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近日，笔者经常在网上看到这样的提问——谁知道本山酒，代理这个酒靠谱吗？该现象起初并没有引起笔者的关注，但诸如此类问题在网上越来越多，且提问者多为各省市白酒经销商，问题已从消费者对“本山”酒的喜好程度逐渐延伸至“本山”酒具体代理优惠政策、渠道铺货奖励等具体细节。显然经销商在摸清“本山”酒销量之后，很清楚目前“本山”品牌在广大人民心中的位置，所以才在网上不断频频发问，希望通过听到网友肯定的回答，消除心中顾虑。 那么，在白酒行业白酒品牌层出不穷的今天，“本山”品牌究竟有何独到之处，竟让众多经销商摩拳擦掌，跃跃欲试？ 带着疑问，笔者拨通了“本山”酒的生产厂家——辽宁赵氏酒业负责人的电话，以下内容为笔者归纳整理： 辽宁赵氏酒业地处辽宁，白山黑水，碧草蓝天，自然条件得天独厚！“本山”酒作为辽宁赵氏酒业旗下知名白酒产品，其选料均为东北黑土地生长的饱满、新鲜谷粒；采撷大自然深山甘泉活水，并经“泉酿”酿酒工艺精制而成，该酒清冽甘爽、醇厚丰郁、口感香浓！ 而近些年，随着东北小品、二人转、乡村剧等多种形式的东北文化逐渐被中国广大地区百姓的熟知和认可，东北文化在全国得到了中国广大人民的认同和追随！“本山”酒正是在基于这样的时代背景、环境背景和文化背景下顺时而生！“本山”品牌主打东北快乐文化，以中国现阶段市场经济大环境为背景，深刻展现广大人民群众面对平凡生活，为家庭，为事业、为亲人努力拼搏、不能倒下，并期盼与亲人、爱人重逢团圆！同时“本山”品牌也弘扬了广大人民毫不奢求，点点滴滴的快乐生活方式和态度！ 辽宁赵氏酒业坚持以“品牌为核心，市场为导向”，长期走品牌化发展之路，并始终本着“互利共赢，利益共享”招商原则，最终实现“消费者实惠，经销商得益，终端得量，企业得品牌与利润”的双赢局面！ 与此同时，赵氏酒业力争解决好企业、经销商、分销商、终端的利润分配问题，从营销战略角度，砍去经销商这一环节，将处于上升阶段、与“本山”品牌有共同价值取向、认同“本山”品牌核心价值的传统的分销商变为经销商，减少利益分配链条不必要利润分配！并以县为单位，精耕区域市场！ 在铺货阶段，经销商代理本山酒具体政策分别为：八大营销承诺（质量承诺、价格承诺、授权承诺、服务承诺、退换货承诺、助销承诺、奖励承诺、时间承诺）和六大政策支持（市场启动期广告支持、线下物料支持、季度、年度返利支持、大型活动支持、促销活动支持、人力支持）。 相信有了笔者的解答，想做“本山”酒代理的经销商朋友对本山酒产品、品牌和代理优惠政策有了一个初步的了解，至于大家所说的“本山”酒靠不靠谱，笔者套用葛优的广告词作为该篇文章的结尾——“本山酒，我看行！” |