| 2011年，当中国举国上下都在庆祝“天宫一号”、“神舟八号”对接成功的时候，一场极具吸引力的航天营销盛宴却早已跃入公众视线。这场盛宴，让公众的大国激情又一次爆发出了强大的能量。
这场营销盛宴的策划者以及推动者——上海荣泰健身科技有限公司，依靠科技推动企业进步并逐步成为国内高端按摩器材领导品牌的发展过程，是中国改革开放以来多数国内企业由弱变强的典型。而2011年与中国航天的联手，更是使其实现了历史性跨越。 大众消费者在这场盛宴中第一次与中国航空航天事业有了近距离的接触。能够近距离感受因航天带来的大国骄傲，这一切对于普通百姓来说，似乎充满了梦幻色彩。而在荣泰总经理林琪看来，这些还只是开始。 “完善自我的勇气和前进的动力” 荣泰作为健身科技领域的第一家也是目前唯一一家与中国航天事业单位建立合作的品牌，在2011年促成公司旗帜成功搭载神州八号飞船升空，在遥远的太空见证了“天宫”和“神八” 的“太空之吻”。 谈到这个话题，荣泰总经理林琪有些激动，他比任何人都明白此次荣泰作为“见证者”的重要意义。 “非常神圣、自豪。可以说这也是按摩器具行业的一次骄傲吧，在神八与天宫对接过程中，能以参与者的身份见证盛事，对荣泰乃至整个按摩器具行业而言都是一种激励。” 林琪说，“今后荣泰将以此为动力，不断迎接挑战，打造享誉全球的按摩器械品牌，使民族品牌深入人心。” 荣泰“航天品质”启示行业发展方向 荣泰一直致力于实现中国健康科技行业高端产品的世界突围，近几年荣泰的突飞猛进，也促使中国的健康科技行业在世界舞台崭露头角。而2011年荣泰借力航天的事件，更是行业内率先跨跃出的一步，这对于荣泰身后的追随者们，无疑有着很好的启示作用。 林琪说：“荣泰在经济发展的快车道上独领风骚的同时，始终坚持与祖国在一起，时刻关注国家大事件，当然能够成功携手中国航天事业，从众多品牌中脱颖而出，主要是源于荣泰的卓越品质。” “自2009年携手中国航天基金会以来，荣泰即开始支持中国航天事业学术研究和技术研发，还通过自身努力，开展航天科普教育。在助力中国航天事业的同时，荣泰也通过不断丰富产品矩阵，调整产品结构，升级产品品质，推动‘航天品质’全民共享。”林琪说。 据悉，目前荣泰产品的“航天品质“和值得信赖的品牌形象已经深入人心。在国内市场蛋糕越做越大的情况下，荣泰的目光也更加宽阔和长远。 针对目前的行业现状，林琪说，“从我国健康产业的现状来看，基本上还处于一个起步阶段，与发达国家的差距还很大，这种差距既说明我们落后的一面，也说明我们还有极大的发展空间。只要选准方向，找准突破口，制定好相应的发展规划，踏踏实实的执行，我们的健康产业也一定会发展壮大起来。” 以差异化加品质制造“荣泰速度” 林琪在阐述差异化路线时说：“过去按摩器具行业同质化非常严重，虽然型号千变万化，但是产品外观总让人感觉缺少一些新意。荣泰人意识到工业设计创新才是提升荣泰产品市场竞争力的战略工具，2006年起荣泰正式与中国领先的工业设计机构合作，开始实现“从制造到创造”的华丽转身。” 2009年的金融海啸验证了荣泰差异化发展路线的重要性。林琪向记者介绍说：“在其他同行对国内市场还不重视，一门心思大赚外汇的时候。荣泰就开始孜孜不倦的开拓国内市场，并投入巨额资金推广品牌形象和培育市场。当2008-2009年金融海啸侵袭的时候，由于荣泰对市场的正确预估，未雨绸缪，先于竞争对手立足了国内市场。” “俗话说‘以正合，以奇胜’，工业设计创新提升了荣泰产品的竞争力，而坚守本地市场，逐步向外渗透则使荣泰的发展夯实了基础。”林琪坦言。 “目前荣泰在设计、研发及制造的全过程中，浓缩了荣泰在按摩器械行业领域多年的品质积淀，为了顺应市场需要，荣泰通过原材料的优化配比，不断改进和更新工艺，在降低成本的情况下也保障了产品的高品质。”林琪毫不掩饰因科技为荣泰带来的改变而产生的自豪。 创新营销：让消费者近距离触摸航天 谈到荣泰的营销模式，林琪认为“关键是营销创新”。他说：“我认为营销创新力是企业得以生存的灵魂，也是评判企业品牌竞争力的重要指标。” 林琪向记者列举了荣泰RT-Z05按摩椅入驻北京奥运村的案例。“当时荣泰抓住了奥运这个独特的社会热点，无论是终端布置、促销形式还是销售人员说辞，都突出了奥运概念，使得RT-Z05成为年度风靡畅销产品。”他说。“无论产品创新还是理念创新，都要贴合消费者的需求并加以引导，才能在营销中使品牌形象得到更好的维护和提升。” 2011年，荣泰在其一直扮演的“健康事业助力者”角色中，又添加了新的角色——“航天梦想圆梦人”。这一角色的加入使这家致力于全球市场的企业品牌形象，显得更加全面、丰富、立体。同时，多维度的品牌形象也更利于拉近与消费者之间的关系。荣泰总经理林琪称初衷和构想其实很简单，仅仅是希望通过满足普通大众的航天梦，吸引全社会对航天事业的关注，激发大众对航天科技活动的参与热情。 “不是每个人都能上太空，荣泰的这次活动，至少让参与者有了近距离触摸航天的机会，希望更多的人能够投入到探索太空的行列之中去。”林琪说。 未来：个性化与精准营销 谈到未来，林琪称荣泰将更加重视消费者对于产品的感受和体验，同时还会坚持品牌差异化的塑造。他认为，只有这样才能“持续长期的创造核心竞争优势”。 “当今市场，最缺乏的是消费者的“眼球”，随着媒体的迅速增多和网络媒体的兴起，消费者对品牌的关注也被迅速的分散，如何使品牌在消费者能够接触到的每个“接触点”上进行有效沟通，如何实现精准营销，也是荣泰关注的焦点。”谈到这里，林琪微微皱了下眉头。显然，这对于任何一个品牌来说，都是一件非常不容易的事情。 结语：荣泰作为国内按摩器材界的领军品牌，身上承受的压力不仅仅限于公司本身的盈利或发展，外界还将更多的目光放置于其“民族品牌“的光环之上。不论是以科技为本或是“敢为天下先”的精神，外界都能直观、立体的领略到这家企业在发展过程中所体现出来的勃勃生机。 |