

    错埠岭小区的一个套二出租房里，售楼小姐小宋正在为春节假期做着“幸福规划”：给父母寄去过年心意，捎上给亲友的礼物，然后再备上一份儿，今年陪男友回老家……她是一个很幸运的一线售楼人员，去年9月，小宋被分到的楼盘大卖，3个月就卖出了1亿元的房子。

    小宋是某地产代理公司一线销售顾问。今年以来，她被安排到了几个不同的楼盘，从四方区的住宅，到市北区的写字楼，再到浮山后的项目，每个都卖得不理想。前9个月一共从她手里卖出的房子加起来不到10套。转机从9月份出现，小宋因形象好被安排到了崂山区一个中高端住宅项目。该项目均价近2万，但市场定位比较准，选择在了中高收入者，产品也做得精致，再加上大地产商的品牌效应，9月份开盘至今竟然劲销近400套。小宋作为一线售楼员，竟然在行业最不好的年景里挣到了从业以来最多的钱。

    “我卖了30多套房子，差不多1个亿吧。”小宋说，这个项目产品的总价还是比较高，小户型的也要200多万，中大户型的要300多万，30多套房子加起来，总房款差不多1亿元。根据房产销售行业千分之一的提成比率粗略计算，仅提成小宋就可以拿到10万元，这些钱她3个月就挣到了，她只是个87年的“小女生”。

    “理论计算是10万，但实际发到手的没那么多。”小宋说，按惯例，楼盘实际交付前售楼员只能领到80%的提成款，剩下的20%要在确保顺利交房后发放。此外还有税，她一个月领几万元，税金还是高。小宋说：“税前有七八万，税后更少。”不过即便这样，她也挺知足了。“这是我从业两年挣钱最多的几个月。”

    马上过年了，小宋早早给父母买好了新衣服，准备下周寄回家，还有给亲友的礼品，一共花了差不多5000元。“今年春节能休息十几天，准备跟男友回他老家。”小宋说，他们也到了安家置业的年龄，剩下的钱她和男友计划都攒起来。“我们买不起贵房子，准备攒钱先在李村买一套。”

    与小宋的幸运相比，多数一线售楼员都在经历着最寡淡的年份。那些刚入职不久，积蓄不多，从外地来青岛工作缺乏依靠的售楼员，不得不为过年关发愁。小宋对此感触颇深，和她同在一个代理公司但分到不同项目的“姐妹”，有人只能拿每月1000多元的底薪度日，过年都发愁。“这个楼盘卖得好，下个楼盘怎么样还真难说呢。”小宋说，现在限购令又延期了，而她比较擅长的是卖城区住宅项目，她几乎可以断言，2012年她很难再有3个月卖1亿的好运气了。“所以我现在要调整心态，万一摊上个不卖的楼盘也要能忍住拿底薪过日子。”

    对于2012年楼市，小宋有点纠结：大环境转暖，她的收入会提升，但房价也高上去了；继续下滑，她自己挣得虽少，但在青岛买房子门槛低了。“所以我觉得还是随遇而安的好。”

    房产中介：仨月关了8间连锁店

    用了3个月的时间，刘涛关掉了自己10年间开起来的8间连锁中介。期间的心情，外人很难体味。在朋友看来，他还是那个豪爽、热情、话多的青岛小哥。更何况，面对窘境，他总是说“中介行业不缺人，开着店干嘛，赔钱没意思。等哪天行市好了，咱重新召集人马，一星期再开起来！”

    而夜深人静时，他的皱纹悄悄爬上额头，毕竟坚强是给别人看的。儿时挨饿的记忆，自主创业的经历，使刘涛对未来有着与生俱来的忧患意识。虽然手里有些钱，名下有七八套房子，但挡不住坐吃山空啊。

    “买了1万多块钱的好茶，慢慢喝。”在辽阳路附近一个临街办公室里，刘涛给记者泡上了一壶“金骏眉”，这是他最后一间仍在营业的连锁店。刘涛说，他以前就喜欢喝茶，但生意忙的时候一个月能出手二三十套房子，办公室天天有人谈事，根本没时间泡茶。就算喝，也是用保温杯泡上一杯了事，根本没时间铺开一大摊搞茶道。现在时间多了，每天都有空，喝茶就讲究起来了。茶多了，饭局却少了，但几个月下来，刘涛反而神清气爽了许多，他把这称为“坏事中的好事”。

    休养归休养，刘涛也在想办法。毕竟在行内拼了近10年，刘涛早不是那些小打小闹的二手中介，他的触角已经伸向上游，承担了一部分销售商的业务——简单说，就是不仅卖二手房，也帮开发商卖尾盘。多年积累的人脉发挥了作用，刘涛从几个开发商兄弟手里接了几单外墙处理、五金管件供应的小活，几个月来多少有了20多万进项。“不过这不是长远之计。”刘涛说，调控将继续延长，意味着这批房子建起来后，还有能力继续盖房的开发商是少之又少了，“哥几个的项目都要停，今年这种小活也揽不到了！”

    在刘涛看来，房产调控会在今年三季度前见底，所以虽然店面关了，他一点没停下来工作。“今年一二季度，撑不住的开发商会甩卖，届时会有大批一手房进入二手房市场，我的机会就来了。”刘涛已经“调集”了上千万的资金，准备到时候进场“扫货”。

    小开发商： 休长假蹲“移民监”

    “刘总不在办公室，有事您打手机吧。”连续两天没有拨通某小型地产公司负责人的办公电话，记者只能打手机，电话接通后却延迟了几秒才传来声音。原来，刘总在国外蹲 “移民监”（移民监，比喻要想移民就要坐监狱一样不能长期离开要移民的国家）。“我这边是晚上了，明天用skype聊吧。”

    在skype里，刘总告诉记者，自己目前正在加拿大。“以前国内事多，天天忙，哪有功夫想这事。现在清闲了正好过来度假。”他算是幸运的。2010年出光了北部一个十几万平方米小项目，2011年刚要上新项目时遇到调控，正好趁没开工压了下来，现在反而多了几分腾挪余地。“要是建设方入场开建了就麻烦了。”刘总说，他现在只需要慢慢还土地贷款，但要是开建了房子，那成本就大了。经过记者一再追问，刘总才透露了一些财务信息。作为小开发商，他目前手头只有一块地而已，贷款一千多万。“还几百万利息的钱还是有的。”刘总说，得知调控延长的消息后，他准备好了休长假。地能开发就开发，实在到了看不到希望那天就转卖出去。

    “跌50%？这个我不信。”他说，自己还是相信，房地产还有20年好日子。

    海归开发商： 背靠大树等待波峰

    工程进行了大半，主体即将完工，却遭到最低迷的市场，“85后”海归开发商李浩（化名）的压力可想而知。他说，压力倒不光是资金，而是家人的厚望。李浩是典型意义的富二代，他的父辈从建筑包工干起，成立了一家中型建筑公司，积攒下了数亿元的家业，很早就把他送到了加拿大留学。去年，家族企业意图进入上游开发领域，在城阳空港经济区标到一块好地，正好李浩归国，顺理成章地出任地产公司老总。

    “可以说，家人的希望都在我身上。我也特别想证明自己。”李浩说，他有在国外长期居住的经历，所以在城阳率先引进纯净水、分户可调地暖等先进住宅技术；小区内的室内新风、智能安防系统的标准也都是按照一线房企水准来做。在业内是公认的精品小盘。但楼市大环境的低迷给这个雄心勃勃的年轻人当头一棒，楼盘开盘后销售平平。

    “我相信市场总有波峰波谷，用心做事终究会得到认可。”李浩说，现在住宅项目不好销售，他开始重点推项目的商业网点部分。他引进了台湾的商业机构来整体规划项目的购物街，并计划用“提前返3年租金”、“不增值赔差价”的方式再做一波促销。

    “我们的项目没有贷款，全是自有资金，目前财务成本很小。所以我还想再拼一把。”李浩说，关于2012年楼市的走势有很多说法，有人说前三季度前会一直跌，有人说未来5年房价要跌50%。李浩也给自己的公司做了 “承压预期”，如果到3季度楼市依然低迷不振，他会赔本降价把房子清出去。短时间内不再进入开发市场，“毕竟我还有家族的建筑行业可以栖身”。

    结束语

    年关是道坎，几乎各行各业都要跨这道坎，只是个别行业、个别人跨得格外辛苦。无论是前景黯淡的售楼小姐，还是“鸭梨山大”的银行业务员，亦或是风雨飘摇的民间借贷从业者，对他们来说，这个年关包含了太多的酸甜苦辣，无数的悲喜故事在这个寒冬反复上演。但他们依然坚持着、努力着，在这个极其恶劣的外部大环境中继续打拼着。或许，他们都坚信，越过这道坎，等候他们的将是崭新的开始以及希望的曙光。