库巴感恩“组合拳”超值回馈消费者

感恩节原是美国传统节日之一，和中国的春节一样，是家人团圆欢聚的日子。随着时代的发展进步，这个地地道道的西方节日越来越国际化，也被越来越多的国人所接受，人们希望怀有一颗感恩的心，平复快节奏的都市生活带来的疲惫和浮躁。适逢2011年感恩节来临前夕，中国家电网购第一门户库巴购物网（）宣布，继“世纪光棍节”裸战六“1”活动后，库巴将于11月18日—11月30日再次重磅出击，打出感恩

据库巴相关负责人介绍，这套“组合拳”共有“7个动作”组成，分别为0元抽奖、天天1元秒杀、9元均一价、+9元/99元套餐、买一赠一、冰点直降和超值积分。其中，感恩接力、天天0元抽奖活动最为精彩，奖品既有价值4349元的32G/Wifi版IPad2、3999元的尼康D3100单反套机和2899元Thinkpad E40笔记本电脑等大奖，也有加湿器、飞利浦电吹风、雷柏无线鼠标和东芝U盘等品牌实用小家电，还有最高价值300元的优惠券。“库巴此次抽奖活动采取了与用户互动小游戏的方式进行，增加了趣味性，抽奖将以标明价格的实物形式展示，但中奖者可选择兑换成等值现金领取；同时，库巴将及时在活动页面发布中奖名单，并随时更新，以确保公平、公证及信息的真实性”，库巴该负责人表示。

活动期间，库巴将每天推出1元秒杀产品，并天天更新秒杀产品列表；针对手机、数码、小家电、精品家居、家装建材5大品类产品，库巴推出了买一赠一、+9元/99元套餐优惠活动，消费者在购买了主产品后，可获赠相应赠品或者选择购买物超所值的套餐副产品；库巴还针对冰洗、空调、电视影音、厨卫大电、小家电、汽车用品、手机等7大品类产品推出“价格直降+积分”的优惠活动，其中一款TCL42英寸LED电视更是直降500元，在该专区购买产品满100元即赠送88个积分，最高可送高达1888积分。“库巴此次打出感恩‘组合拳’是对此前‘光棍节’裸战六个‘1’活动的沿袭和发展，但这次活动内容更丰富，形式更多样，消费者除了可以通过抽奖进行趣味互动以外，可选择的空间更大，希望能够让消费者切身感受到网购带来的实惠及惊喜”，库巴副总裁彭亮表示。

消费者经历过各大电商各种促销活动的洗礼，对降价、积分、秒杀、抽奖、买赠、“加X元”套餐等促销模式并不陌生，但像库巴这样打出整套“组合拳”的还真是少之又少。库巴一贯以常态的低价著称，此次活动的价格直降幅度仍保持了其一贯的硬朗作风；而库巴的套餐专区也延续了高性价比的特点，除套餐的主产品持平或低于市场价外，套餐的副产品同样物超所值，实用且价值高，其中一款“3M投影机+9元”搭配组合的套餐副产品更是推出了惊爆眼球的东芝USB3.0、容量高达750GB的移动硬盘，可谓是实用性能与实惠价格搭配的完美结合。

现今时代，网购已逐渐演变成为一种生活方式，不仅仅是一种消费行为，消费者在经历了电商们一轮又一轮应接不暇的促销大战后，价格已经不再是消费者的唯一考量因素，对此，彭亮认为，“消费者越来越多地关注自己需求的被满足程度以及网购为自己带来的增值服务，套餐搭配模式如果商品定价、组合方式稍有不慎就很难得到消费者的青睐，所以，满足消费者的需求才是各种促销模式的落脚点。”

彭亮还指出，“此前电商多是大打价格战，但低价比拼的价格战是电商竞争的低端策略，并且容易被模仿，此番库巴打出‘组合拳’，其实是在分析消费者个性化需求的基础上提供差异化、多样化的解决方案。”

对此，业内分析人士指出，价格战只会将电商拖入恶性竞争的泥潭，库巴精细化分析消费者的个性需求，在此基础上进行的差异化策略的积极探索，无疑为深陷低价竞争恶性循环的电商开辟了另一条发展“蹊径”。