楼盘打出6000元/平低起价 专家:起价售价不同

    新房起价6000元/平方米，真假？昨日记者采访获悉，青岛沧口一待售新盘打出此开盘价，这是继李沧东部某新盘放出 “起价7000元/平方米”的价格后，又一次引爆市区房价最低价。业内人士指出，在开发商普遍面临负债增加、供应量增大、购买力不足的局面下，必然采取以价换量的销售模式，而推出超低起价也是为了制造广告效应，吸引更多潜在的购房者。

    新盘起价6000元/平方米

    “这种市场背景下开发商还是给我们购房者来点实惠的，别净搞些超低起价，关键看销售均价到底多少，这才是我们购房者真正关心的。”一网友昨日在青岛新闻网论坛上发帖说。该帖一出立即引来很多购房者的跟帖，大叹李沧已成为房价下降重灾区，也有人质疑该价格的真实性。那么，情况到底如何呢？

    记者前往李沧区沔阳路上一探究竟，在项目外围的围挡上写着“首付17万元起”“青岛人买得起的好房子”……无不在渲染其“物美价廉”。尽管是非双休日的工作时间，但售楼处仍有六七组客户在看房，与其他售楼处的门可罗雀形成对比。“我们马上就要开盘了，首批推出3个楼座，共374套新房。”售楼人员见有人看房，热情地推介。“要交钱先认筹吗？”“开盘什么价？”不少购房者问道。售楼人员答复说，价格初步定了，起价6000元/平方米，具体的还要等开盘当天才能出来。

    “真假？起价6000元/平方米的有几套，在哪座楼？几楼的？”购房者追问。“起价肯定是没错的，但有几套、具体在哪个楼上我还没接到详细通知。”售楼人员闪烁其词，接着转换角度，向购房者推介说，“买房可不是冲着最低价来的，要买就买一套自己满意的，适合自己需求的。”售楼人员接着推销道，项目自10月1日景观和样板间首次开放以来吸引了大量的看房者，当天就有上千人前来看房，此后每天都有两三百人，非常火爆，要买就抓紧时间。

    虽说没有得到关于价格的准确答复，但购房者刘先生道出了自己的看法：“前不久李沧东部那边一个盘放出‘起价7000元/平方米’的价格，还是精装修，现在西边又给出‘起价6000元/平方米’，虽说想买到这套最低价的房子很难，但至少说明开发商真得急了，急着用这种较为极端的方式来做噱头，吸引潜在的购房者前往看房。所以我想再等等，看他们还有什么招儿？”

    不过，市民杨先生有不同的看法：“真要是这个价格，绝对值得买，比周边的二手房便宜多了，再不买，等转过年来价格又上涨，就没有后悔药吃了。”记者注意到，周边的翠湖小区、兴城路二手房单价已达到8500-9000元/平方米了，如果该新盘定价在六七千元的话，也就意味着新房比二手房每平方米低了近2000元。

    四方新盘同现“低起价”

    一直关注楼市、打算买房的市民还发现，四方区有的新盘也在玩 “起价”的游戏。

    回顾去年，四方区东部新都心板块多个新盘开盘销售，制造了一个又一个销售神话，该片区房价也从不到1万元/平方米，一路飞升至14000元/平方米，各新盘开盘当天均出现了排队抢房的局面，火爆至极超出了很多人的想象。在此火爆销售行情之下，该片区的地价也是大幅攀升，甚至出现了单价7000多元/平方米的四方地王，青建、万科、中海等实力地产均扎堆于此，一时间成为炙手可热的置业板块。

    想起去年经历的抢房大战，市民李先生心有余悸地说：“根本容不得你去想，去挑，简直就是抢，能抢上一套就立大功了。”最后他抢到了一套14800元/平方米的套二房，前不久他去查看新房的建设进度时，看到近在咫尺的另一即将开盘的新盘打出了“10500元/平方米”的起价，还有“交2万最高可抵11.5万”的优惠，“同样的地角，同样是精装修，品牌实力也差不多在一个档次，价格差了不少啊，好在我买了是自住，否则心里真没法接受。”李先生说。不过，心细的市民发现，这个“起价10500元/平方米”同样值得玩味。“我去看了，起价10500元/平方米的那套，根本看不上眼，靠大马路而且楼层、户型都是最差的，稍微能看上眼的都得在13000元/平方米左右。你感觉房价降了吗？反正我是没感觉到。”一购房市民在网上业主论坛指出。

    低起价意在吸引购房者

    记者采访了解到，李沧区黑龙江路一在售新盘今年9月新推出一批房源，为小高层房源，对外称起价6998元/平方米，但是其推出的50套团购房源，团购9折优惠后均价都已达到8000元/平方米。“这么一比，你说这个起价有什么意思？不过，它去年开盘时都卖到8500元/平方米了，今年卖8000元/平方米，也确实降了点，这就是个很好的信号，我们再等等。”购房者鞠先生说。

    “现在的行情下，购房者对于价格太敏感了，为了保证蓄客量，只能通过较低的起价来吸引他们过来，然后再讲解我们的卖点在哪里。”某开发商营销负责人坦言此举的用意。

    超低起价拉低了均价预期

    市房地产业协会相关负责人冯先生认为，“起价”这个说法更多的是一种营销概念，追求的是广告效应，不算是真正的价格公布。“起价多少很容易误导消费者，但在目前楼市低迷的情况下，开盘前不拿出点噱头，又很难吸引购房者注意。”冯先生同时也指出，拿出两三套房源定个超低起价，吸引购房者，这样的价格技巧用在正常的行情下没有问题，但是用在目前的低迷行情下，吸引人气倒是没问题，只是超低起价拉低了购房者的均价预期，反而削弱了购房意愿。

    价格深调或将四季度出现

    青岛房地产协会经理人俱乐部常务秘书长龙江分析认为，根据国庆节期间的楼市走向可以判断，年内楼市已不太可能再出现去年那样的峰回路转行情。无论是“金九”还是“银十”，都已难逃成色不足的命运。限购政策将持续到年底，是否续期执行尚未明确，所以今年年底或明年年初已不太可能出现去年那样因为担心限购令实施而爆发集中买房的情况。在开发商普遍负债增加、供应量增大、购买力不足的局面下，日趋严重的资金压力让开发企业意识到加快资金回笼为当务之急，必然采取以价换量的销售模式，房价下跌的步伐有望加快，价格深调或将四季度出现。在此情况下，各个开发商要推新盘就要再三掂量了，不拿出实实在在的优惠很难打动购房者的心，这也就是为什么近期待售新盘频频打出超低价的原因。不管超低价的诚意有几成，但市区新盘整体均价已确实回落了。（记者 孙静芳 摄影报道）