年关难过年年过 盘点那些拉存款的花招(图)

　　年关难过年年过，这一次最难过。”2012年1月5日，温晴（化名）桌子上还摆着去年的台历，去年12月份的那页非常显眼：因为每一个日期上都划了一个 “圈圈”。“2011年终于过去了！最后一个月几乎天天都是倒计时。”长吁一口气，温晴跟记者讲述了自己刚刚经历过的“年关”故事。温晴，是岛城某股份制银行的一名客户经理，和往年一样，每年的圣诞节一过，就意味着年末存款大限就在眼前，可距离2012年还有五天的时候，她1000万的存款任务缺口还有600万。

　　温晴的烦恼只是一个缩影。对于银行工作人员来说，这一年堪称“史上最难度过的年关”。流动性紧缩、宏观经济不景气……钱，似乎跟大家玩起了“捉迷藏”的游戏。存款任务仍在，但可以“拉”的存款却明显比往年少得多。对于很多银行客户经理来说，这个年关，大家都在向“钱”看！

　　到手的800万“飞”了

　　其实2011年初下任务的时候，温晴心中的压力并没有这么大。她在支行里业绩能力不能说数一数二，但也算的上是业务相对出色的。她干这行有五年了，刚开始每到年底也为拉存款愁，家里七大姑八大姨的存款都“充了她的公”。但很快凭着她自己的活络，客户群一年比一年多，年底完成存款任务对她来说还算是容易。虽说今年每个月的任务也相对比往年困难很多，但年末存款任务她早早进行了规划，算来算去1000万应该也没问题。

　　但计划不如变化快。去年12月中旬她的一位老客户的一个电话，让她彻底慌了神。“小温啊，这800万我必须提走，今年工厂利润实在太薄，工人全指望这个发工资了！”这位客户是城阳当地一位经营五金生意的企业主，两三年来一直都是温晴的忠实客户。去年11月底的时候，温晴又是打电话又是登门拜访：“尹总，不管怎么着，我年底全指望您这笔存款了哈！”“放心吧！每天都有好几拨人来做工作，我都没松口，肯定给你！”对方的承诺虽好，但温晴的心一直悬着。因为她太清楚，年末的变数太多，不到最后一刻谁也不知道会发生什么。

　　她担心的事儿还是不幸言中。和客户打完电话后她立即开车去了城阳，面谈还是没有改变什么。客户工厂里讨薪工人天天堵在办公室门口，从客户脸上的表情来看，这800万元显然是留不住了。开车回来的路上，她真想大哭一场。

　　“2011年的形势真比往年严峻多了。”温晴说，据她了解，与往年不同，2011年很多银行年末存款任务并没有增加，但她业内的朋友普遍反映，即便如此，完成起来比任何一年都难——市场上的钱好像一下子“没了”：老客户手里没钱，新客户资源有限，早就成了同业争夺的“唐僧肉”。

　　年底“买钱”费率涨到1%

　　“很多小企业不景气，贷款成本大幅增加，利润却比往年都少，年末余额自然微乎其微；股市在2011年也很差，我的很多大客户钱都被股市套住了。”温晴分析说，银根本来就紧，加上2011年钱比往年都难赚，这直接导致了去年年末市场“很差钱”。

　　送礼、请客，对于年末拉存款的人来说，都太“小儿科”了。有钱的客户，各家银行都在抢，要给客户们最好的待遇。通过朋友介绍，2011年12月份温晴认识了岛城一家券商的市场总监，对方一看就是“久经沙场”，开口就问他们的“开价”。温晴对此早有耳闻，这就是行内俗称的“年底买钱”。其实也不仅仅是年底，2011年年中、季末，这种情形也非常常见。一般来说，这种高息揽储的“行情”可谓一天一变，但肯定是最后一天对方 “开价”是最高的。

　　“我问了一圈，当时资金量500万以上的都开价在2‰，这是最普遍的行情，如果有中间介绍人，还得支付0.5‰左右的返点，也就是说如果想拉一笔1000万的存款存一天，银行得倒贴至少2.5万。”温晴告诉记者，这只是最“便宜”的，随着2012年1月1日越来越近，很多超过千万的大资金将钱放银行“躺”12月31日一天，有的开价最高能到1%，也就是说一天就赚10万。

　　“这笔费用要自己出吗？”记者问道，温晴撇撇嘴：“看整个支行的存款完成情况吧！因为年末存款任务都是跟年终奖密切挂钩的，完成了就有高额奖金，完不成的话奖金不仅不发，还要倒扣，而且评优啊什么的都会受到影响。”在这种情况下，很多客户经理就有可能自己贴钱拉存款。“如果实在完不成的话，这种方法也会考虑。”温晴说，由于自己差额不算多，顶多支付个几万块，跟年终奖相比，毕竟还是一笔“小钱”。

　　人物对话

　　明天会好的

　　记者：2011年的任务完成了吗？

　　温晴：谢天谢地！在2011年12月29日那天，有个老客户介绍了两个朋友给我，最后我的任务缺口堵上了。

　　记者：是不是银行工作人员都和你一样，2011年年底压力那么大？

　　温晴：说实话，大家的情况都大差不差吧！我有很多朋友都在银行，2011年大家都比较愁，见了面也经常抱怨一下，但是去年大环境就是如此，大家都只能千方百计想办法。

　　记者：过了2011年12月31号就好多了？

　　温晴：肯定啊！这天就跟“大限”感觉一样，什么圣诞节啊元旦啊，任务没完成，哪儿有心思想这些？说实话12月这个月几乎就是我的 “减肥月”，一个月瘦了三四斤。

　　我打算今年要充充电，去考一个金融理财师，我相信，明天会好的。

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　　那些拉存款的“花招”

　　虽然现在已经挥别了2011年，但记者了解到，每年的最后一天都是银行大考期限，在这最后的关键冲时点，银行客户经理急于揽储，资金掮客忙着找钱，而储户也没闲着，开始忙活转钱划账，期望在年末最后一天的时点里，能得到一份超额收益。记者近日调查发现，2011年岁末存款大战愈演愈烈，银行各出奇招。除了贴息拉存款之外，部分银行还将拉存款的压力转嫁到中小企业贷款客户，比如一家企业需要在某支行贷款3000万元，该支行可能摊派几百万元存款任务给该企业。“中小企业为了2012年的贷款，一般比较愿意配合银行拉存款。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“除此之外，销售跨年理财产品也是一个非常好用的方法。

　　去年11月底发售的产品多数都将在去年12月末到期，而即将发售的产品则多在去年12月31日前募集，1月1日起正式起计息，所有时间都利于银行一解年底存款压力的燃眉之急。”据业内人士称，为了最大限度吸引客户的年底存款，2011年年底，银行发售的“跨年版”中、长期存款利率大有可能超过往年同期。

　　此外，记者了解到，也有银行直接通过贴息来拉客户，甚至有人利用贴吧和论坛来扩大自己的客户范围。在一个热门论坛里，记者还留意到2011年底的一个帖子：本人是××银行员工，需要5亿元直存款，企业、个人都可以，5000万元起，贴息9.5%，阳光操作，个人款可以开通网银，开具一年期存款证明。可见在存款“重任”之下，各银行的员工真是使出了浑身解数。