小电商抱团取暖 共享流量应对广告价格上涨

    在大中型电商广告拼杀的热情过后，“电商寒冬”的说法伴随着资本市场的冷静越来越多地被提及。此时的垂直类小电商选择避开风口，探索一条抱团取暖，互补合作的道路。率先进行尝试的是由哇噻网发起，天天网、初刻、优雅100，高街网共同参与的为期一个月的联合促销活动。

    此次联合促销的形式是，五家电商统一悬挂包含推广入口的促销活动专题页，用户点击这个页面之后会分流到各个网站。同时，五家电商也会共同向外界推广。这个活动已经于12月1日上线。

    发起此次活动的哇噻网CEO赵径文表示，之后可能还会互换广告位，“我们还会探讨，如果效果好的话我们在后面还有其他的推动形式，线下的活动也可以做。”

    抱团应对广告价格上涨

    电子商务市场的火热催热了广告市场，线上门户、搜索引擎、导航网站广告，以及线下展示广告价格都在一路上扬。乐淘网CEO毕胜此前公开表示，今年乐淘的营销成本占总成本的50%以上。百度同样一个位置的广告，去年每月35万，今年已经涨至800万。

    参加了此次五家电商联合促销的天天网的CEO鞠传国也表示广告价格过高，难以承受，“我们在hao123的链接去年年初是一个月五六万，现在一个月一百多万。以前是每半年涨50%，现在感觉是每个月涨50%，近一年涨的六七倍，感觉太浮躁了。”

    赵径文坦言抱团的最大的动机正是节约成本，共享资源，“非理性的广告价格投下去之后产出和投入是完全不吻合的，我们觉得推广有很多的方式，大家能够共享一下资源是最好的，这样第一可以节约成本，第二可以探讨一下新的合作方式。”

    以互补性共享流量和用户

    赵径文在微博上表达了这一提议后，得到了三四十家电商的响应，最终化妆品购物网天天网、休闲服饰品牌初刻网、家居用品购物网优雅100、名品特卖网高街网同手工艺交易平台哇噻网五家电商走到了一起。

    可以看出，这五家电商都各具特色，专注于细分领域并形成了一定的品牌，所以联合起来可以达到很好的互补效果。高街网CEO李云认为：“我们这五家网站，用户资源相对既有重叠也有互补，比如高街网网的用户一定有喜欢化妆品的，也喜欢生活家居类的，我们希望能够把各家的资源充分的最大化的共享起来。”

    优雅100 CEO陈腾华表示，此次合作一方面是一起向外做广告宣传，另一方面更重要的是共享流量。“我们网站上放的活动专题页，大概有20%多的用户会点击进入我们的产品页面，剩下的60%、70%是到诸位的网站上，这是挺好的。同时我也能够看到，他们这几个网站上也给我们直接带来了流量。”

    垂直电商的生存方式

    在资本之火烧起来又冷下去的时候，垂直类的中小型电商在广告比拼与价格大战的喧嚣中找到了一些自己的生存方式，包括抱团，包括差异化，还包括新的营销方式。

    天天网做了多年的化妆品零售，去年和今年拿到了两轮融资，但是鞠传国表示将绕开烧钱的展示广告投放，集中于社会化媒体营销、平台合作，以及垂直网站合作。

    从事过媒体工作的赵径文赋予了哇噻网更多的媒体属性，包括出品电子杂志、采访报道设计师、组织线下手工课堂等等。

    高街网一方面注重社会化营销，李云表示，最近一个月来自微博的销售额已经占到8%到10%；一方面高街网也在进行时尚资讯内容输出，比如向凤凰时尚这种垂直而的女性类的网站去输出时尚类内容。

    优雅100利用情景式的陈列给消费者提供不一样的购物体验，以实现品牌差异化，陈腾华的目标是做“网上的宜家”。

    走文艺路线的初刻希望借助淘宝等平台类资源、微博等社会化资源传播口碑，同时尝试新的推广方式，比如选择一些歌手进行合作，包括线上售票、摄影策划、视觉包装等。

    冬天来了，春天就不远了

    陈腾华曾经在当当网工作多年，他把今年上半年以前的电子商务比作“打着兴奋剂万米跑”，“我们跑过长跑，就知道这个长跑是怎么跑的，你要让我打了兴奋剂跑我还不愿意，但是别人都打了，我也着急，但是现在很多是兴奋剂也打了，但是过了时间了，也跟不上了。”

    虽然下半年资本对电商的热捧逐渐冷了下来，但这几家电商均表示这是一个回归理性的过程，中国的电子商务还有很大的发展空间。

    许晓辉说：“所谓冬天只是说融资环境遇到了短时间的微调，但整个市场刚刚开始，细分的领域还有很多的机会值得去探索，这个行业经过这样的微调，会回归到理性。我觉得只要能在这个冬天能够度过的话，我觉得未来都会有特别好的发展”

    鞠传国预计，资本市场估计明年4月份左右开始会开始回暖。“因为明年美国大选，5、6月份，美国的资本市场也会往上走。”

    陈年有一句“挺住，意味着一切。”赵径文也说了这么一句：“我们聚焦这样一个行业，我觉得还是应该慢一点，有耐心一点，坚持的多一点，就可以了。”