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利用的是取之不尽的阳光，又有国家政策大力扶持，而且拥有自主知识产权……太阳能热水器产业一直被称为“朝阳产业”，但这个“朝阳产业”当下却正经受着行业性的阵痛。市场销售下滑，钢铁、聚氨酯等原材料和职工的薪酬却止不住地上涨，这让很多太阳能热水器的生产企业雪上加霜。在多重压力的挤压下，市场开始加速洗牌。有报道称，在太阳能热水器的重要生产基地浙江海宁，倒闭的企业达上百家。据不完全统计，一年来全国消失的太阳能热水器品牌达1000多个，平均每天消失超过3个品牌。 然而，江苏辉煌太阳能股份有限公司却在这波太阳能行业洗牌大潮中逆势而上，其以航天创新科技为技术核心的一键全自动太阳能，更是迅速普及市场，市场占有率稳步增长，呈现“二次创业”、高速发展的态势。辉煌对科研人员的创新要求近乎残酷，只要市场需求科研部门就必须攻克难关研制出符合市场效益的新产品;但同时辉煌从来不吝惜对科研的投入，只要科研人员提出要求，就一定满足他们的需要。目前公司研发投入占到销售收入的8%左右。辉煌不仅在淮安本部设立研发中心，还依据上海高技术聚集等优势，成立了上海研发中心。此外，辉煌作为南京航空航天大学光热技术唯一战略合作伙伴，拥有着太阳能行业首家博士后科研工作站，并聘请外籍专家做科研。正是依托雄厚的科研力量，2010年辉煌研制推出的“辉煌一键全自动太阳能” 实现了产品的升级换代，取得了较好的市场反响，2011年继续推出“一键全自动”防雷击产品。此外，辉煌第四代高效平板太阳能生产线在辉煌高科园已进入全面投产阶段，平板核心镀膜核心技术以前一直被国外企业垄断，辉煌通过多年攻关掌握了该技术，已获得七项国家专利，使得我国第四代太阳能的发展不再受制于人，将成为中国新能源的标杆。 “虽然整个行业正遭遇寒冬，但是困难与机遇并存，大量淘沙，真金不怕火炼。” 辉煌太阳能副总经理何中华认为，从整个行业来讲，这么多的企业退出市场，未必是坏事，优胜劣汰，谁走谁留，市场自有选择，对消费者来讲也有益，能坚挺过来的企业，都是经得起市场考验得。 除了技术创新和优质的售后服务之外，辉煌太阳能另辟蹊径独特的营销方式也尤为突出，利用口碑营销策略，打出 “出浴”的概念，在安徽、福建、甘肃、广西、贵州、河北、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、内蒙、宁夏、山东、山西、陕西、云南、浙江、重庆等省市、县、乡镇举办了千余场线下洗浴活动，并将在网络上开展了“一‘键’钟情，‘浴罢’不能”的大型出浴图片视频征集征集活动，把“出浴”的概念提高到更高的层次，让更多的受众体验到洗浴的快乐，同时也把洗浴文化的精髓深入大众的心中，让辉煌太阳能贴近更多的老百姓，此活动将以土豆网为活动主体平台，将会对美女、帅哥、宝贝、家庭、亲子等方面进行出浴图片视频的征集，活动将在9月初正式上线，这种网络与路演活动配合同时推进的创新营销方式，可谓是营销的新突破。 在市场环境的恶劣条件下，辉煌太阳能实现了“二次创业”的成功，品质与创新是品牌的发展根本，这同样也是辉煌品牌之路的写照。 |