奢侈品网站用户量被指虚高 一两年内加速洗牌

    奢侈品B2C热度近日骤升：走秀网和尚品网完成数千万美元以上大额融资之外，行业又新添巨头级成员“新浪奢品”。然而业内人士透露，奢侈品网站用户虚高现象严重、融资门槛抬高将促使行业整合。走秀网副总裁陈易佳甚至表示，未来一两年将成为行业洗牌期。

    融资翻倍

    新浪近日推出的奢侈品频道“新浪奢品”看上去在为奢侈品行业“大火”增加砝码。今年初，网易推出“网易尚品”，而稍稍之前的去年12月，社区性质的奢侈品购物网站优众网宣布获得1100万美元首轮融资，唯品会也宣布获得2000万美元首轮融资，而这只是奢侈品B2C行业疯狂圈地的注脚。

    据不完全统计，今年以来，带有奢侈品性质的网站宣布融资消息不断。走秀网、聚尚网、唯品会、佳品网、尚品网、米兰网、钻石小鸟、珂兰钻石、俏物悄语等多家网站获得至少千万美元以上融资，在最近披露的信息中，尚品网和走秀网的融资金额已经飙升到5000万美元和1亿美元。即便粗略计算，今年奢侈品行业融资总额已经突破4亿美元。

    而根据投中集团数据显示，去年全年全行业融资1.08亿美元已经算做“超过过去几年总和的爆发式增长”。值得关注的是，除了融资规模井喷，奢侈品业务获得了包括上述新浪、网易在内的大佬青睐。其中，珂兰钻石数千万美元融资来自腾讯，凡客诚品CEO陈年(微博)也宣布了卖LV的计划。

    走秀网副总裁陈易佳表示，由于奢侈品网站较其他电商网站的前期投入大，小型奢侈品网站的压力较大，如不能顺利获得融资发展前景堪忧。她进一步称，最快在一年之内国内奢侈品网购市场将进入整盘期。

    用户量遭质疑

    投资尚品网的知名天使投资人雷军也多次公开表示对奢侈品B2C的信心。但当当网CEO李国庆却与雷军意见相左，公开在微博上给奢侈品网购泼冷水。李国庆称，奢侈品品牌商认可度低、采购价格优势不大、物流丢件成本高等都是奢侈品网购的硬伤。

    而就在大佬们争论不下之时，奢侈品电商用户规模被曝存在水分。易观国际数据显示，国内主流奢侈品网站共有17家，其中会员数量超百万的仅5家，分别为走秀网、尚品网、佳品网、唯品会和玛萨玛索。

    记者发现，目前奢侈品网站会员注册分为两种模式，“邀请会员制”和“注册会员制”。据了解，“邀请会员制”需申请成为该网站用户之后才能浏览其货品信息，而“注册会员制”则是在网页上陈列货品款式和价格供网民查看，如网民有购买需求只申请成为网站会员进行采购。

    分析师陈寿送认为，由于申请会员的前提条件不同，奢侈品网站用户数量出现虚高。更有资深从业人士透露，奢侈品网站用户中还存在大约20%的僵尸用户，从不实施购买行为。据CNNIC数据显示，截至今年6月底，中国网购用户规模1.73亿，奢侈品网购用户仅占1%。

    钻石箱包谁有戏?

    资料显示，走秀网、尚品网等网站以箱包为主，珂兰钻石、钻石小鸟主攻钻石珠宝，玛萨玛索和俏物悄语属于广泛奢侈品概念的高端服饰。

    陈寿送认为，“以钻石小鸟、珂兰钻石为代表的珠宝类B2C已经通过线上线下结合的模式创造了一定的交易规模。而箱包服饰类奢侈品网购的发展却举步维艰”。

    据了解，珂兰钻石目前已在20个城市开设了23家实体体验店，用户可通过网上选款，体验店拿货的方式购买。珂兰钻石副总裁王雍对记者表示，“今年我们已基本达到盈利，这与我们的产品特性有很大关系”。

    “钻石类较箱包服饰类产品在货品款式上有先天优势，我们将国外采购的裸钻经过再加工销售给顾客，这一过程就给自己提供了很多的灵活性，而箱包服饰类B2C只是作为中间商，对货品的把控度很低，其未来发展堪忧。”王雍如是说。

    但箱包服饰类奢侈品B2C在获得巨额投入后显然不想在发展步伐上慢于“钻石们”。尚品网方面表示，上线以来保持着每季度200%的高速增长。雷军也认为尚品网一年来的业绩超越了自己的期望。而陈易佳称，“能获得资本市场1亿美元的融资就足以说明一切”，走秀网将利用这些资金用于海外扩张和物流搭建等方面。

    竞争关键是渠道

    据走秀网CEO纪文泓透露，为扩大货品款式，走秀网将扩大目前欧洲与北美的买手队伍，将其员工规模扩充至100人以上。目前走秀网已拥有顶级品牌120个，均为海外现货。陈易佳还介绍称，走秀网的进货渠道有三种，直接从品牌商、品牌一级代理商以及国外百货商场进货，且比例均等。但国内主流奢侈品网站中也不乏期货销售、收国内商场尾货的情况。陈易佳表示，这些网站如在款式上不及时加强将遭到淘汰的命运。

    “除此之外，自建物流也避免了高单价丢件索赔不畅的尴尬。未来奢侈品网购市场将愈加规范，门槛也将进一步提高，不是谁都可以玩得转的。”陈易佳打趣道。

    作为单价较高的奢侈品，保证上游供货渠道顺畅和下游物流渠道安全至关重要，否则李国庆的讽刺就很可能变成现实。陈寿送表示：“大部分具备消费能力的用户依然习惯在线下渠道购买奢侈品，互联网端的假货问题、购物体验效果等影响用户消费。另外，网购渠道目前还不够强势，大多数网站的可控货源数量和品类严重不足，价格也缺乏明显优势。”

    如此看来，看起来不错的奢侈品情景并不轻松。易观国际数据显示，今年二季度中国奢侈品网购市场交易规模34.5亿元，预计全年将达到160亿元。

    今年以来奢侈品行业融资情况（不完全统计）

    1月：佳品网C轮千万美元级

    3月：走秀网首轮2000万美元，钻石小鸟C轮5000万美元

    4月：聚尚网、米兰网首轮千万美元级

    5月：唯品会B轮5000万美元

    6月：珂兰钻石C轮数千万美元

    7月：尚品网C轮5000万美元，俏物悄语B轮4300万美元

    8月：走秀网B轮1亿美元

    合计4亿美元左右