电商企业各自探索生存发展之道，多购网模式或辟新径

     目前，不少网络专家称，网络购物行业的竞争呈现出“超饱和”的状态，行业寒冬即将来临。但是，与此同时，在2011年，多购网携一股“免费旋风”强势进入，非诚勿扰也好，不少城市的户外广告牌也好，都出现了多购网的身影。其自身的合作店铺也早已突破1000家的大关，表现出强有力的市场优势。

    统计显示，2011年全国B2C行业网站总数超过1.2万家。电子商务行业的投资总额超过40亿美元。2010年中国网络购物市场交易规模达4926亿元，同比增长98.4%，预计2013年网购交易规模将突破2万亿元。

    当全球经济面临考验，电商在严峻的形势前也各自寻找出路。鞋类垂直B2C电商拍鞋网安心于福建本土市场的稳步成长，不去北上广一些大城市疯狂做广告营销，或者大力拓展其他品类，真正专注于自己的领域，稳中求大。

另一些电商又在商业模式上取得创新。2011年年初于上海成立的多购网，就是电商中特立独行的一个。通过整合现实店铺资源、中小企业的产品资源与需求、消费者需求与网络技术，以网上的免费换取为卖点。多购网通过对消费的最大价值挖掘，向所有环节的各个系统提供良好的服务和价值，使得大量持卡人和合作者从中受益，从而提高民生质量，获得实惠。

深入分析多购网的商业，我们发现多购网有效的将各个环节的需求分析的非常透彻。首先，我们来看看消费者，也就是多购网所称的：“多购持卡人”

持卡人是多购模式的服务对象和价值源头。普通消费者在实体店铺消费后，能够免费办理多购卡，成为持卡人，并且享受与当次消费金额等值的积分，比如：消费1000，则多购卡获得1000积分。多购网上的商品全部以积分定价，定价标准与市面商品零售价相同，比如：产品零售价100元的鼠标，多购网定价将为100积分，只能凭积分在多购网购买。

另一个重要参与者：多购联盟店铺：

店铺是多购网商业模式中的发卡终端和线下消费终端，多购网仅采用线下发卡的方式，而不通过在线方式进行发卡或发展用户，这是拉动店铺经济的关键点。多购网同时还会为店铺安装信息管理系统和广告播放系统。店铺在这一系统中无疑将加入消费者、品牌厂商、互联网工具组成的庞大体系，分享其中的资源价值和利益，这是非互联网时代所不能做到的，也是任何单个的店铺或连锁店所无法比拟的。如果开网店是许多私营店主拯救店铺业务的努力，其效果或许仅仅只是补贴，或者最终关闭转行，对实体经济和从业者形成损伤，只有多购这一系统能够真正成为利用互联网工具、拉动店铺消费、扶持店铺经济的商业模式革命。

众多的消费店铺，在面临竞争和互联网冲击的时候，已经在竭尽所能的压缩成本，让渡利润，以求得生存，多购系统的出现，将改变一味价格恶性竞争的趋势，促使店铺回归对产品和服务的关注，而不是价格的打折和恶性降价竞争。

最后一位参与者：多购网产品合作商：

基于有了多购网、多购店铺广告系统、多购店铺杂志发行系统，在庞大消费群体和综合传播覆盖渠道支撑下，多购的传播价值将联合各种媒介成为品牌传播与塑造的大规模平台。

对于产品商来说，多购是零风险零资金推广的平台，多购网的产品全部来自于签约合作的产品提供商，供多购网的持卡人用户在网上进行积分购买。产品网上卖出后，厂商获得相应的广告币，能够选择多种媒介和组合方案的广告，对品牌和产品进行最有效的宣传。这样通过大量的用户浏览，综合广告媒介的传播，产品的品牌和形象就在网站、店铺、杂志群体中产生了效应，并且产品也在积分购买过程中，直接被目标群体消费者获得，让用户进行免费体验，被用户感受和记住，从而深入人心。

不仅如此，多购在网站设计的过程中，为了帮助合作厂商规避风险，多购网还设计了产品预定和预约的功能，产品商可以在预约区进行产品发布，用户预定点击达到特定规模后，才开始正式的产品合作，完全不存在资金和产品预支的风险，而同时，网站的流量和点击决定了，预约区的产品已经得到了关注，产生了广告效果。

    电商在危局之下，价格战、广告战已经不太奏效。事实上，专注于垂直领域，或者是创新商业模式，才是电商的出路。电商要过冬，就必须回归商业本质，看清互联网在电子商务中的最大作用到底是什么。