体育营销助推指纹锁产业进入大众品牌时代

    继北京奥运及哈尔滨大冬会之后，国内著名指纹锁品牌普罗巴克，再次携手中国大型国际体育赛事——深圳大运会，成为大运会开幕式和闭幕式场馆——深圳湾体育中心（春茧）指纹锁提供商，标志普罗巴克作为国内指纹锁产业领头羊，再次带领行业向高端体育赛事发起营销冲锋号，为指纹锁产业从小众产品走向大众视野做出成功典范，为指纹锁走进中国家庭迈出了重要一步。

    小众市场的大众品牌志向

    随着2008年北京奥运会的召开，中国体育营销开始蓬勃发展，体育营销因其公益性、健康性、有利企业品牌形象提升等诸多优势日益受到中国企业的青睐，同时在多年的“中国制造”低利润下，目前越来越多的中国品牌开始意识到，想要获得更大的发展空间，打造自己的品牌是中国企业必走之路，于是寻求品牌“速成大法”成为中国企业近年来的显著特征，而一些“洋品牌”在体育营销上的成功经验及高价值回报，也是促使中国品牌吸收体育营销的重要原因之一。特别是在一些大众品牌领域，美的、海尔等中国知名品牌是体育营销的常客，值得注意的是，目前一些诸如指纹锁等小众领域品牌也开始向体育营销大力进军，发起了一波“小众市场”向“大众品牌”进攻的市场号角。

    事实上，指纹锁作为门禁识别产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐步兴起并进入众多家庭当中，但对于我们国内市场而言，指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火，这也是阻碍中国指纹锁产业发展的一大壁垒。从上世纪九十年代初期开始研发，到21世纪产业基本成型，目前中国指纹锁除了生产企业增多以外，实际在国内终端的销量没有根本性的突破。分析原因我们发现，经营者忽视市场对产品的认知度是其中最大的一个原因，指纹锁的便捷性、安全性等优势，其实对于消费者来说，认知度和普及率都相当的低；另外，营销战术失误、经验思路模糊也是重要原因之一。为此，国内众多拥有较强实力的品牌指纹锁纷纷开始寻求突破，其中尤以普罗巴克取得的成效最大，同时也是指纹锁行业体育营销做得最为成功的品牌，为该行业的市场培育走出了最重要的一步，使指纹锁这一“小众市场”产品真正走向“大众品牌”。

    专注专业赢得“三大会”青睐

    业内专家分析指出，普罗巴克在指纹锁行业取得的成就，与其一直以来注重体育营销、关注国际大型体育赛事密不可分。翻开该品牌履历我们发现，从2008年北京奥运会开始，该品牌作为奥运官方唯一指定合作伙伴，一直承担着奥运会期间奥运场馆鸟巢的安防任务，并圆满完成。继奥运之后，2009年普罗巴克携手世界大冬会，成为中国安防行业唯一的第24届世界大冬会正式合作伙伴，并被授予“第24届世界大学生冬季运动会指定产品”荣誉称号。正是有了这些大型体育赛事合作经验做基础，再加上品牌本身的优势，今年，普罗巴克再次毫无悬念的成为深圳大运会（春茧）内部指纹锁提供商。

    据业内人士介绍，该品牌成功携手深圳大运会，与华润集团的大力“撮合”有着莫大的关系，华润集团作为深圳湾体育中心整体投资、建设、运营公司，在选择供应商的问题上，该公司高新技术方面的实力获得了华润集团的一致认可。在竞标期间，普罗巴克主打的“国家级高新技术企业”、11个软件著作权、54个发明和实用新型专利、17个外观专利等，最终力挫群雄，荣升深圳湾体育中心指纹锁提供商。

    技术引领产业发展

    据悉，普罗巴克是以指纹识别技术为核心，在国内安防行业率先建立了指纹识别技术和光机电技术研发中心，国内第一颗指纹锁专用DSP处理芯片就是在这里诞生。不仅如此，据该公司负责人介绍，“公司每年在产品研发方面投入占公司销售总额的10%以上，通过不断科研，目前公司已经掌握指纹识别算法核心和光学指纹模块专利技术，并结合光机电技术嵌入式芯片技术，从而也为用户提供了高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。这些技术在行业内都是处于领先的水平。”