楼市低迷开发商借团购自救 折扣价成机密(图)

    团购族一旦买房就不怕房价再跌

    历年来，“房产团购”成功者寥寥，不是开发商提供的房源没有 “诚意”，就是所谓的团购价格力度不够。不过，近期万科生态城的团购活动却提供了另一张“成绩单”：从公开的销售数据来看，它是目前青岛销售业绩最好的楼盘之一。据记者了解，只要参加团购的意向者出手购房的比例特别高，在八成以上。

    昨日，记者采访了几位近期参加团购的购房者，他

    团购后再跌价也不退房

    今年下半年，市民刘先生看房也看了很久，最后他出手买下万科生态城的房子只用了1个小时。“这个楼盘紧邻世园会，以后可能还通地铁，趁着现在房子降价买下来，等2014年12月交房后作为改善型住房。”刘先生在市北区有一套房子，但是以现在的价格在市区里再出手买套大房，经济承受不起。“市区好点地角的房源价格在1.5万元/平方米左右，如果跌了赔得更多；万科这套房子我拿到手是7800元/平方米，我认为向下跌的空间有限，即便跌了也比较抗跌。”

    刘先生告诉记者，他去选房的时候顺序比较靠后，房源虽然不多，但是户型设计还不错，所以他出手很快。“我还是冲着开发商的品牌来的，还买了车位。”当记者表示如果房价继续下跌，他会不会要求退房时，他表示“不会”。“买房时候补充条款写明是自愿购买，如果开发商补差价的那种，我反而不想要，我觉得那是开发商不自信。”

    据了解，万科生态城此次和海尔、海信、青啤、中国海洋大学、朗讯、可口可乐都搞了这样的“定向团购”。不过，记者就此事联系该楼盘的工作人员时，他们表现得遮遮掩掩，而且并不愿意对媒体透露有关团购的事宜。

    部分开发商有“诚意”

    “去万科看房就是冲着他们的品牌去的，我觉得给我7个点的优惠已经在我接受的范围内了。”尽管卢先生并不直接从事房地产工作，可由于工作的关系他有很多机会接触这个圈子，对岛城楼市比较了解。对于此次出手，他表示买房是个人行为，看好、看淡都是个人观点。“有人说房价明年可能跌到底，我觉得还是看地段、价位。现在降价的楼盘土地都不是拍卖的，是通过旧城改造等方式拿的地，那些通过拍卖方式拿地的项目价格没有松动。”卢先生继续说，“比如市南的房价也就跌了0.1%，市内四区基本等于没降。”

    综合因素考虑下来，万科在李沧的这个楼盘终于打动了卢先生的 “芳心”：“跟周边其他楼盘比较一下，无论装修还是品牌，万科的性价比都比较高一些。”

    这是“大条件”，跟前几年开发商团购没诚意比起来，万科生态城这次的团购还是有“合作诚意”的。据卢先生介绍，要想团购要先交5万元的认筹金，交钱才有选房的权利。“开发商主要拿出一幢楼搞活动，你把想要的户型、面积大小、楼层高低告诉他们，开发商给你提供4-5套房源进行选择。应该说，房子还都不错，跟我要求差不多，所以在现场很快就搞定了。”据卢先生介绍，开发商给他的也是7个点优惠，最后卢先生选的房子原价9200元/平方米，再乘以0.93，拿到的优惠价格是8500元/平方米左右。

    记者从合作团购的单位了解到，上述两位购房者是选房中的 “大多数”，用他们的话说，交上5万元定金去选房的都是有诚意的。“双方都有诚意做这个事，肯定都很痛快。”他们说。不过，也有人看着万科该楼盘从9.9折到9.8折，再到9.6折，最后还有内部9.3折，反而不想出手了。一位前期一直关注此楼盘的梁先生说：“给我9.3折我反而不要了，他们给我电话被我拒绝了。”