细读京东: 小众产品防辐射服成为京东十大品牌的背后

2011年11月7日京东商城第四届经销商大会暨年度总结颁奖典礼在国贸三期三楼国贸大酒店举行。除了例行的总结发言、颁奖签约外，更是请来当红小生孙红雷现场助兴，足见京东对此次会议的重视。

有着“京东销量晴雨表”之称的“京东商城2011年网友最喜爱的品牌”，是笔者比较关注的奖项，获得这个奖项的条件很多，但基本的条件是：要有不俗的销量。今年的获奖名单依然是国际著名品牌领头、国内知名品牌跟帖，其中囊括了：

会后，笔者通过各种渠道了解了一下这个名叫“优加”防辐射服的品牌信息及2011年在京东上的销量，的的确确，这家以上海银盾纺织科技发展有限公司为经营主体的防辐射服品牌在京东的确有着不错的市场口碑：在京东产品评价中，其各个产品的好评率基本上都达到95%以上。调查中，笔者还发现：该品牌防辐射服定位中高档，其价格与同类一般产品比较，高出不少，但在京东，该品牌非但没有因为其价格影响到其销量，反而远超同类他低价品牌，销量始终保持在服饰类产品的前列。

透过这件事，我们不难发现：

一.    京东顺从民意，抓住人们对健康的重视，正不断拓展以健康为诉求的小众产品在其渠道上的销售。

近年来，环境问题一直是当下人们最紧绷的心弦所系，日本的核辐射、康菲的漏油事件、浙江血铅事件、云南铬渣事故等等，让大家加强了对自身健康的保护，“优加”防辐射服此轮的胜出，与其说是该品牌高科技防电磁辐射产品的胜利，倒不如说是人们对当下电磁辐射密集、环境恶劣的自保选择。京东引进此类产品在其渠道销售，具有相当的前瞻性。

二.    网购人群正从追求“绝对低价”向追求“品质对等”方向发展。

防辐射服高端品牌在京东的热销，恰恰是这一发展的最佳佐证，以3C起家的京东商城，具备先发优势，正在成为新的网购中高端人群的购物首选网站。诸位知道，3C是大件产品，单价高、网购交易风险大，京东凭借多年的成功运营，逐渐取得了消费者的心中的“大单”首选网站，单位客户交易价值大，客户信任度高。由3C到其他品类，很好的继承了高质高价的优良传统，逐渐成为国内高端消费者密集集中的网上购物网站。

三.    网购用户正在从冲动消费向理性消费过度。

打折、包装、各种促销噱头的网络销售模式，经不起市场的推敲，客户逐渐理性，以价相搏、以次充好的短期红色革命，成色减退，消费用户更看重的是一个网购平台的产品品质、服务质量。要想能征得网友的信赖，就必须满足网友的理性需要：产品品质、服务能力以及客户美誉度。

四. 京东向非3C产品渠道迈进的切入点正是图书\母婴\运动休闲服装市场这三块成熟市场, 三联书社\中华书局\优加防辐射服\李宁的入选正是京东的精明布局。

五.在京东的冲击下，“旗舰”+“京东”的模式将成为不可逆的销售潮流。

本次京东商城的招商大会上，又一批国内外的知名品牌与京东建立了“独家首发”、“销量倍增”、“网上旗舰店”等签约计划，而传统意义上的渠道大鳄，如沃尔玛、家乐福、太平洋百货、五星超市等在中国的扩张受限或出局，在一定层面上标明了商铺实体销售与发展潮流的不相适宜。随着网络的普及、支付的便捷性提升、加上网销渠道的物流基地遍布全国等利好出现，以80、90为主力的消费者，将纷纷把钱包举向网购，传统的店铺将不能承载销的重任，线下设“旗舰”展示产品，线上在“京东商城”做主力销售的模式，可能将会在不久的国内上演，长久有效并且健康长在。