九州通刘宝林武汉大学谈创业心得 讲社会责任

　　刘宝林从农村赤脚医生起步，选择自己熟悉的医药行业创业，一步步走进中国企业500强。他执着于做“平价药”市场，以期实现社会责任。他用奋斗历程告诉学生，把简单的事做到极致就是成功。

　　武汉大学经济与管理学院院长陈继勇进行了现场点评。在他看来，“把简单的事做到极致就是成功”富含深刻哲理，大学生创业要专注执着，认准目标就要持之以恒。

　　武汉大学党委副书记骆郁廷出席论坛并讲话。他说，中国大学生创业者日渐增多，但成功率仅2%，与美国大学生20%的成功率相差甚远。前几年，武汉大学率先在全国高校中提出“创造、创新、创业教育”，以期对大学生创业有所指导。“楚天讲坛?企业家进高校”活动，能使大学生更深刻地了解经济社会，促进大学生树立正确的择业和创业观。

　　湖北日报传媒集团副总编辑、本报总编辑张勤耘出席并致辞。

　　九州通医药集团董事长刘宝林做客武大谈企业和人生

　　他是20多年前的一名农村赤脚医生，月薪37.5元，清贫中每天穿行于应城市的乡间小路。直到有一天，年迈的父亲点破了他生活的窘境，促使他下海经商，迈上医药行业的创业之路。

　　他是如今的九州通医药集团董事长，集团位列中国企业500强，有70余家子公司，年销售收入212.52亿元。

　　他叫刘宝林。昨日，他作为本报“楚天讲坛?企业家进高校”的首位嘉宾，登上了武汉大学经济与管理学院的多功能报告厅。在他看来，成功的精髓在于把简单事做到极致。而他的目标，是继续以社会责任为担当，打造百年老店。

　　谈历程

　　上市大公司告别家族小企业

　　1985年，32岁的刘宝林辞去工作，牵头成立“应城天鹅医药批发部”，正式涉足医药商业行业。

　　家族制是中国民营企业绕不开的一个字眼，九州通也不例外。刘宝林认为，创业初期，亲戚在一起做事，互相之间更有默契，也好管理。

　　随着生意逐渐做大，问题也逐渐出现。家族成员之外的“帮手”引进之后，打破了原来的和谐，成员之间的协作，开始出现问题。如何解决这个问题？刘宝林想了很久，最后他召集家族成员开会，告诉大家，不能把“帮手”当外人，而是一样当成家人。这个问题慢慢解决后，公司越做越大。

　　2010年11月2日，九州通登陆上海证券交易所，这时九州通的企业文化，也在慢慢变化。“公司上市后是公众的，不再只是我们的。”刘宝林说，家族文化使大家一团和气，但要想更好的发展，需要现代化的企业理念，企业的核心价值观成为“责任心、危机感、执行力、融合度”。

　　谈心得

　　创业要从熟悉的行业做起

　　如今选择创业的大学生越来越多，但成功者甚少。“创业要从自己最熟悉的事情做起。”刘宝林深感创业方向的重要。他举了一个例子，当年他尝试经商时，先做一笔鞭炮生意。但由于他对鞭炮并不了解，第一趟生意虽吃了不少苦，但也没赚到钱。“我那时就悟出了一个道理，做生意，绝对要做自己熟悉的行业，所以我辞职后选择做自己熟悉的医药生意。”

　　这个观点，贯穿了刘宝林的创业历程。

　　1990年，刘宝林来到海南。当时，海南正陷入房地产的狂热，对刘宝林诱惑很大，但他分析认为，自己对这些行业不熟悉，权衡之下，他仍然坚持了自己的老本行。事后证明，他的选择没错，海南的房地产热不久即灰飞烟灭。

　　在这10多年的快速发展期，刘宝林也没跨行业发展。

　　谈责任

　　企业发展必须对社会有贡献

　　卖平价药，是九州通的经营理念，也是刘宝林认为的社会责任所在。“我当过医生，知道老百姓买不起药有多无助。”刘宝林表示，虽然选择了低价路线，但公司近两年都保持了15%以上的增长。“我的愿望是将企业办成百年老店，打破中国民营企业办不长的魔咒，而对社会的贡献，是企业在发展中必须承担的责任。”刘宝林此话一出，武大的学生们掌声雷动。

　　刘宝林说，不管哪里的百年老店，无不是在自身发展的同时，对社会作出了巨大的贡献。这才能让企业走得更远，走得更好。

　　谈创业

　　大学生最好先打工再创业

　　“在创业门槛越来越高的今天，你们应该如何看待创业与打工呢？”刘宝林的问题引起了同学们的思考。

　　刘宝林建议，在市场经济日渐成熟的今天，创业的门坎越来越高，大学生们最好先从打工做起，去了解一个行业，熟悉后再去创业。如果选择创业，一定要拥有这个行业的核心技术，不然就难有成功的可能。

　　如今，大学生眼高手低的现象比较普遍。刘宝林建议，大学生毕业后最好从基层干起，这样才能对行业有最深刻的认识。“九州通从创业之初发展到今天，其实只做了一件事就是始终以医药分销为主业，心无旁骛，把一件看似简单的事做到极致，这才有所成功。”

　　互动

　　九州通用人最看重三条

　　在互动阶段，武大学子踊跃举手，每得到一个提问机会，都会连发两三问。刘宝林从主席台上走下来，手持话筒，靠在前排座位上，面向学生侃侃而谈。

　　问：九州通曾被评为武汉地区最佳雇主，是不少学子心目中理想的工作单位，九州通选择人才的标准是什么？

　　刘宝林：九州通选人没有太高的标准，最看重三条：从基层做起；善于学习，不断提高；有进取心。只要有这三条做基础，在九州通提供的发展平台上，员工都能得到成长。九州通为员工设计了三条职业发展通道，管理型、技术型和复合型，每个员工都能找到自己的位置。

　　问：九州通在医药流通领域积累了深厚的资源，是否会拓宽业务范围，比如做药品直销、开设医院等，更多惠及百姓？

　　刘宝林：公司以前定位于“中国医药(600056,股吧)流通行业的领航者”，今年刚刚调整为“中国医药健康产业的最佳服务商”。几字之差，反映的是公司战略的微调，今后还可拓展医药生产、保健品等，但始终专注健康产业。九州通只做与健康相关联的产业，绝不轻易涉足无关行业。

　　问：九州通从小到大，从弱到强，您作为董事长，是如何管理团队的？

　　刘宝林：九州通从6000元起步，一开始我要亲自跑业务。随着公司慢慢做大，大概10年以前，我就完全不做业务了，开始管人，管战略，管文化，管财务。我主要管理高层团队，做好利益分配。我还有很多时间花在医改的政策研究上，这关系九州通的发展战略。

　　把简单做到极致蕴含深刻哲理

　　武汉大学经管学院院长、博导陈继勇教授对刘宝林的演讲进行点评，在他看来，九州通的成功与刘宝林的为人为商之道分不开。“把简单的事做到极致就是成功”，演讲题目本身就有深刻哲理，专注执着，细节决定成败，一旦认准目标就持之以恒，这是九州通集团成功的重要因素，也与刘宝林的为人分不开。

　　九州通能成为中国医药流通领域的第一家上市公司，和谐的企业文化发挥重要作用。刘宝林的弟弟刘兆年当年已在中国人民大学教书，还是毅然辞职下海，回到九州通服务，这说明刘氏兄弟和谐。九州通的高管层绝大部分不是刘氏家族的人，说明九州通做到了疑人不用，用人不疑。刘宝林亲和、圆融的性格，为企业发展创造了协调的内外部环境。企业做大后，董事长不能陷于具体事务中，而要思考公司的发展战略，刘宝林正是这样。九州通将以物流为基础，上游做医药研发，中游做生产，下游做医疗服务，拉长产业链，进一步做大做强。

　　刘宝林送给大学生的创业建议十分中肯，都是从他自身的创业历程总结出来的“真金白银”，对当今大学生包括研究生、博士生都有很强的指导意义。刘宝林鼓励大学生拥有核心技术去创业，正如九州通，一年两三百亿元的规模，涉及采购、仓储、运输、配送等诸多环节，如果没有科技创新、管理创新的支持，做不到今天。

　　九州通的发展历程充分说明，要想成功，既要有远大的目标，又不能好高骛远；既要脚踏实地，又要抬头看路，善于观察，捕捉商机。

　　九州通的社会责任感尤为值得大学生们学习。目前中国正处于社会转型期，大学生一定要有强烈的社会责任感，为中华崛起、百姓福祉而读书。