成都商报：无条件退房 开发商玩的是信心

    11月25日，城南戛纳湾项目在全城发布《无条件退房保障计划》，一举引发业内外人士强烈反响。随后，朗诗绿色街区推出“卖贵补差”、佳兆业承诺购房者“三天后悔期”、东山国际新城推出“千房保值”计划，紧接着，成都首个低密度住宅项目悦水蓝山推出“半年后悔期”置业保障计划。据计划显示，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之间签订认购协议的购房者，在半年内可以考虑是否购买。如果届时房价高于现在

    12月3日，成都商报记者在参加戛纳湾举行的“风起戛纳，论道楼市2011”活动时，该项目营销总监苏巍表示，“2011年的冬天，我们感受到了，但我们采取的方法是让客户觉得值得的产品和服务，提出保值计划。”4日，悦水蓝山项目负责人告诉记者，“之所以在目前推出无条件退房计划，是基于我们对产品、对市场、对品质的信心。”

    现象：

    重回2008，无条件退房再次现身楼市

    三年前，成都楼市在全球金融危机和5·12大地震双重裹挟下，多家开发商使出“无条件退房”置业计划。譬如，东山国际新城现在推的“千房保值计划”，曾在2008年使用过。据项目开发商华信大足房产营销总监左明强透露，“这种方式东山在08年时曾经推出，当时承诺120%增值回购，这次的力度比上次更大。3年后东山在售房源均价若低于2011年东山同类物业的均价，东山退还购房者全部差价，同时给予差额部分30%的补偿。”据他介绍，08年东山推出的“120%增值回购”政策，至今还无一退房。

    据成都商报记者了解，目前已加入“无条件退房”阵营的楼盘，在客户利益保障上非常明确。譬如，戛纳湾除了现场公证外，还将退房支付房款和银行活期存款利息写进购房合同；朗诗绿色街区、东山国际新城也明确承诺，当前无条件退房的内容将写进《商品房买卖合同》的附件中。泰和泰律师事务所律师高玉林告诉成都商报记者，“这种形式是具有法律效力的。如果届时开发商不履行合约条款的话，购房者可以通过法律途径起诉。”

    分析：

    无条件退房，开发商玩的是信心

    针对目前多个项目推出的无条件退房计划，业界人士分析认为，“敢这么干的开发商，一是说明他们对自己的产品，对未来的市场很有信心。”苏巍表示，“无论是牛市还是熊市，买价值楼盘是不变的选择。”据他分析，进入到现阶段，购房者可以选择那些配套成熟、产品品质较好，但价格并不虚高的项目抄底。悦水蓝山项目负责人表示，“作为大城西首个针对首次别墅置业人群的项目，项目定位非常精准，产品线主要以168～209平米的联排别墅为主，是区域内的稀缺物业；增值潜力很大；而且悦水蓝山的价格一直很稳定。之所以现在推出无条件退房，是想告诉市场和客户，我们对楼市走向和产品预期的判断。当然，最重要的是，项目的品质和价值是基础。”

    据了解， 悦水蓝山位处成都金马国际体育城的核心地段，金马国际体育城是成都市政府为贯彻打造城市西部集中休闲娱乐产业带而实施的一个大型政府规划项目，该体育城总占地约28平方公里，预计投资100亿元以上，将以成都西湖和金马赛马场的建设为核心，形成集体育休闲、旅游度假、主题娱乐为一体的新型城区，目前，项目周边的多个商业项目，譬如NBA篮球场馆、泰迪熊运动中心、乔波室内滑雪场、大型商业中心将在未来3～5年内建成并投入运营。交通方面，成都到蒲江的城际快铁将穿过金马体育城，地铁四号线也将顺着蓉台大道与成蒲城际快铁交汇，实现同站换乘，而悦水蓝山项目则是距此交汇站最近的别墅项目。区域内还有免费通行的成温邛高速、光华大道等，让业主的出行更为便捷。

    说法：

    无条件退房，并不等于可以盲目下手

    据成都商报记者了解，自戛纳湾推出无条件退房置业计划以来，短短一个星期之内就收到了300多组来电，接待客户超过百余组。悦水蓝山在售楼部释放“无条件退房”信息后，引发数十组客户到访。昨日，成都商报记者在项目售楼部踩盘时，一位正在现场看房的购房者韩先生表示，“开发商能够推出这种计划，说明他们还是有底气和实力的。对于那些本来就有购买意向的客户来说，这肯定是一个极大的利好消息。”

    但业内人士冯学峰在接受记者采访时表示，“无条件退房不过是给客户多了一道置业保障，但并不表明可以盲目下手。”他认为，如果购房者真的是因为价格而退房的话，即便是拿到了房款和利息，那也并非是最好的结果。所以，选择什么样的项目，仍然是购房者必须考虑的，无条件退房并非决定因素。苏巍表示，“戛纳湾是目前南延线上首个商业配套成熟的复合社区，居住、生活、购物、休闲、娱乐都很方便，其价值自然不低于其他项目。” 悦水蓝山项目负责人认为，“项目是开发商以专业的态度，深入的市场分析，在大城西推出的针对首次置业人群的别墅代表作，在地理位置、产品尺度、价格门槛上都能够符合市场的需求，在大城西尤其是金马体育城片区，这类别墅项目极其稀缺。”

    成都商报记者 11月25日，城南戛纳湾项目在全城发布《无条件退房保障计划》，一举引发业内外人士强烈反响。随后，朗诗绿色街区推出“卖贵补差”、佳兆业承诺购房者“三天后悔期”、东山国际新城推出“千房保值”计划，紧接着，成都首个低密度住宅项目悦水蓝山推出“半年后悔期”置业保障计划。据计划显示，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之间签订认购协议的购房者，在半年内可以考虑是否购买。如果届时房价高于现在售价，开发商承诺按现在的价格执行，并根据付款方式确定优惠幅度，当然，如果届时房价低于现在售价，购房者可以选择按当时协议房价购买或者选择退房，开发商不仅无条件退还房款，还将一并支付自付款之日至退房之日的同期银行利息。

    12月3日，成都商报记者在参加戛纳湾举行的“风起戛纳，论道楼市2011”活动时，该项目营销总监苏巍表示，“2011年的冬天，我们感受到了，但我们采取的方法是让客户觉得值得的产品和服务，提出保值计划。”4日，悦水蓝山项目负责人告诉记者，“之所以在目前推出无条件退房计划，是基于我们对产品、对市场、对品质的信心。”

    现象：

    重回2008，无条件退房再次现身楼市

    三年前，成都楼市在全球金融危机和5·12大地震双重裹挟下，多家开发商使出“无条件退房”置业计划。譬如，东山国际新城现在推的“千房保值计划”，曾在2008年使用过。据项目开发商华信大足房产营销总监左明强透露，“这种方式东山在08年时曾经推出，当时承诺120%增值回购，这次的力度比上次更大。3年后东山在售房源均价若低于2011年东山同类物业的均价，东山退还购房者全部差价，同时给予差额部分30%的补偿。”据他介绍，08年东山推出的“120%增值回购”政策，至今还无一退房。

    据成都商报记者了解，目前已加入“无条件退房”阵营的楼盘，在客户利益保障上非常明确。譬如，戛纳湾除了现场公证外，还将退房支付房款和银行活期存款利息写进购房合同；朗诗绿色街区、东山国际新城也明确承诺，当前无条件退房的内容将写进《商品房买卖合同》的附件中。泰和泰律师事务所律师高玉林告诉成都商报记者，“这种形式是具有法律效力的。如果届时开发商不履行合约条款的话，购房者可以通过法律途径起诉。”

    分析：

    无条件退房，开发商玩的是信心

    针对目前多个项目推出的无条件退房计划，业界人士分析认为，“敢这么干的开发商，一是说明他们对自己的产品，对未来的市场很有信心。”苏巍表示，“无论是牛市还是熊市，买价值楼盘是不变的选择。”据他分析，进入到现阶段，购房者可以选择那些配套成熟、产品品质较好，但价格并不虚高的项目抄底。悦水蓝山项目负责人表示，“作为大城西首个针对首次别墅置业人群的项目，项目定位非常精准，产品线主要以168～209平米的联排别墅为主，是区域内的稀缺物业；增值潜力很大；而且悦水蓝山的价格一直很稳定。之所以现在推出无条件退房，是想告诉市场和客户，我们对楼市走向和产品预期的判断。当然，最重要的是，项目的品质和价值是基础。”

    据了解， 悦水蓝山位处成都金马国际体育城的核心地段，金马国际体育城是成都市政府为贯彻打造城市西部集中休闲娱乐产业带而实施的一个大型政府规划项目，该体育城总占地约28平方公里，预计投资100亿元以上，将以成都西湖和金马赛马场的建设为核心，形成集体育休闲、旅游度假、主题娱乐为一体的新型城区，目前，项目周边的多个商业项目，譬如NBA篮球场馆、泰迪熊运动中心、乔波室内滑雪场、大型商业中心将在未来3～5年内建成并投入运营。交通方面，成都到蒲江的城际快铁将穿过金马体育城，地铁四号线也将顺着蓉台大道与成蒲城际快铁交汇，实现同站换乘，而悦水蓝山项目则是距此交汇站最近的别墅项目。区域内还有免费通行的成温邛高速、光华大道等，让业主的出行更为便捷。

    说法：

    无条件退房，并不等于可以盲目下手

    据成都商报记者了解，自戛纳湾推出无条件退房置业计划以来，短短一个星期之内就收到了300多组来电，接待客户超过百余组。悦水蓝山在售楼部释放“无条件退房”信息后，引发数十组客户到访。昨日，成都商报记者在项目售楼部踩盘时，一位正在现场看房的购房者韩先生表示，“开发商能够推出这种计划，说明他们还是有底气和实力的。对于那些本来就有购买意向的客户来说，这肯定是一个极大的利好消息。”

    但业内人士冯学峰在接受记者采访时表示，“无条件退房不过是给客户多了一道置业保障，但并不表明可以盲目下手。”他认为，如果购房者真的是因为价格而退房的话，即便是拿到了房款和利息，那也并非是最好的结果。所以，选择什么样的项目，仍然是购房者必须考虑的，无条件退房并非决定因素。苏巍表示，“戛纳湾是目前南延线上首个商业配套成熟的复合社区，居住、生活、购物、休闲、娱乐都很方便，其价值自然不低于其他项目。” 悦水蓝山项目负责人认为，“项目是开发商以专业的态度，深入的市场分析，在大城西推出的针对首次置业人群的别墅代表作，在地理位置、产品尺度、价格门槛上都能够符合市场的需求，在大城西尤其是金马体育城片区，这类别墅项目极其稀缺。”(记者 陈柏喜)