一杯“香飘飘”的品牌奇迹

近日，在《浙商》杂志社、钱江晚报、浙江大学管理学院联合主办的“2011浙商品牌节”上，香飘飘奶茶、老板电器、第六空间、太子龙男装、等知名品牌获得重量奖项——“2011浙商新领军品牌”。其中创造了“一杯奶茶的品牌奇迹”的香飘飘集团得到了众多浙商的认可，很多企业开始关注香飘飘崛起的经历。那么，“一杯奶茶”是如何做到品牌成功的呢？

成功因素一：品牌理念---行业定位明确.

企业利用产品与品牌的

香飘飘的行业定位明确，坚持“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”的理念，专注于培养奶茶行业，定位大众消费群体，努力塑造主流的社会对品牌的认可。在媒体宣传的时候，‘香飘飘奶茶，奶茶香飘飘’这句广告词把产品名和品牌名很好的结合起来，使得奶茶等于香飘飘，消费者耳濡目染，在想喝奶茶时直接选择香飘飘，这就意味着成功。

成功因素二：品牌价值---阶段化的价值体现.

品牌是价值印象的集合体，品牌是具有复合性的。发挥长处、抑制短处也是非常必要的。品牌实力可以运用相关的科学调查和分析，并将其数据化。

前期，香飘飘的舆论造势和数字化广告营销策略，卖得好，大众会认为物有所值。香飘飘的品牌价值和美誉度顺理成章的在消费者的心目中形成，品牌影响力得以扩大。此外，利用不直接与卖场合作而是与经销商关系的渠道策略，充分占领终端市场，树立品牌竞争力，更进一步的提升了品牌知名度。

后期，香飘飘推出新品并借助品牌建立的优势，俗话说“大树底下好乘凉”，新产品在”香飘飘”大的品牌价值下，很快被消费者接受和认可。循环往复，短短的时间内“香飘飘”成为国内主要杯装奶茶的代名词。

成功因素三：品牌创新----让企业保持持久的生命力.

品牌创新，实质是赋予品牌要素以创造价值的新能力的行为，即通过技术、质量、商业模式和企业文化创新，增强品牌生命力。

创新是一个企业不断成长和进步的源泉，虽然香飘飘奶茶作为杯装椰果奶茶的开创者，奶茶行业的领导者，在奶茶行业快速发展的这几年，通过持续不断的创新带动了整个行业的发展，从采用高纤维的椰肉替代高热量淀粉制作的珍珠，到大口径吸管的应用，再到现如今所加入红豆配料，香飘飘每一项新技术、新产品的创新都给杯装奶茶行业的发展带来新的活力。

现在的市场是没有品牌就没有竞争力，品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础，并且是市场创新的动力源泉。香飘飘奶茶的成功正是建立在重视品牌建设的基础上，实现奶茶品牌奇迹的。