个贷经理每月得拉300万 自备6千借120万用1天

　　今天是10月31日，在现金缺乏的金融背景下，一个银行职员越来越难熬的日子。近日，记者调查采访了青岛部分国有商业银行的个贷经理，外表光鲜的背后有多少苦涩与悲哀，每月300万元的拉存款任务，有的银行员工不堪重负，有的却如闲庭信步。为了保住工作，记者遇到的一名个贷经理，竟然准备付6000元利息，借120万元用一天。

　　个贷经理

　　“天堂和地狱”就看这一天

　　一个月拉300万元存款。这

　　何先生试图平静地描绘着当天的情形，他强忍着内心的绝望，以低沉的声音打探着价格，打了三通电话，只有一家可以当天放款，但日息高达千分之五，这就意味着120万元的贷款一天就要支付6000元的利息：“6000元比我一个月的工资还高，但是我真管不了那么多了，为了保住这份工作，只能放手一搏。也许我明天或者后天就可以筹到钱呢……”想到自己在未来的几个月将颗粒无收，失去工作可能会将自己推到了万劫不复的深渊，他陷入绝望中。部门中一位“能量巨大”的同事看出了他的变化，得知他要借高利贷，同事万分震惊：“你疯了吗？借了高利贷，万一一时半会儿筹不到钱怎么办？ ”同事见他可怜，将自己的一笔存款转给他，帮他渡过难关。

　　“我当时真的很抓狂，要知道因为我的业务量已经连续两个月最低，我已经被领导找过好几次了，领导甚至放狠话，如果再完不成任务就要辞退。 ”说起当时的情形，何先生仍然后怕，他无奈地告诉记者，家在外地的他在青岛并没有太多的人脉，想要拉存款谈何容易。

　　业务骨干

　　拉五千万年薪10万

　　一家国有商业银行的柜台客户经理邱女士告诉记者，月底就是银行员工的天堂和地狱的界限。达不到目标，不仅没有提成还会被倒扣。如果自己的客户在月底前来取款，就会造成自己的存款余额在月底下降，银行的月底报表就会受到影响，她曾经就有一个月奖金被扣成了零。所以大部分单位都不愿意在月底支付款项。

　　业内盛传的金融业高薪，也并不意味着人人高薪。 “金融行业讲求的是金钱关系，不是不怕辛苦就能成功的。只要有资源，不上班、不打卡都可以，但一般的员工并没外界想象的那么高。柜台客户经理日均余额标准为五千万元，拿到的年薪才为10万元左右，要是日均余额为一两个亿，年薪才二三十万元。 ”。邱女士说，几乎每个支行都有几位“神人”，经常不上班，有时在单位晃悠一圈，每年拉来几个亿的存款，谁都不敢怠慢。尤其是今年存款难拉，这些人就更牛了。

　　职场新人

　　主动给房产中介送礼

　　“现在是房地产的寒冬，也是房贷业务的寒冬。”对何先生来说，房贷业务从来没像今年这么艰难，一手房房贷款比较少，只能将精力转向二手房。去年他一个月可以做三四十笔业务，现在一个月也就五六笔业务，而二手房贷款业务大多是房产中介介绍来的，为了拉拢房产中介，自己平时没少下功夫，请吃饭自然不在话下，甚至连过中秋节的发的福利都直接送给了中介：“一盒月饼、两盒鸡蛋还有一盒茶叶，我连手都没过就送人了。 ”

　　过节不仅得不到福利，他还自掏腰包买了30多盒月饼送给存款量比较大的客户：“过节更要拉拢好关系，今后才能给你存款。 ”虽然这个月惊险过关了，但何先生也很迷茫，下一个月怎么办？只能寄希望于每天拜访或回访10个客户了。

　　相关新闻

　　青岛存款少增525亿元

　　记者从人民银行青岛市中心支行获悉，前三个季度，我市本外币各项存款余额8562.1亿元，比年初增加663.4亿元，同比少增525.3亿元。其中，单位存款比年初增加386.3亿元，同比少增311.5亿元。个人存款比年初增加222.8亿元，同比少增178.6亿元。但新增存贷比达到128％，同比大幅提高50个百分点，贷款增速高于全国、全省平均水平，资金更加紧张。