皮草告别贵妇青睐年轻白领 销售火爆档次分明

    随着天气逐渐转冷，各大商场的皮草制衣陆续上柜，部分去年旧款皮草衣服推出折扣销售；青岛皮草城和天幕城温乐都皮革城两大专业皮草商场内的商家也备足了货源，以备销售旺季的到来；龙山地下商城等地的皮草小店也正在忙碌着到处淘货……岛城皮草市场逐渐进入销售旺季。

    各大商场的皮草专柜以较高的价格针对高端市场；两大皮草商场则以规模及价格，努力实现自己的聚焦效应；各小规模皮草店凭老板独特的眼光挑选“时尚”品，等待回头客的光顾。岛城的皮草销售梯队越来越完善并成熟，但记者在走访中了解到，有许多岛城市民仍愿意远赴海宁、招远等地选购皮草。“这反映出岛城的皮草文化还有极大的可提升空间。”业内人士分析。

    本土皮草市场逐渐成熟

    以往，雍容华贵的皮草制衣往往是贵妇人的专属，而近几年，随着皮草销售商家的增加，皮草制品款式的丰富，购买人群的增多，皮草制品由原先的“小众市场”逐渐向“大众市场”转变。在这个转变的过程当中，岛城皮草市场逐渐形成了三大销售梯队：第一梯队是各大中高端商场的皮草专柜，这部分皮草衣物均为国内外知名品牌，售价很高，主要针对高端消费人群。日前，记者在东部一些商场皮草专卖区了解到，今冬各种新款皮草早在9月份已经陆续上市，昂贵的材质、华丽的设计，以及动辄几万元甚至十几万元的价格不禁让人咋舌，该类销售场所所面对的主要消费群体为30岁~50岁的“成功”女性。

    第二销售梯队则是两大专业皮草商场及龙山、外贸街等地的皮草销售店，该类商家销售的皮草制品大多不是知名品牌，价格自然也降低了很多。从款式设计上，少了商场专柜皮草制品的高贵，多了一些时尚和年轻元素。另据介绍，该类销售梯队还当包括各商场换季特卖品及促销品等，3~5折，甚至2折的优惠力度着实吸引了很多消费者的眼球。“我们的皮草相关专业知识不足，因此相比去年刚开业的两大皮草卖场，我们仍然愿意购买各大商场的打折品。”一位市民向记者表示。

    第三梯队当属每年都能见到的“皮草展销会”。该类皮草制品大都来自海宁等皮草集聚地，所售产品均以纯粹的低价来吸引消费者。“在该类展会上，贵的衣服也不过1万元，便宜的在七八百元左右。”业内人士表示，据了解，每年的皮草展销会销售情况都较为乐观，有些皮草产品甚至能出现断货。

    据业内人士分析，目前岛城高中低档皮草卖场层次分明，并且越发的丰富这意味着本土皮草市场逐渐成熟。

    消费人群年龄跨度拉长

    记者走访了解到，岛城皮草市场消费人群的年龄跨度在逐渐的拉长。麦凯乐三楼女装销售主管王经理曾表示，从这两年商场皮草服装的销售情况来看皮草消费群体里年轻人队伍在壮大 消，费额在不断增长，同时，入驻商场的皮草品牌也在增加，就皮草单品牌而言，2010冬天的销售额比2009年翻了一番。“几年前，我刚开店时，皮草的款式也就那么几 ，设计上大多比较雍容华个贵，适合40岁以上的中老年女性穿，而适合年轻女的几乎没有，所以很少有年性轻女性光顾我们的店。”位于保定路上的一家皮草行的杨经理介绍，近年来，随着人们消 水平的提高，不少普通消费者费也能买得起皮草了，有些追求时尚的够年轻人刚参加工作就来买皮草。为了争取大的顾客群，皮草产品在设计上也更更加年轻化，披肩、短外套、马夹，韩版、日系等多种款式，吸引了年轻时尚的白领进入皮草店。据了解，开业至今快十年的时间里，该店的交易量足足增长了10倍。

    记者在走访中了解到，逐步增多的，年轻皮草消费者中，有很多人购买较为便宜的“拼貂”。“皮草大都采用水貂毛、狐狸毛、兔毛制成，其中，以水貂的档次最高，所谓的‘拼貂’则是用动物爪子或的裁剪下的边角料拼接起来做成衣物，这类衣服在我们这卖的最火。”龙山地下，商场的某皮草店老板告诉记者。

    岛城皮草文化还不成熟

    近日，记者走访两大皮草商场时发0现，皮草产品产地以海宁居多，还有少量的是广州、深圳、余姚等地生产，记者注意到，有些企业注册地址是在深圳或广州，但标牌上仍然标注产地是海宁，海宁货“霸占”了大半个青岛市场。甚至大多销售人员在接待顾客时都会说到“100%用的是进口水貂，品质好，由海宁的企业进行加工制作。”仿佛海宁成为了皮草真品的象征。

    此外，岛城的一些旅游公司也推出了海宁皮革城专线，据青岛海天国际旅行社的刘女士介绍，该专线每周发客量保持在40人左右，前去购物的游客极少有空手而归的，个人消费额少则一万元左右，多则七八万元。据她粗略估算，2010年冬，我市至少有上千人次奔赴海宁购买皮草，按照人均消费额一万元来算的话，上千人的消费总额达到1000万元。

    岛城同时诞生两家大型皮草卖场，为何市民仍是远赴外地购买皮草？营销业内人士崔先生表示，一些皮草店卖的是山寨品牌，甚至没有牌子，这样如何能够吸引消费者掏钱？虽然青岛的皮草商铺多是从招远和海宁进货，运营模式也基本上是复制过来的，但是海宁等地已有很高的品牌知名度，相比之下，青岛还没有打出自己的品牌。另外，现在大多数消费者购买皮草，不是为了功能而是为了身份，因此山寨货根本无法满足消费者的消费心理需求。“青岛市民具有较高的消费能力，但是穿貂皮是什么概念？青岛的商家有没有给青岛人一个穿皮草的理由？”崔先生表示，青岛需要培育这个市场，告诉消费者购买皮草的理由，保养皮草的理由等，最终形成一种皮草消费文化，而不是简单复制外地的市场经验。(记者 张海杰)